{"id":13731,"date":"2020-06-04T12:15:28","date_gmt":"2020-06-04T15:15:28","guid":{"rendered":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=13731"},"modified":"2020-06-04T12:17:01","modified_gmt":"2020-06-04T15:17:01","slug":"89-das-empresas-intensificam-prospeccao-de-clientes-na-pandemia-revela-pesquisa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/89-das-empresas-intensificam-prospeccao-de-clientes-na-pandemia-revela-pesquisa\/","title":{"rendered":"89% das empresas intensificam prospec\u00e7\u00e3o de clientes na pandemia, revela pesquisa"},"content":{"rendered":"\n

Levantamento in\u00e9dito com 500 empresas brasileiras tamb\u00e9m aponta que 85% das companhias perderam receita no per\u00edodo<\/em><\/p>\n\n\n\n

Em um momento desafiador por conta do Covid-19, n\u00e3o existe um manual a ser seguido para que empres\u00e1rios e empreendedores consigam sair ilesos ou se recuperar o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. Por isso, a Ramper<\/strong><\/a> – maior plataforma de prospec\u00e7\u00e3o digital do Brasil – acaba de lan\u00e7ar o 1\u00ba Estudo da Prospec\u00e7\u00e3o Digital no Brasil<\/strong><\/a> para avaliar os impactos da \u00e1rea de vendas nas empresas B2B e ajud\u00e1-las a lidarem melhor com o momento de turbul\u00eancia. O levantamento que contou com a participa\u00e7\u00e3o de 500 companhias do Pa\u00eds, de todos os portes, aponta que 74% das empresas est\u00e3o com maior dificuldade para prospectar novos neg\u00f3cios ap\u00f3s o in\u00edcio da pandemia. Al\u00e9m disso, 85% delas tiveram redu\u00e7\u00e3o nas receitas no per\u00edodo. Entre as companhias participantes, 30,1% s\u00e3o do setor de tecnologia, 27,4% da \u00e1rea de servi\u00e7os, 12,4% especializadas em marketing, 4,8% em educa\u00e7\u00e3o e 3,8% ind\u00fastrias. Outros segmentos representam 21,4%.<\/p>\n\n\n\n

O estudo revela ainda que 83% das empresas registraram diminui\u00e7\u00e3o na gera\u00e7\u00e3o de leads pelos canais habituais (marketing digital e indica\u00e7\u00f5es), sendo que mais da metade delas sofreram uma queda acima de 25% nos leads receptivos – por exemplo, gerados via site. Como reflexo da redu\u00e7\u00e3o na demanda, 73% das companhias tamb\u00e9m notaram uma menor produtividade no time de vendas. \u201cVale ressaltar que, diferente do vendedor de loja f\u00edsica que aguarda a vinda dos clientes, os neg\u00f3cios B2B, na maioria dos casos, precisam atrair e captar poss\u00edveis interessados de forma ativa. Com as pessoas fora do escrit\u00f3rio e a maioria das organiza\u00e7\u00f5es cortando o or\u00e7amento de m\u00eddia paga, ficou mais dif\u00edcil para os profissionais de vendas do setor realizar o trabalho\u201d, explica Ricardo Corr\u00eaa, CEO da Ramper. <\/p>\n\n\n\n

Para suprir o cen\u00e1rio adverso, 89% das companhias entrevistadas intensificaram as a\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o ativa nos \u00faltimos dois meses. Inclusive, 5% delas relatam que adotaram a estrat\u00e9gia h\u00e1 menos de um m\u00eas e 27% utilizam h\u00e1 pouco menos de seis meses. \u201cPela sua efici\u00eancia e custo baixo, hoje o recurso \u00e9 a op\u00e7\u00e3o mais vi\u00e1vel para as companhias reverterem a tend\u00eancia de queda nos leads. O gestor n\u00e3o pode simplesmente aceitar a redu\u00e7\u00e3o na demanda receptiva e operar o funil de vendas com a metade da sua capacidade. Ao agir dessa maneira, os efeitos podem ser catastr\u00f3ficos. Metas ser\u00e3o perdidas e at\u00e9 times podem ser desconstru\u00eddos por falta de trabalho\u201d, afirma o empreendedor.<\/p>\n\n\n\n

O estudo da Ramper aponta tamb\u00e9m que as empresas que realizam a prospec\u00e7\u00e3o ativa por meios digitais sentiram menos os efeitos da pandemia. Neste grupo, 28% delas informaram que os resultados da atividade se mantiveram est\u00e1veis e at\u00e9 mesmo aumentaram em mar\u00e7o e abril comparado aos dois primeiros meses de 2020. \u201cIsso ocorre porque ao contar com mais m\u00e9tricas e dados em geral, essas companhias t\u00eam maior facilidade para prospectar mesmo em tempos de crise\u201d,  relata Corr\u00eaa.<\/p>\n\n\n\n

O levantamento mostra ainda que 55,4% das empresas j\u00e1 n\u00e3o t\u00eam todas as m\u00e9tricas que precisam para tomar decis\u00f5es, uma vez que as taxas de convers\u00e3o e o ciclo m\u00e9dio de vendas do passado n\u00e3o se aplicam ao momento atual. Para o empreendedor, o primeiro passo para essas companhias reverterem o quadro envolve o reajuste de todo o processo de vendas. \u201cCaso decida incluir a prospec\u00e7\u00e3o na busca por clientes, \u00e9 importante que o gestor tenha em mente que a atividade precisa ser feita de forma digital para evitar a baixa efici\u00eancia. Isso porque a alavancagem do canal digital possibilita atacar ao mesmo tempo v\u00e1rios ICPs (Perfil de Cliente Ideal), com cad\u00eancias simult\u00e2neas, e rapidamente gerar as valida\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para rearranjar o processo de vendas\u201d, avalia.<\/p>\n\n\n\n

Corr\u00eaa faz uma an\u00e1lise final sobre o 1\u00ba Estudo da Prospec\u00e7\u00e3o Digital no Brasil<\/strong>. Segundo ele, na hora do desespero diversas organiza\u00e7\u00f5es centram os gatilhos nos cortes de despesas, o que a leva a desconstruir seu principal ativo – o time – e at\u00e9 mesmo a comprometer sua continuidade. \u201cPerder o capital intelectual que existe na \u00e1rea comercial pode at\u00e9 fazer com que as empresas sobrevivam financeiramente em um primeiro momento, mas ao mesmo tempo ir\u00e1 compromet\u00ea-las na retomada econ\u00f4mica, j\u00e1 que a forma\u00e7\u00e3o de um novo time de vendas leva geralmente seis meses para atingir o seu \u00e1pice. O momento pede uma boa dose de cautela antes de tomar qualquer decis\u00e3o\u201d, conclui Ricardo Corr\u00eaa.<\/p>\n\n\n\n

Mais detalhes da pesquisa podem ser encontrados em https:\/\/leads.ramper.com.br\/estudo-da-prospeccao-digital-no-brasil-efeitos-da-pandemia-nas-vendas-b2b<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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