{"id":2864,"date":"2013-10-16T11:01:12","date_gmt":"2013-10-16T14:01:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=2864"},"modified":"2013-10-16T11:01:12","modified_gmt":"2013-10-16T14:01:12","slug":"marketing-multinivel-e-piramides-financeiras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/marketing-multinivel-e-piramides-financeiras\/","title":{"rendered":"Marketing multin\u00edvel e pir\u00e2mides financeiras"},"content":{"rendered":"

Por Gustavo Cerbasi* <\/small>
\nO empreendedorismo vive seu boom no Brasil. Diante dos limitados ganhos da renda fixa, dos im\u00f3veis e dos mercados financeiros, os brasileiros t\u00eam buscado nos neg\u00f3cios a renda e o aumento de patrim\u00f4nio antes encontrados nos investimentos tradicionais. Duas grandes tend\u00eancias recentes t\u00eam sido a expans\u00e3o do mercado de franquias e a regulariza\u00e7\u00e3o do trabalho informal na figura do empreendedor individual.
\nDe carona nesse movimento, um mercado que vem ganhando for\u00e7a e interesse de potenciais empreendedores \u00e9 o dos neg\u00f3cios de marketing de rede ou marketing multin\u00edvel. Seu principal apelo \u00e9 a oportunidade de obter resultados n\u00e3o s\u00f3 pela venda de produtos e servi\u00e7os, mas tamb\u00e9m pela comiss\u00e3o daquilo que \u00e9 vendido por pessoas que entram no neg\u00f3cio a partir de sua indica\u00e7\u00e3o ou da indica\u00e7\u00e3o dos que s\u00e3o indicados por voc\u00ea. \u00c9 da\u00ed que vem os nomes marketing de rede \u2013 voc\u00ea ganha com os ganhos de sua rede de relacionamentos \u2013 e marketing multin\u00edvel ou MMN \u2013 cada n\u00edvel abaixo de voc\u00ea lhe paga uma parcela do que vende.
\nNa pr\u00e1tica, o MMN \u00e9 uma das mais simples formas de empreender. Em vez de criar um neg\u00f3cio pr\u00f3prio, alguns preferem o mercado de franquias, dividindo lucros com os donos de marcas consagradas com administra\u00e7\u00e3o padronizada. Com menos risco ainda e com maior divis\u00e3o dos lucros, vem o MMN com padroniza\u00e7\u00e3o total no marketing e na forma de vender e de captar novos membros para a rede, al\u00e9m de um cuidadoso treinamento para que o empreendedor n\u00e3o saia do script.
\nO risco assumido \u00e9 menor porque, quando comparado com os neg\u00f3cios de franquias, o investimento \u00e9 reduzido e, se o participante desistir do neg\u00f3cio, perde apenas o valor investido. Al\u00e9m disso, os treinamentos recebidos v\u00e3o muito al\u00e9m da gest\u00e3o dos neg\u00f3cios, incluindo t\u00e9cnicas de motiva\u00e7\u00e3o, persuas\u00e3o e neurolingu\u00edstica. \u00c9 por isso que esse tipo de neg\u00f3cio cresce rapidamente.
\nMas, apenas das vantagens proporcionadas pela flexibilidade, o MMN traz tamb\u00e9m suas armadilhas. Para aqueles que entram no neg\u00f3cio crentes de que enriquecer\u00e3o porque contam com uma boa rede de amigos, o MMN n\u00e3o passa de pir\u00e2mide. O motivo \u00e9 simples:<\/p>\n

ao entrar em um neg\u00f3cio acreditando que ganhar\u00e1 dinheiro sem precisar trabalhar, o falso empreendedor transmite esse mesmo sentimento a sua rede, mesmo que n\u00e3o tenha a inten\u00e7\u00e3o.<\/p><\/blockquote>\n

Sem que ningu\u00e9m se esforce na rede, n\u00e3o h\u00e1 vendas, o resultado \u00e9 nulo para todos, e ainda h\u00e1 o risco de perder as amizades juntamente com a perda do neg\u00f3cio.
\nMas, para quem tem vis\u00e3o empreendedora e acredita que ir\u00e1 trabalhar muito para ter sucesso nas vendas dos produtos ou servi\u00e7os que a empresa de MMN negocia, esse tipo de neg\u00f3cio pode trazer \u00f3timos resultados. Se o produto for bom, o mercado responder\u00e1 a boas estrat\u00e9gias comerciais.
\nNa pr\u00e1tica, um neg\u00f3cio de MMN pode tanto ser promissor como n\u00e3o passar de uma pir\u00e2mide, dependendo do interesse que o mercado tem pelo que vendem e da qualidade dos empreendedores que entram em sua rede. Com empreendedores se esfor\u00e7ando e colhendo bons resultados, a tend\u00eancia \u00e9 que seus amigos queiram seguir seu exemplo e se esforcem tamb\u00e9m, multiplicando resultados para todos. Mas, se a rede for formada por oportunistas, mesmo uma empresa com bons produtos pode se tornar uma roubada.
\n\"gustavo-cerbasi\"
\n * Consultor financeiro e autor de Casais Inteligentes Enriquecem Juntos (Ed. Gente), Como Organizar sua Vida Financeira (Elsevier Campus) e Os Segredos dos Casais Inteligentes (Ed. Sextante). Contato: http:\/\/www.maisdinheiro.com.br\/<\/em><\/small>
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