{"id":2673,"date":"2013-10-01T10:16:59","date_gmt":"2013-10-01T13:16:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=2673"},"modified":"2013-10-01T10:16:59","modified_gmt":"2013-10-01T13:16:59","slug":"antes-de-querer-mudar-o-mundo-mude-se","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/antes-de-querer-mudar-o-mundo-mude-se\/","title":{"rendered":"Antes de Querer Mudar o Mundo… Mude-se!"},"content":{"rendered":"

Por F\u00e1bio Luciano Violin* <\/small>
\nCom o mercado altamente competitivo, o qual pode-se notar pelo grande n\u00famero de concorrentes, por promo\u00e7\u00f5es de venda cada vez mais agressivas, por clientes cada vez mais exigentes, por menos possibilidades de errar e ainda manter-se no mercado \u00e9 que surge a necessidade aprimoramento cont\u00ednuo. Em fun\u00e7\u00e3o destes fatos, cada vez mais se fala em fideliza\u00e7\u00e3o de clientes, as empresas e, principalmente, os profissionais precisam rever seus conceitos relativos ao modo como lidar com os eventos do dia-a-dia.
\n\u00c9 necess\u00e1rio romper barreiras, abandonar as concep\u00e7\u00f5es de como a realidade \u00e9 ou como acreditamos que ela seja. Enxergar onde outros n\u00e3o enxergam, admitir que temos que nos adaptar sempre aos novos acontecimentos e que isto implica em rever constantemente nosso modo de agir e pensar, aprender hoje n\u00e3o se d\u00e1 pelo acumulo de conhecimento e sim pela capacidade de refinar aquilo que estamos vendo, ouvindo, sentindo na pele e formarmos um modo de agir centrado na necessidade de ser o melhor sempre… mas… Ser o melhor n\u00e3o significa ser melhor que algu\u00e9m ou alguma empresa…Ser o melhor significa ultrapassar nossos limites.
\nComplicado? Pois bem, por onde come\u00e7ar?
\nO come\u00e7o se d\u00e1 pela humildade em admitir que temos muito a melhorar…sempre.Em seguida, comece a observar outros profissionais de sua \u00e1rea, n\u00e3o necessariamente somente do seu ramo de atividade…mas outros profissionais os quais voc\u00ea considera que sejam bons ou de prefer\u00eancia excelentes…Extrapole e observe outros profissionais n\u00e3o necessariamente que tenham a mesma fun\u00e7\u00e3o que voc\u00ea e ver\u00e1 que existe muito a aprender e que muita coisa pode ser feita.
\nBusque conhecimento t\u00e9cnico atrav\u00e9s de livros, revistas especializadas, cursos, palestras, internet e conversas com outros profissionais. Mas lembre-se, dois pontos s\u00e3o importantes considerar, o primeiro \u00e9 que existe uma tend\u00eancia em buscarmos conhecimento apenas de assuntos diretamente relacionados ao nosso ramo, profiss\u00e3o ou dia-a-dia e que perdemos muito ao n\u00e3o considerarmos outras \u00e1reas que podem ajudar de forma direta ou indireta na nossa forma\u00e7\u00e3o e compet\u00eancia, e segundo, nenhum conhecimento \u00e9 \u00fatil se n\u00e3o puder ser traduzido em algum tipo de a\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica que venha agregar valor ao nosso cotidiano.
\nN\u00e3o se perca em minuncias que n\u00e3o acrescentam, em geral elas apenas tomam tempo e o resultado final \u00e9 uma consider\u00e1vel perda do foco.
\nAvalie-se constantemente e descubra em que evoluiu e em que deve melhorar. Aprenda a se relacionar com pessoas isso definira muito de como as oportunidades e amea\u00e7as acontecem em sua vida pessoal ou profissional, lembre-se, por mais delicada que seja a situa\u00e7\u00e3o sempre existem dois lados e que n\u00e3o necessariamente voc\u00ea sempre est\u00e1 certo.
\nEscute mais o que seu cliente tem a dizer, e n\u00e3o busque conduzir a negocia\u00e7\u00e3o ou conversa, primeiro ou\u00e7a o que ele tem a lhe dizer e somente ent\u00e3o lhe d\u00ea a resposta. Muitos profissionais se perdem neste ponto, pois, em geral tendem a querer fechar o melhor neg\u00f3cio sob sua \u00f3tica e n\u00e3o sob a \u00f3tica do cliente.
\nTenha um acompanhamento “p\u00f3s-venda\u201d em todas as suas negocia\u00e7\u00f5es, n\u00e3o procure o cliente apenas quando quiser vender, fa\u00e7a surgir um relacionamento e n\u00e3o apenas uma transa\u00e7\u00e3o comercial.
\nEnfim, s\u00e3o muitos os pontos, e nenhum deles \u00e9 uma regra, mas servem para mostrar que temos muito a melhorar e que tal intento \u00e9 poss\u00edvel, basta para isso nos disponibilizarmos e buscarmos os meios para que isto aconte\u00e7a.
\n\"fabio_violin\"
\n * Mestre em Estrat\u00e9gias e Organiza\u00e7\u00f5es – UFPR. Especialista em Planejamento e Gerenciamento Estrat\u00e9gico \u2013 PUC-PR. Professor universit\u00e1rio, palestrante e consultor de empresas.<\/em><\/small>
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