{"id":2681,"date":"2013-10-02T11:09:59","date_gmt":"2013-10-02T14:09:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=2681"},"modified":"2013-10-02T11:09:59","modified_gmt":"2013-10-02T14:09:59","slug":"vender-hoje-e-mais-cerebro-do-que-musculos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/vender-hoje-e-mais-cerebro-do-que-musculos\/","title":{"rendered":"Vender hoje, \u00e9 mais c\u00e9rebro do que m\u00fasculos!"},"content":{"rendered":"

Por Prof. Marins* <\/small>
\nVender, hoje \u00e9 mais c\u00e9rebro do que m\u00fasculos. O mundo moderno, extremamente competitivo exige de cada vendedor uma grande autodisciplina e for\u00e7a de vontade. Exige que o vendedor fa\u00e7a a sua “li\u00e7\u00e3o de casa” como nunca antes havia sido exigido. Hoje ser\u00e1 capaz de vender para mim aquele vendedor que tiver e trabalhar o maior n\u00famero de informa\u00e7\u00f5es a meu respeito. Souber o que eu quero, como quero, onde quero, como posso pagar, qual o plano que melhor me convir\u00e1, etc.
\nAssim, cada vendedor tem hoje que “estudar” a fundo e conhecer os produtos com os quais trabalha, todas as suas variantes e vari\u00e1veis. E n\u00e3o adianta saber “por cima”. \u00c9 preciso conhecer com profundidade, porque os clientes t\u00eam hoje grandes oportunidades, via internet e outro meios, de acessar informa\u00e7\u00f5es dos concorrentes e produtos similares. Assim, o vendedor que quer “enganar” ou que pensa que o cliente \u00e9 o mesmo de anos atr\u00e1s, est\u00e1 redondamente enganado.
\nAl\u00e9m de conhecer os pr\u00f3prios produtos, o vendedor de hoje tem que conhecer os produtos concorrentes. Saber exatamente o qu\u00ea e quem concorre com os produtos que vendo, para poder ter argumenta\u00e7\u00e3o v\u00e1lida frente ao cliente.
\nE ainda, mais que conhecer os produtos, tem tamb\u00e9m que conhecer todas as formas concorrentes de financiamento daquele produto dispon\u00edveis no mercado, para poder oferecer ao cliente uma op\u00e7\u00e3o de compra segura, direta e com convic\u00e7\u00e3o.
\nOs anos que vir\u00e3o ser\u00e3o muito positivos para a economia brasileira. Todos os progn\u00f3sticos s\u00e3o extremamente favor\u00e1veis. O Brasil dever\u00e1 crescer. A distribui\u00e7\u00e3o da renda dever\u00e1 melhorar. As exporta\u00e7\u00f5es retomar\u00e3o seu f\u00f4lego. O desemprego dever\u00e1 diminuir. N\u00e3o h\u00e1 nenhuma institui\u00e7\u00e3o s\u00e9ria, no Brasil ou no exterior que esteja fazendo uma previs\u00e3o negativa para o Brasil para os pr\u00f3ximos anos.
\nPortanto, agora \u00e9 a hora de nos prepararmos para essa “virada” que ocorrer\u00e1. Mas \u00e9 preciso tamb\u00e9m lembrar que o cliente estar\u00e1 a cada dia mais exigente, mais informado, mais alerta para as oportunidades de mercado. E para que possamos tirar proveito das mudan\u00e7as favor\u00e1veis que se apresentam no horizonte \u00e9 preciso que sejamos verdadeiros “profissionais de vendas” e n\u00e3o simples vendedores.
\nFa\u00e7a um verdadeiro exame de consci\u00eancia profissional e veja se voc\u00ea, vendedor, est\u00e1 se comportando como os dias atuais est\u00e3o exigindo de n\u00f3s. Veja se voc\u00ea est\u00e1 dando import\u00e2ncia ao seu aperfei\u00e7oamento pessoal e profissional. Veja se voc\u00ea realmente conhece os produtos com os quais trabalha e todas as formas alternativas de financiamento e op\u00e7\u00f5es de compra. Veja se voc\u00ea est\u00e1 dedicando algum tempo, energia e dinheiro para investir em voc\u00ea mesmo como um profissional.
\nPense nisso. Sucesso!
\n\"marins_1\"
\n * O Professor Marins \u00e9 empres\u00e1rio nas \u00e1reas de consultoria, agribusiness, comunica\u00e7\u00e3o e marketing e turismo. Atrav\u00e9s da Anthropos Consulting – fundada em 1984 – presta consultoria \u00e0s maiores empresas brasileiras. Contato: marins@marins.com.br | www.marins.com.br<\/em><\/small>
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