{"id":2742,"date":"2013-10-08T11:30:08","date_gmt":"2013-10-08T14:30:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=2742"},"modified":"2013-10-08T11:30:08","modified_gmt":"2013-10-08T14:30:08","slug":"e-possivel-iniciar-em-vendas-apos-os-40","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/e-possivel-iniciar-em-vendas-apos-os-40\/","title":{"rendered":"\u00c9 poss\u00edvel iniciar em vendas ap\u00f3s os 40?"},"content":{"rendered":"

Por Ant\u00f4nio de P\u00e1dua Braga* <\/small>
\nRecebo v\u00e1rios e-mails com essa pergunta de pessoas que exercem atividades diversas. S\u00e3o profissionais que se dizem insatisfeitos por n\u00e3o terem progredido, embora reconhe\u00e7am que foi por pura acomoda\u00e7\u00e3o. Pensam em mudar de vida, porque conhecem vendedores bem-sucedidos, mas lhes falta coragem por causa da idade, tendo que arriscar num mercado com portas fechadas para cabelos brancos.
\nN\u00e3o h\u00e1 d\u00favida de que elas n\u00e3o estar\u00e3o totalmente abertas, pois hoje a competi\u00e7\u00e3o \u00e9 bastante ferrenha e tem muita gente competente disputando uma vaga no mercado. E com certeza quem se acomodou por muito tempo n\u00e3o investiu em qualifica\u00e7\u00e3o, ficando fora da competi\u00e7\u00e3o. Tamb\u00e9m n\u00e3o pode fazer muito da noite para o dia, pois as coisas acontecem paulatinamente, sobretudo qualifica\u00e7\u00e3o e desempenho profissional.<\/p>\n

Conhe\u00e7o muitos profissionais de sucesso que deram uma guinada nas suas vidas quando os cabelos come\u00e7aram a embranquecer. Alguns deles, por for\u00e7a das circunst\u00e2ncias e outros, por decis\u00e3o pr\u00f3pria, mas todos tiveram em comum a determina\u00e7\u00e3o, depois que partiram para novas empreitadas.<\/p><\/blockquote>\n

Na profiss\u00e3o de vendas geralmente acontece duas situa\u00e7\u00f5es: ou as pessoas entram por acaso quando ainda s\u00e3o novas, ou, ent\u00e3o, depois de certa idade em decorr\u00eancia de alguma adversidade profissional. Em ambos os casos t\u00eam pessoas que se d\u00e3o bem, enquanto muitas ficam se arrastando at\u00e9 a aposentadoria, quando n\u00e3o desistem diante das dificuldades e baixos rendimentos, ou mesmo s\u00e3o demitidas.
\nPara entrar, e ter sucesso, no mercado de vendas quando o cabelo come\u00e7a a embranquecer, n\u00e3o existe receita milagrosa. Tamb\u00e9m n\u00e3o adianta querer pressa pensando que o mundo vai se acabar e o tempo ser\u00e1 o grande inimigo. \u00c9 obrigat\u00f3rio seguir os caminhos normais, evitando-se os atalhos que geralmente s\u00e3o trai\u00e7oeiros. Vejamos algumas dicas:
\n1) <\/strong>\u00c9 fundamental ter a consci\u00eancia de que vender n\u00e3o \u00e9 para qualquer um, pois \u00e9 uma atividade que requer aptid\u00e3o, determina\u00e7\u00e3o e muito trabalho. \u00c9 preciso definir o objetivo para n\u00e3o dar um passo errado.
\nQuer ser realmente vendedor ou pensa em levar a vida estando na profiss\u00e3o de vendas, mas tentando constantemente outra coisa? Em vendas, como qualquer outra profiss\u00e3o, \u00e9 primordial gostar e ter paix\u00e3o pelo que faz. Quando isso acontece, o vendedor ir\u00e1 buscar dois ingredientes b\u00e1sicos para o sucesso, que s\u00e3o a compet\u00eancia e motiva\u00e7\u00e3o.
\n2) <\/strong>Ap\u00f3s tomar a decis\u00e3o, n\u00e3o perca mais tempo; entre em a\u00e7\u00e3o, pois de nada adianta ser cheios de inten\u00e7\u00f5es sem agir. Agora, v\u00e1 devagar seguindo os processos normais que a atividade exige. Invista o m\u00e1ximo em conhecimento sobre vendas, produtos, mercados, concorrentes, clientes etc.
\nEspecialize-se em gente e relacionamentos interpessoais, ingredientes fundamentais para o bom desempenho e sucesso do vendedor. Honestidade acima de tudo!
\n3) <\/strong>Nos primeiros passos as dificuldades ser\u00e3o grandes, mas n\u00e3o se intimide com o grau dos obst\u00e1culos. Pelo contr\u00e1rio, ven\u00e7a-os um a um. Para isso, \u00e9 fundamental nunca fugir do foco, pois resultados s\u00f3 s\u00e3o conseguidos com esfor\u00e7o, muita persist\u00eancia e paci\u00eancia.
\nEsse trip\u00e9 \u00e9 a base do sucesso profissional e em vendas n\u00e3o \u00e9 diferente, mas por n\u00e3o se apoiar nele \u00e9 que muita gente joga a toalha.
\n4) <\/strong>Tenha consci\u00eancia de que todo dia \u00e9 um novo dia. Se ontem n\u00e3o foi bom como esperava, hoje ser\u00e1 \u00f3timo. Portanto, n\u00e3o perca o entusiasmo e acorde sempre com o esp\u00edrito de vencedor.
\nLembre-se de que o nosso maior concorrente somos n\u00f3s mesmos e se j\u00e1 sairmos de casa na condi\u00e7\u00e3o de vencidos, o que podemos esperar dos clientes? Ven\u00e7a tamb\u00e9m a tenta\u00e7\u00e3o de transitar somente por ruas e estradas pavimentadas de facilidades, as quais levam o vendedor a v\u00e1rios destinos, mas nunca ao sucesso.
\n5) <\/strong>N\u00e3o espere por dias melhores, porque eles nunca vir\u00e3o. Fa\u00e7a com que eles sejam melhores, consciente de que as vendas n\u00e3o caem no colo, mas ocorrem para quem vai atr\u00e1s delas.
\nQuerer ter uma boa carteira de clientes sem atender a uma s\u00e9rie de exig\u00eancias e fazer muito por eles \u00e9 pura ilus\u00e3o. \u00c9 importante ter em mente que o sucesso do vendedor \u00e9 diretamente proporcional ao sucesso do cliente, que est\u00e1 cada vez mais exigente.
\nNo complicado mercado, o fator limitante para o bom desempenho e sucesso em vendas n\u00e3o \u00e9 a idade, mas o preparo e a vontade de vencer. Entretanto, como compet\u00eancia n\u00e3o se adquire de um dia para o outro, nunca deixe de investir em si pr\u00f3prio, mesmo com os cabelos brancos, para n\u00e3o ser pego de surpresa diante das adversidades.
\n\"antonio
\n * Escritor, Palestrante, Instrutor de Vendas e Qualidade no Atendimento. \u00c9 tamb\u00e9m autor de artigos e um dos professores mais solicitados e prestigiados da comunidade de Representantes Comerciais SDR. Contato: sagracv@terra.com.br<\/em><\/small>
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