{"id":2478,"date":"2013-09-17T10:33:37","date_gmt":"2013-09-17T13:33:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=2478"},"modified":"2013-09-17T10:33:37","modified_gmt":"2013-09-17T13:33:37","slug":"e-se-eu-nao-vender-amanha","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/e-se-eu-nao-vender-amanha\/","title":{"rendered":"E se eu n\u00e3o vender amanh\u00e3?"},"content":{"rendered":"

Por Paulo S\u00e9rgio Buhrer* <\/small>
\nNingu\u00e9m discute a import\u00e2ncia de delinearmos metas para atingir objetivos em nossa vida. Tanto \u00e9 verdade que, tamb\u00e9m, em sentido profissional, pequenas, m\u00e9dias e grandes empresas tra\u00e7am metas de vendas, de produ\u00e7\u00e3o, de retorno sobre os investimentos.
\nNo mesmo giro, \u00e9 sabido que para atingir as metas tra\u00e7adas, \u00e9 preciso atitude, persist\u00eancia, dedica\u00e7\u00e3o, motiva\u00e7\u00e3o, dentre outras caracter\u00edsticas que os bons profissionais procuram manter.
\nAinda, insignes autores divulgam que para tornar as metas poss\u00edveis de serem atingidas, \u00e9 importante escrev\u00ea-las e deixar os escritos num lugar vis\u00edvel, para que, a todo momento, estejamos rememorando e vivenciando nossas metas.
\nA visualiza\u00e7\u00e3o de que nossas metas foram atingidas \u00e9 tamb\u00e9m disseminada largamente, sobretudo, pelos estudiosos da Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica \u2013 PNL, como uma forma de \u201csentir\u201d como seria se j\u00e1 tivesse acontecido o atingimento da meta. Est\u00e1 comprovado que ao fazer essa visualiza\u00e7\u00e3o, aumentamos as possibilidades de atingi-las, pois liberamos for\u00e7as inconscientes na dire\u00e7\u00e3o das metas e objetivos.
\nN\u00e3o obstante, nas empresas e na vida pessoal, \u00e9 preciso ter apoio para atingir metas e objetivos. Embora, segundo Stephen Covey, renomado escritor e autor do \u201cBest seller\u201d OS 7 H\u00c1BITOS DAS PESSOAS ALTAMENTE EFICAZES, sejamos respons\u00e1veis por 90% do que acontece em nossa vida, ainda assim, \u00e9 preciso contar com a colabora\u00e7\u00e3o das pessoas para que tenhamos \u00eaxito. O autor referia-se, no livro, a n\u00e3o deixarmos nossa vida nas m\u00e3os de outras pessoas, como se eles fossem respons\u00e1veis pelo nosso sucesso ou fracasso.
\nPosto isto, passemos a analisar a quest\u00e3o das metas e objetivos em VENDAS.
\nAo criar as metas a serem atingidas, as empresas, primeiramente, realizam um planejamento, com base no passado e presente, tentado predizer o futuro do mercado que atuam. Tudo isso para n\u00e3o frustrarem-se quando confrontarem o que foi planejado com o que foi atingido. Possivelmente, isto seja um erro.
\nManter a equipe motivada e entusiasmada n\u00e3o implica, necessariamente, atingir as metas, at\u00e9 pelo fato de que a maioria das empresas n\u00e3o sabe como planej\u00e1-las adequadamente e, ainda, n\u00e3o possuem conhecimentos de gest\u00e3o, como conceitos de margem de contribui\u00e7\u00e3o, pontos de equil\u00edbrio. Assim, as metas devem ser mais ousadas, para suscitar nos vendedores o seu potencial extraordin\u00e1rio, na tentativa de, por mais ousada que seja a meta, atingi-la, mantendo a motiva\u00e7\u00e3o e entusiasmos cont\u00ednuos. (O assunto motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 amplo e n\u00e3o \u00e9 o foco deste artigo, portanto, n\u00e3o est\u00e1 se analisando por completo o tema).
\nContudo, se voc\u00ea tiver no seu quadro de colaboradores pessoas med\u00edocres e sem perspectivas, essas pessoas ver\u00e3o o poss\u00edvel n\u00e3o atingimento das metas como fracasso, enquanto que, se voc\u00ea fez um excelente recrutamento e sele\u00e7\u00e3o, mant\u00e9m treinamento dos profissionais, eles ganhar\u00e3o mais for\u00e7as para nos pr\u00f3ximos momentos, procurar atingi-las.
\nO grande problema na elabora\u00e7\u00e3o de metas \u00e9 que, como se trata de planejamento, refere-se ao futuro, ou seja, \u201cpra depois\u201d ou para amanh\u00e3.
\nO eficaz gestor de vendas, que precisa entender de pessoas, de gente, tem talentos de lideran\u00e7a e deve, por meio desse talento, aclarar aos colaboradores que eles s\u00e3o capazes de fazer mais do que est\u00e3o fazendo e, tamb\u00e9m, mais do que far\u00e3o.<\/p>\n

A lideran\u00e7a das empresas precisa direcionar todos os colaboradores no sentido de reconhecerem que todos s\u00e3o vendedores, gerentes, diretores, funcion\u00e1rios, tornando as metas mais f\u00e1ceis de serem atingidas.<\/p><\/blockquote>\n

O pessoal diretamente ligado \u00e0s vendas, normalmente chamados de vendedores, tem de reconhecer que precisam contar com o apoio de todos os demais colaboradores e que, o ideal n\u00e3o \u00e9 pensar no amanh\u00e3 das vendas, mas sim, em vender hoje, agora.
\nTreinamos v\u00e1rios vendedores que, quando a empresa tra\u00e7ava metas di\u00e1rias ou mensais e limitava os ganhos com base num valor de vendas, os vendedores deixavam para vender \u201camanh\u00e3\u201d ou no outro m\u00eas. Entretanto, podemos lan\u00e7ar m\u00e3o dos seguintes questionamentos: e se n\u00e3o houver amanh\u00e3 para vender? E se a empresa, pela maledic\u00eancia do vendedor, quebrar e n\u00e3o houver amanh\u00e3 para vender? E se pela falta de entusiasmo e motiva\u00e7\u00e3o dos vendedores, ele for demitido e n\u00e3o houver amanh\u00e3 para vender? Talvez tamb\u00e9m paire uma pergunta na mente do vendedor: porque eu n\u00e3o vendi ontem?
\nEnt\u00e3o, que tal vender tudo o que voc\u00ea pode vender hoje?
\nFelicidades e boas vendas; j\u00e1!
\n\"paulo-sergio-buhrer\"
\n * Graduado em Ci\u00eancias Cont\u00e1beis, com P\u00f3s-Gradua\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o Empresarial. Ministra palestras e eventos por todo o territ\u00f3rio nacional nos temas: motiva\u00e7\u00e3o, vendas e lideran\u00e7a. Contato: www.professorpaulosergio.com.br<\/a><\/em><\/small>
\n 
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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