{"id":1867,"date":"2013-08-19T11:36:44","date_gmt":"2013-08-19T14:36:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=1867"},"modified":"2013-08-19T11:36:44","modified_gmt":"2013-08-19T14:36:44","slug":"vendas-e-ilogico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/vendas-e-ilogico\/","title":{"rendered":"Vendas \u00e9 il\u00f3gico"},"content":{"rendered":"<p><small>Por Paulo S\u00e9rgio Buhrer* <\/small><br \/>\nOs vendedores est\u00e3o estudando pouco sobre vendas. Isso impacta diretamente no lucro da empresa, e claro, no sal\u00e1rio dos vendedores, que perdem fortunas.<br \/>\nProvavelmente voc\u00ea, que \u00e9 vendedor, deseja ganhar mais. Para isso, sabe que precisa melhorar sua performance em vendas. A melhor maneira \u00e9 estudando muito, e n\u00e3o apenas em livros, mas, usando tamb\u00e9m a observa\u00e7\u00e3o, a curiosidade, fazendo anota\u00e7\u00f5es, participando de treinamentos, lendo artigos.<br \/>\nA venda n\u00e3o \u00e9 um processo l\u00f3gico, como se imagina. H\u00e1 muita psicologia na hora de vender. N\u00e3o fosse verdade a irracionalidade das vendas, as mulheres n\u00e3o teriam centenas de sapatos, e os homens dezenas de camisas (alguns, como eu, sapatos).<br \/>\n\u00c9 importante para o vendedor que quiser comprar seu pr\u00f3prio carro, casa, fazer aquela viagem todo final de ano em fam\u00edlia, ou com os amigos, compreender o aspecto emocional das vendas para ganhar muito dinheiro.<br \/>\nCada cliente tem sua pr\u00f3pria mentalidade e j\u00e1 possui seus conceitos formados. Se o vendedor invadir o espa\u00e7o do cliente, quebra a sintonia, logo, quebra a venda.<br \/>\nH\u00e1 clientes que adoram ganhar (quase todos), mas, h\u00e1 alguns que s\u00e3o extremamente guerreiros. Para estes, o vendedor, de alguma forma, tem que mostrar que o cliente est\u00e1 no comando (embora n\u00e3o esteja). Dizer a esse cliente algo como: \u201cPuxa, assim voc\u00ea me arrebenta&#8230;\u201d vai soar para ele como: \u201coba, estou vencendo\u201d, e a\u00ed voc\u00ea abre as portas para vender!<br \/>\nTem cliente que \u00e9 inseguro. Para estes, voc\u00ea tem que dar informa\u00e7\u00f5es com as quais ele se sinta seguro. Algo como: \u201cSim, este material \u00e9 de alta qualidade, pode confirmar aqui nestes depoimentos de outros clientes\u201d. Quanto mais seguran\u00e7a voc\u00ea der a ele, mais espa\u00e7o para vender voc\u00ea ganha. \u201cSim, pode confiar, a garantia \u00e9 total e n\u00e3o fazemos reparos. Se der problema, trocamos na hora\u201d (tem que ser verdade).<br \/>\nAs formas tradicionais de vender funcionam. Venda cruzada, venda incremental, fazer perguntas abertas e fechadas, etc., tudo isso \u00e9 importante, por\u00e9m, se voc\u00ea n\u00e3o adaptar essas t\u00e9cnicas ao perfil psicol\u00f3gico do cliente pouco ou nenhum efeito essas t\u00e9cnicas ter\u00e3o.<br \/>\nFique com Deus, sucesso e felicidade sempre!<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/paulo-sergio-buhrer.jpg\" alt=\"paulo-sergio-buhrer\" width=\"140\" height=\"76\" class=\"alignleft size-full wp-image-941\" \/><br \/>\n&nbsp;<small><em>* Graduado em Ci\u00eancias Cont\u00e1beis, com P\u00f3s-Gradua\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o Empresarial. Ministra palestras e eventos por todo o territ\u00f3rio nacional nos temas: motiva\u00e7\u00e3o, vendas e lideran\u00e7a. Contato: <a href=\"http:\/\/www.professorpaulosergio.com.br\">www.professorpaulosergio.com.br<\/a><\/em><\/small><br \/>\n&nbsp;<br \/>\n&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Paulo S\u00e9rgio Buhrer* Os vendedores est\u00e3o estudando pouco sobre vendas. Isso impacta diretamente no lucro da empresa, e claro, no sal\u00e1rio dos vendedores, que perdem fortunas. Provavelmente voc\u00ea, que \u00e9 vendedor, deseja ganhar mais. Para isso, sabe que precisa melhorar sua performance em vendas. 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