{"id":1724,"date":"2013-08-07T09:19:01","date_gmt":"2013-08-07T12:19:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=1724"},"modified":"2013-08-07T09:19:01","modified_gmt":"2013-08-07T12:19:01","slug":"5-dicas-para-fazer-uma-grande-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/5-dicas-para-fazer-uma-grande-negociacao\/","title":{"rendered":"5 dicas para fazer uma grande negocia\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/08\/negociacao.jpg\" alt=\"negociacao\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-full wp-image-1725\" \/>\u00c9 uma ilus\u00e3o acreditar que, para fechar um grande contrato, basta ter algu\u00e9m interessado em vender e uma pessoa disposta a comprar. A negocia\u00e7\u00e3o deve ser conduzida com maestria, \u00e9 preciso saber ouvir as expectativas do cliente e tomar cuidados b\u00e1sicos com as palavras que ser\u00e3o utilizadas.<br \/>\nGestos feitos com as m\u00e3os e a postura adotada diante de uma reuni\u00e3o de neg\u00f3cios tamb\u00e9m s\u00e3o fatores que podem influenciar e que devem ser estudados com cautela pelos empreendedores.<br \/>\n<strong>1.<\/strong> \u00c9 importante entender quais s\u00e3o as alternativas do cliente, ou seja, se ele tem outras op\u00e7\u00f5es al\u00e9m de fechar com voc\u00ea e quais s\u00e3o elas. Ao enxerg\u00e1-las, crie argumentos em cima daquilo que apenas a sua proposta tem e lembre-se: isso n\u00e3o se restringe a pre\u00e7os.<br \/>\nVale refor\u00e7ar que os diferenciais da proposta s\u00e3o aquilo que o cliente informou ser importante para ele e o que \u00e9 poss\u00edvel incluir no contrato.<br \/>\n<strong>2.<\/strong> Certifique-se de que est\u00e1 tratando do fechamento efetivo do contrato com o tomador de decis\u00e3o. \u00c9 muito comum, sobretudo em grandes projetos, que o comprador coloque barreiras no processo de venda e envie um auxiliar para negociar o contrato, como se fosse o respons\u00e1vel pela decis\u00e3o final. Esse \u00e9 o chamado falso fechamento.<br \/>\nNesses casos, o falso tomador de decis\u00e3o costuma analisar o contrato e pede em troca concess\u00f5es, entretanto, ao consegui-las, ele diz que precisa encaminhar a proposta ao superior, que, geralmente, pede novas concess\u00f5es. Isso gera perda de tempo e energia. Busque caminhos para chegar diretamente a ele, sem ser agressivo, gaguejar ou ficar amedrontado.<br \/>\n<strong>3.<\/strong> Tenha bem claro o quanto a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 importante para voc\u00ea, por\u00e9m evite que o cliente saiba dessa informa\u00e7\u00e3o, transmita a impress\u00e3o de que voc\u00ea sempre tem outras alternativas. Do contr\u00e1rio, isso pode te enfraquecer diante de contraposi\u00e7\u00f5es firmes, como pre\u00e7o e desconto.<br \/>\n<strong>4.<\/strong> Fa\u00e7a concess\u00f5es lentamente, pois tudo que \u00e9 muito f\u00e1cil perde valor.<br \/>\n<strong>5.<\/strong> Por fim, lembre-se sempre de que toda negocia\u00e7\u00e3o acontece em uma rede de tens\u00e3o. Ela s\u00f3 existe porque comprador e vendedor ainda n\u00e3o concordam plenamente com todos os pontos propostos. A inten\u00e7\u00e3o sempre ser\u00e1 chegar a um acordo que beneficiar\u00e1 os dois lados. Por mais calorosa que seja, se o cliente est\u00e1 negociando, ele est\u00e1 interessado no contrato. N\u00e3o tenha medo de negociar.<br \/>\n<small><em>Fonte: Mario Rodrigues, Revista Exame (http:\/\/exame.abril.com.br\/pme\/dicas-de-especialista\/noticias\/5-dicas-para-negociar-um-grande-contrato)<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c9 uma ilus\u00e3o acreditar que, para fechar um grande contrato, basta ter algu\u00e9m interessado em vender e uma pessoa disposta a comprar. A negocia\u00e7\u00e3o deve ser conduzida com maestria, \u00e9 preciso saber ouvir as expectativas do cliente e tomar cuidados b\u00e1sicos com as palavras que ser\u00e3o utilizadas. 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