{"id":1697,"date":"2013-08-05T15:46:47","date_gmt":"2013-08-05T18:46:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=1697"},"modified":"2013-08-05T15:46:47","modified_gmt":"2013-08-05T18:46:47","slug":"consultor-precisa-saber-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/consultor-precisa-saber-vender\/","title":{"rendered":"Consultor precisa saber vender?"},"content":{"rendered":"

Por Eduardo Lapa*<\/small>
\n“Empresa bem conceituada no mercado de tecnologia de informa\u00e7\u00e3o contrata profissional de inform\u00e1tica. Jovem, din\u00e2mico, com flu\u00eancia em ingl\u00eas e espanhol, desej\u00e1vel franc\u00eas, alem\u00e3o e aramaico. \u00c9 indispens\u00e1vel ter gradua\u00e7\u00e3o em processamento de dados e no m\u00ednimo 10 anos de experi\u00eancia em cargos de ger\u00eancia de inform\u00e1tica e desenvolvimento de sistemas. Desej\u00e1vel conhecimento em ambiente Oracle, Microsoft, Sun e qualquer outra grande que esteja por surgir. Ser\u00e1 diferencial uma p\u00f3s gradua\u00e7\u00e3o e mestrado na \u00e1rea de administra\u00e7\u00e3o, por fim, conhecimentos de marketing e vendas. Enviar curr\u00edculos para…”
\nN\u00e3o \u00e9 raro encontramos essa demanda. \u00c9 raro encontrar quem atenda a essa demanda. Imaginem… Jovem, com dez anos de experi\u00eancia, e em cargos de ger\u00eancia! Conhecimento sobre ferramentas Oracle e Microsoft, que muitas vezes nem seus pr\u00f3prios desenvolvedores ou fornecedores conhecem bem, mas o que intrigou o Juvenal, consultor quase s\u00eanior, foi a quest\u00e3o da experi\u00eancia com marketing e vendas. Juvenal n\u00e3o entendia desse neg\u00f3cio de marketing, mas era um jovem-t\u00e9cnico-gerencial-especialista-generalista e experiente!
\nE ele se debatia com esse tro\u00e7o de fazer marketing, de vender… Isso o incomodava. E a\u00ed? \u00c9 preciso vender? \u00c9 preciso fazer marketing? Vamos ao exemplo dos pol\u00edticos:
\nPol\u00edticos sabem fazer marketing. Sabem falar, sabem criar redes de relacionamento, encantar parceiros e influenciar “influenciadores”. Consultores poderiam aprender com eles, \u00e9 necess\u00e1rio tamb\u00e9m identificar o que \u00e9 t\u00e9cnica e o que n\u00e3o passa daquela baba demag\u00f3gica com a qual alguns molham a gravata.
\nO discurso rel\u00e2mpago \u00e9 algo que pode ser usado tamb\u00e9m. Um mero “Ser\u00e1 que chove?” escutado no elevador pode abrir caminho para um script do tipo “Pois \u00e9. Se chover n\u00e3o vou poder entregar o notebook que meu cliente encomendou”. “Voc\u00ea vende notebook…?” Des\u00e7a no mesmo andar de quem perguntou.
\nVamos para a Web. Voc\u00ea pode criar seu pr\u00f3prio jornal na Internet. E promover seu nome, atividade, empresa ou produto, sem gastar. Criando um site e boletins enviados por e-mail a assinantes. De gra\u00e7a, \u00e9 claro. A menos que voc\u00ea escreva mal. A\u00ed, de gra\u00e7a j\u00e1 \u00e9 caro.
\nPalestras e eventos s\u00e3o excelentes para seu marketing pessoal e da empresa. Al\u00e9m do networking e troca de cart\u00f5es nos intervalos, \u00e9 um \u00f3timo espa\u00e7o para aproveitar uma pergunta e vender seu servi\u00e7o. Sem esquecer os maravilhosos coffee-breaks, que s\u00e3o os que nos levam a muitas delas.
\nAfinal das contas… O Juvenal tem que saber marketing e vendas ou n\u00e3o? Para finalizar, esta quest\u00e3o me fez lembrar um ap\u00f3logo interessante, que diz que nas manh\u00e3s da \u00c1frica desperta uma gazela. Ela sabe que dever\u00e1 correr mais depressa do que o le\u00e3o ou ser\u00e1 morta. Toda manh\u00e3 na \u00c1frica desperta um le\u00e3o, que sabe que dever\u00e1 correr mais depressa do que a gazela ou morrer\u00e1 de fome. Conclus\u00e3o: quando o sol nasce, n\u00e3o importa se voc\u00ea \u00e9 uma gazela ou um le\u00e3o, \u00e9 melhor que comece a correr…
\n\"eduardo-lapa\"
\n * CEO da Plugar Informa\u00e7\u00f5es Estrat\u00e9gicas e s\u00f3cio da Ikono. Mestre em Administra\u00e7\u00e3o de Empresas e p\u00f3s-graduado em Gest\u00e3o de Neg\u00f3cios. Autor de livros e docente em universidades brasileiras. Contato: http:\/\/br.linkedin.com\/pub\/eduardo-lapa\/6\/757\/146<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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