{"id":1395,"date":"2013-07-22T13:24:14","date_gmt":"2013-07-22T16:24:14","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=1395"},"modified":"2013-07-22T13:24:14","modified_gmt":"2013-07-22T16:24:14","slug":"metas-ter-ou-nao-ter-eis-a-questao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/metas-ter-ou-nao-ter-eis-a-questao\/","title":{"rendered":"Metas: ter ou n\u00e3o ter; eis a quest\u00e3o!"},"content":{"rendered":"

Por Paulo S\u00e9rgio Buhrer*<\/small>
\nMetas s\u00e3o excelentes para quem quer crescer na vida e nos neg\u00f3cios. O problema \u00e9 que as metas, se n\u00e3o forem bem trabalhadas, mais paralisam do que impulsionam as pessoas.
\nEu gosto de metas, mas, sei o quanto elas podem fazer mal quando n\u00e3o s\u00e3o bem delineadas e explicadas aos colaboradores. Sou a favor de termos metas, e, tamb\u00e9m comungo da ideia de que elas devem ser desafiadoras. Por\u00e9m, vou dizer algo que voc\u00ea n\u00e3o l\u00ea com frequ\u00eancia:<\/p>\n

\u201ca maioria das coisas grandes que a gente conquista na vida, n\u00e3o t\u00ednhamos metas ousadas, ou, sequer t\u00ednhamos alguma\u201d.<\/p><\/blockquote>\n

Quando meu primeiro filho estava para nascer eu n\u00e3o tinha emprego. Minha meta, se \u00e9 que podemos chamar assim, era ter condi\u00e7\u00f5es de comprar fralda e leite para ele, afinal, raramente algu\u00e9m no fundo do po\u00e7o consegue pensar em metas desafiadoras. O que a gente quer mesmo \u00e9 ser capaz de manter o sustento b\u00e1sico. Com paci\u00eancia e persist\u00eancia as coisas foram mudando, e, acredite, a maior parte das coisas que conquisto \u00e9 porque ainda penso que preciso comprar leite e fraldas, e n\u00e3o porque tra\u00e7o metas mirabolantes.
\n\u00c9 claro que entendo que precisamos pensar grande, desejar mais da vida, contudo, falar isso para quem n\u00e3o tem grana nem para um pacote de fraldas n\u00e3o tem o mesmo som de quando falamos para quem j\u00e1 est\u00e1 num patamar mais elevado.
\nPara mim, as melhores metas s\u00e3o aquelas que n\u00e3o focam em dinheiro, em volume de vendas ou produtividade. Se voc\u00ea falar para um vendedor que ele tem que vender um milh\u00e3o de reais por m\u00eas, isso pode assust\u00e1-lo e n\u00e3o surtir\u00e1 o efeito que a empresa deseja. J\u00e1, se ele tiver como meta que sua fam\u00edlia sinta orgulho por ser o melhor vendedor do m\u00eas e poder\u00e3o ter uma farta ceia de Natal seu empenho ser\u00e1 totalmente diferente. As empresas est\u00e3o errando em dar metas para seu pessoal focando no quanto eles t\u00eam que vender ou produzir. Os l\u00edderes t\u00eam que compreender que devem mostrar o quanto os colaboradores v\u00e3o ganhar, e n\u00e3o no quanto a empresa quer vender.
\nDeste modo: em vez de dizer \u201cprecisamos vender um milh\u00e3o de reais este m\u00eas\u201d, devem falar: \u201cquero que cada um ganhe 10 mil reais por m\u00eas, pois assim poder\u00e3o comprar o carro dos sonhos, a casa pr\u00f3pria, o brinquedo do filho. Portanto, fa\u00e7am suas contas e vejam quanto precisam vender\/produzir\u201d.
\nPaulo, mas e os que n\u00e3o desejarem ter ou dar isso \u00e0 fam\u00edlia? Simples, a\u00ed voc\u00ea decide se deve ficar com eles, pois fazem um bom trabalho, mesmo n\u00e3o tendo ambi\u00e7\u00e3o de crescer, ou se os demite, caso precise de pessoas mais arrojadas, ambiciosas.
\nVoc\u00ea, colaborador, foque diferentemente as suas metas. N\u00e3o pense em ganhar dinheiro e mais dinheiro. Pense em colocar mais sorrisos no rosto dos seus clientes, e no rosto de quem ama, em dar conforto \u00e0 sua fam\u00edlia, em comprar a bicicleta nova para o filho, ou, de pelo menos dar a ele um t\u00eanis novo para ir ao col\u00e9gio. Isso \u00e9 muito mais valioso do que bater metas da empresa. Modificando o foco voc\u00ea tem muito mais condi\u00e7\u00f5es de bater qualquer outra meta que receber.
\nGrande abra\u00e7o, fique com Deus, sucesso e felicidades sempre!
\n\"paulo-sergio-buhrer\"
\n * Graduado em Ci\u00eancias Cont\u00e1beis, com P\u00f3s-Gradua\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o Empresarial. Ministra palestras e eventos por todo o territ\u00f3rio nacional nos temas: motiva\u00e7\u00e3o, vendas e lideran\u00e7a. Contato: www.professorpaulosergio.com.br<\/a><\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por Paulo S\u00e9rgio Buhrer* Metas s\u00e3o excelentes para quem quer crescer na vida e nos neg\u00f3cios. O problema \u00e9 que as metas, se n\u00e3o forem bem trabalhadas, mais paralisam do que impulsionam as pessoas. Eu gosto de metas, mas, sei o quanto elas podem fazer mal quando n\u00e3o s\u00e3o bem delineadas e explicadas aos colaboradores. …
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