{"id":2389,"date":"2013-09-09T10:36:11","date_gmt":"2013-09-09T13:36:11","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=2389"},"modified":"2013-09-09T10:36:11","modified_gmt":"2013-09-09T13:36:11","slug":"criar-canais-vendas-fortes-estruturados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/criar-canais-vendas-fortes-estruturados\/","title":{"rendered":"Como criar canais de vendas fortes e bem estruturados"},"content":{"rendered":"<p><small>Por Filomena Garcia* <\/small><br \/>\nH\u00e1 algum tempo, ocupar mercado deixou de ser simplesmente escolher o principal canal de vendas para o seu neg\u00f3cio. Distribuir produtos ou servi\u00e7os de forma a participar de todos os poss\u00edveis canais, gerando o menor conflito poss\u00edvel entre eles, passou ser o novo desafio dos empreendedores.<br \/>\nPara manter-se em constante evolu\u00e7\u00e3o, as empresas come\u00e7aram a enxergar a necessidade de aprimorar seus processos internos, de tecnologia, informa\u00e7\u00e3o, comunica\u00e7\u00e3o, prepara\u00e7\u00e3o das equipes, \u00e1reas de apoio entre outros.<br \/>\nA din\u00e2mica do mercado, cada vez mais exigente, tanto do ponto de vista da qualidade final dos produtos e servi\u00e7os quanto do crescente n\u00famero de empresas concorrentes no mesmo segmento, a fim de atender um consumidor mais informado e capitalizado, faz com que as empresas se reinventem sistematicamente e os movimentos sejam mais \u00e1geis e com diferenciais mais latentes.<br \/>\nEssa evolu\u00e7\u00e3o natural do mercado \u00e9 \u00f3tima, mas v\u00e1rios empreendedores ainda n\u00e3o conseguem enxergar seus canais de vendas de forma integrada, perdendo a oportunidade de captar e manter novos clientes. Pude observar isso de perto quando realizei uma visita, algum tempo atr\u00e1s, em uma empresa que utiliza como seu principal canal de vendas os distribuidores.<br \/>\nPelo que constatei, est\u00e1 sendo realizado um trabalho fant\u00e1stico do ponto de vista de capacitar e envolver uma equipe de vendedores, atrav\u00e9s de conven\u00e7\u00e3o de vendas, comunica\u00e7\u00e3o clara das metas do ano, lan\u00e7amento de novos produtos e a\u00e7\u00f5es de marketing.<br \/>\nA empresa j\u00e1 caminhou bem, pois fez um encontro com todos os seus distribuidores e os comunicou da mesma forma que os fez com a equipe interna. Gra\u00e7as a essas a\u00e7\u00f5es, as metas estabelecidas ser\u00e3o atingidas at\u00e9 o final do ano? \u00c9 muito poss\u00edvel que n\u00e3o! E por que n\u00e3o?<br \/>\nVamos destacar um dos pontos que normalmente \u00e9 menosprezado na hora de criar um novo canal de vendas, mas que pode colocar em risco todo o trabalho desenvolvido e impedir que os objetivos da empresa sejam alcan\u00e7ados, al\u00e9m de atrapalhar seu crescimento no mercado.<br \/>\nNo caso da empresa que visitei, n\u00e3o existia uma l\u00f3gica no modelo de remunera\u00e7\u00e3o, nem da equipe interna nem dos distribuidores, que tivesse atrelado diretamente aos objetivos da empresa.<br \/>\nHoje, para se alcan\u00e7ar metas, \u00e9 necess\u00e1rio que v\u00e1rias a\u00e7\u00f5es sejam implementadas pelo seu canal de vendas, para que este crescimento seja sustentado ao longo dos pr\u00f3ximos anos. Portanto, este e todos os demais itens que forem estrat\u00e9gicos para o neg\u00f3cio, dever\u00e3o estar inseridos na estrutura\u00e7\u00e3o do seu canal de vendas, seja ele de distribuidores, concession\u00e1rias, equipe pr\u00f3pria, revendedores, franquia, entre outros.<br \/>\nO que voc\u00ea pode descobrir ao implementar, por exemplo, uma pol\u00edtica correta no item remunera\u00e7\u00e3o dos canais, \u00e9 que provavelmente voc\u00ea conseguir\u00e1 ocupar mais mercado, obtendo melhores resultados para a empresa.<br \/>\nNa sua empresa, quais a\u00e7\u00f5es voc\u00ea est\u00e1 implementando no seu canal de venda para ocupar mais mercado?<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/filomena-garcia.png\" alt=\"filomena-garcia\" width=\"140\" height=\"76\" class=\"alignleft size-full wp-image-1148\" \/><br \/>\n&nbsp;<small><em>* S\u00f3cia-diretora da Franchise Store, \u00e9 especialista em marketing e atua h\u00e1 20 anos nas \u00e1reas de neg\u00f3cios , varejo e Franchising. Co-autora dos livros &#8220;Franchising &#8211; Uma estrat\u00e9gia para expans\u00e3o de neg\u00f3cios e &#8220;Marketing para Franquias&#8221;. Contato: filomenagarcia@canaldoempreendedor.com.br<\/em><\/small><br \/>\n&nbsp;<br \/>\n&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Filomena Garcia* H\u00e1 algum tempo, ocupar mercado deixou de ser simplesmente escolher o principal canal de vendas para o seu neg\u00f3cio. Distribuir produtos ou servi\u00e7os de forma a participar de todos os poss\u00edveis canais, gerando o menor conflito poss\u00edvel entre eles, passou ser o novo desafio dos empreendedores. 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