{"id":2412,"date":"2013-09-11T09:35:54","date_gmt":"2013-09-11T12:35:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=2412"},"modified":"2013-09-11T09:35:54","modified_gmt":"2013-09-11T12:35:54","slug":"8-dicas-para-impulsionar-as-vendas-no-varejo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/8-dicas-para-impulsionar-as-vendas-no-varejo\/","title":{"rendered":"8 dicas para impulsionar as vendas no varejo"},"content":{"rendered":"

\"vender-mais-impulsionar\"Ganhar dinheiro com vendas pode at\u00e9 parecer simples \u2013 mas s\u00f3 parece. A conquista dos clientes depende muito do esfor\u00e7o que cada gestor aplica em sua loja, da motiva\u00e7\u00e3o que passa \u00e0 equipe e das parcerias que firma.
\nSaiba como alavancar as vendas de sua empresa com as recomenda\u00e7\u00f5es de Alexandre Prates, especialista em estrat\u00e9gias de gest\u00e3o e vendas para pequenas e m\u00e9dias empresas e s\u00f3cio do Grupo Alquimia.
\n1. Busque parcerias<\/strong>
\nIdentifique quais s\u00e3o as empresas que t\u00eam mais intera\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico que voc\u00ea deseja atrair e firme parcerias com elas. Pode ser uma academia, um restaurante ou qualquer local que seus potenciais consumidores frequentem. \u201cFazer parcerias amplia a visibilidade da marca, permite comunica\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico-alvo e custa pouco\u201d, afirma Prates. Segundo ele, a melhor parceria \u00e9 aquela que aumenta o ticket m\u00e9dio e melhora a imagem da empresa.
\n2. Fa\u00e7a networking<\/strong>
\nAntes de firmar parcerias, \u00e9 preciso saber quem contatar para concretiz\u00e1-las. \u201cDescubra onde os donos de outros estabelecimentos v\u00e3o e passe a frequentar esses locais tamb\u00e9m. Conhe\u00e7a essas pessoas, converse com elas. Isso abrir\u00e1 portas\u201d, indica Prates. Al\u00e9m disso, vale travar contato com pessoas influentes, como o dono de um jornal local ou de um restaurante bacana, por exemplo. \u201cEsses contatos n\u00e3o necessariamente v\u00e3o comprar seus produtos, mas poder\u00e3o falar bem dele.\u201d
\n3. Esteja presente<\/strong>
\n\u00c9 essencial tornar a empresa conhecida no ambiente do p\u00fablico-alvo. Para saber onde esses poss\u00edveis clientes est\u00e3o, voc\u00ea ter\u00e1 de pesquisar. Busque entender como seu p\u00fablico pensa, o que consome, o que sente, como vive. Feito isso, a empresa deve mapear onde essas pessoas est\u00e3o e marcar presen\u00e7a de maneira criativa. \u201cInvestir no fortalecimento da imagem torna a empresa desejada\u201d, afirma Prates.
\n4. Divulgue de modo eficaz<\/strong>
\nA divulga\u00e7\u00e3o em massa pode ser feita por meio de outdoors, cartazes, revistas ou qualquer meio que atinja uma grande parcela da popula\u00e7\u00e3o, mas isso n\u00e3o exclui a necessidade de uma abordagem mais pontual. \u201cAs pessoas s\u00e3o bombardeadas todos os dias por muitas informa\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, para se destacar, a sa\u00edda \u00e9 personalizar\u201d, afirma o especialista. E h\u00e1 v\u00e1rias maneiras de fazer isso, segundo Prates. Uma delas \u00e9 direcionar uma comunica\u00e7\u00e3o para determinado condom\u00ednio, o que pode ser mais efetivo do que sair distribuindo milhares de panfletos aleatoriamente. \u201cAs redes sociais tamb\u00e9m podem tornar a empresa conhecida de maneira r\u00e1pida, barata e eficiente.\u201d
\n5. Exceda as expectativas do cliente<\/strong>
\n\u201cO \u00e1pice de qualquer empresa \u00e9 o reconhecimento de um bom atendimento\u201d, ressalta Prates. O importante n\u00e3o \u00e9 apenas se preocupar em vender, mas sim em vender a coisa certa para cada um. De acordo com o consultor, um fregu\u00eas bem atendido pode recomendar ou n\u00e3o a empresa. Mas, quando o atendimento \u00e9 espetacular, ele certamente recomendar\u00e1 o estabelecimento.
\n6. Invista no atendimento<\/strong>
\nEmbora todo mundo saiba que o bom atendimento \u00e9 um dos fatores primordiais para a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes, muitas empresas ainda pecam nesse quesito. \u201cIsso pode acontecer por fatores como m\u00e3o de obra prec\u00e1ria, treinamento ineficiente e falta de um processo criterioso de atendimento\u201d, diz Prates. Uma boa experi\u00eancia de compra envolve aten\u00e7\u00e3o, benef\u00edcios, brindes ou vantagens que estimulem o consumidor a fechar neg\u00f3cio naquele momento.
\n7. Motive a equipe<\/strong>
\n\u201cVenda \u00e9 motiva\u00e7\u00e3o, cobran\u00e7a e reconhecimento di\u00e1rios. \u00c9 para quem tem entusiasmo para lidar com pessoas e engaj\u00e1-las\u201d, afirma Prates. Para estimular a equipe, o l\u00edder deve provar que a meta vale a pena. E o funcion\u00e1rio entende isso quando \u00e9 premiado pelos objetivos atingidos. O reconhecimento pode vir tanto por meio de comiss\u00f5es, por exemplo, como ter um foco mais emocional \u2013 vale elogio em p\u00fablico, feedback positivo ou demonstra\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a.
\n8. Lidere<\/strong>
\nDe todas as dicas, essa \u00e9 considerada vital pelo consultor. \u201c\u00c0 frente de times de alto desempenho sempre h\u00e1 bons l\u00edderes que fazem as pessoas brilharem\u201d, afirma Prates. As lojas que apresentam grandes resultados, segundo ele, s\u00e3o aquelas onde o dono est\u00e1 presente, e n\u00e3o apenas investindo dinheiro no neg\u00f3cio. \u201cUma grande empresa se faz com uma equipe bem liderada.”
\nFonte: Pequenas Empresas Grandes Neg\u00f3cios (http:\/\/revistapegn.globo.com\/Dia-a-dia\/noticia\/2013\/09\/8-dicas-para-impulsionar-vendas-no-varejo.html)<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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