{"id":2770,"date":"2013-10-09T14:41:09","date_gmt":"2013-10-09T17:41:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=2770"},"modified":"2013-10-09T14:41:09","modified_gmt":"2013-10-09T17:41:09","slug":"5-dicas-para-uma-reuniao-com-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/5-dicas-para-uma-reuniao-com-clientes\/","title":{"rendered":"5 dicas para uma reuni\u00e3o com clientes"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/reuniao-clientes.jpg\" alt=\"reuniao-clientes\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-full wp-image-2771\" \/>Parte importante em qualquer negocia\u00e7\u00e3o, as reuni\u00f5es com clientes ou potenciais clientes nem sempre recebem a devida aten\u00e7\u00e3o de vendedores e empreendedores. Algumas medidas simples colaboram com o desenvolvimento das conversas, tornam a reuni\u00e3o muito mais produtiva e aumentam as possibilidades de concretiza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio.<br \/>\n<strong>1. Prepara\u00e7\u00e3o:<\/strong> o vendedor precisa entender que toda reuni\u00e3o come\u00e7a muito antes da entrada em uma sala reservada. \u00c9 fundamental que ele estude os reais motivos e objetivos daquela reuni\u00e3o com anteced\u00eancia e inicie a conversa tendo informa\u00e7\u00f5es suficientes sobre o cliente em potencial.<br \/>\n\u00c9 comum que em uma primeira reuni\u00e3o o vendedor j\u00e1 tenha em mente a apresenta\u00e7\u00e3o de uma proposta ou at\u00e9 mesmo um fechamento, mas o cliente ainda n\u00e3o est\u00e1 nesse passo da negocia\u00e7\u00e3o, isso gera uma \u201cdisson\u00e2ncia\u201d com o cliente e potenciais obje\u00e7\u00f5es logo no in\u00edcio da rela\u00e7\u00e3o.<br \/>\n<strong>2. Objetivo:<\/strong> o motivo do encontro deve estar definido anteriormente e ser de conhecimento de todos os envolvidos. No caso das vendas, o objetivo, obviamente, \u00e9 sempre vender, mas isso n\u00e3o quer dizer que o neg\u00f3cio tenha de ser fechado no primeiro dia.<br \/>\n<strong>3. Anota\u00e7\u00f5es:<\/strong> uma lista com os t\u00f3picos a serem discutidos \u00e9 importante para que o foco seja mantido. Em alguns casos, n\u00e3o h\u00e1 problemas se o assunto dispersar, mas \u00e9 fundamental que o foco inicial seja retomado.<br \/>\n<strong>4. Conhecimento:<\/strong> geralmente, uma reuni\u00e3o de vendas tem por objetivo apresentar solu\u00e7\u00f5es, por\u00e9m t\u00e3o importante quanto isso \u00e9 conhecer mais sobre as necessidades do cliente. O vendedor precisa saber investigar essas necessidades e fazer com que a conversa agregue o que \u00e9 de valor para quem est\u00e1 do outro lado.<br \/>\n<strong>5. Relacionamento:<\/strong> nem sempre o motivo da reuni\u00e3o \u00e9 o fechamento de um neg\u00f3cio. Quando isso n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel, o vendedor tem que utiliz\u00e1-la para estreitar relacionamentos e, na melhor oportunidade, deve propor um novo encontro para evoluir o processo de compra.<br \/>\nReuni\u00e3o produtiva \u00e9 aquela que, independentemente do tempo de dura\u00e7\u00e3o, atinge o objetivo tra\u00e7ado, seja ele uma aproxima\u00e7\u00e3o, uma proposta de acordo ou uma assinatura de contrato.<br \/>\n<small><em>Fonte: Carlos Cruz, Revista Exame (http:\/\/exame.abril.com.br\/pme\/dicas-de-especialista\/noticias\/5-dicas-para-uma-reuniao-com-clientes)<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Parte importante em qualquer negocia\u00e7\u00e3o, as reuni\u00f5es com clientes ou potenciais clientes nem sempre recebem a devida aten\u00e7\u00e3o de vendedores e empreendedores. 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