{"id":13714,"date":"2020-04-24T12:40:55","date_gmt":"2020-04-24T15:40:55","guid":{"rendered":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=13714"},"modified":"2020-04-24T12:49:19","modified_gmt":"2020-04-24T15:49:19","slug":"pesquisa-aponta-que-empresas-b2b-aumentaram-a-prospeccao-de-novos-negocios-em-12-apos-a-pandemia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/pesquisa-aponta-que-empresas-b2b-aumentaram-a-prospeccao-de-novos-negocios-em-12-apos-a-pandemia\/","title":{"rendered":"Prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios aumenta em 12% ap\u00f3s a pandemia"},"content":{"rendered":"\n

Levantamento tamb\u00e9m aponta tamb\u00e9m que a taxa de retorno dos contatos cresceu cerca de 50% na primeira quinzena de abril comparado ao mesmo per\u00edodo em mar\u00e7o<\/em><\/p>\n\n\n\n

Em tempos de pandemia, diversas empresas est\u00e3o com dificuldade para gerar demanda por meio de canais habituais como o marketing digital e indica\u00e7\u00f5es. Para suprir essa queda, as companhias brasileiras aumentaram em 12% a prospec\u00e7\u00e3o ativa de novos neg\u00f3cios na primeira quinzena de abril em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s duas primeiras semanas de mar\u00e7o. O dado foi levantado pela Ramper<\/strong><\/a>, principal plataforma de prospec\u00e7\u00e3o digital do Brasil, junto a mais de 1.000 empresas parceiras. <\/p>\n\n\n\n

De acordo com Ricardo Corr\u00eaa, CEO da startup, o movimento de alta \u00e9 explicado pelo fato de muitos gestores enxergarem na prospec\u00e7\u00e3o uma alavanca, tanto para suprir a queda na demanda, quanto para posicionar-se em novos nichos de mercado e repor eventuais receitas perdidas. \u201cEsse comportamento j\u00e1 \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o tanto para amenizar o momento de turbul\u00eancia como para preparar a retomada da empresa quando a economia se normalizar\u201d, avalia.<\/p>\n\n\n\n

A boa not\u00edcia apurada pela pesquisa \u00e9 que a taxa de retorno das prospec\u00e7\u00f5es cresceu cerca de 50% no mesmo per\u00edodo analisado, subindo de 11% para 16% em m\u00e9dia. \u201cA atividade est\u00e1 mais eficiente porque as pessoas passam maior tempo no e-mail e mais propensas a conectar com parceiros. Al\u00e9m disso, empresas que ligam costumam convertem 60% mais. Por\u00e9m, antes de sair fazendo \u2018cold call\u2019, \u00e9 importante que haja contexto nessa liga\u00e7\u00e3o\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n

Ainda segundo o CEO da Ramper, atualmente a prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 o melhor caminho para as companhias enfrentarem os efeitos da pandemia. \u201cHoje parar de prospectar significa correr o risco de ficar com o funil de vendas comprometido e, assim, precisar demitir os vendedores. Perder todo o capital intelectual que existe na \u00e1rea comercial at\u00e9 pode fazer com que as empresas sobrevivam durante a pandemia, mas ao mesmo tempo ir\u00e1 compromet\u00ea-las na retomada, pois a forma\u00e7\u00e3o de um novo time de vendas leva geralmente seis meses para atingir o seu \u00e1pice\u201d, relata.<\/p>\n\n\n\n

Para auxiliar os empreendedores neste per\u00edodo de pandemia, a Ramper organizou a s\u00e9rie “Alavancas Empresariais em Tempos de Turbul\u00eancia”<\/a>. Na oportunidade, as transmiss\u00f5es trouxeram in\u00fameras dicas aos gestores das principais organiza\u00e7\u00f5es corporativas do Pa\u00eds. Entre elas, est\u00e3o as principais maneiras para alavancar os neg\u00f3cios no contexto atual. Confira em: https:\/\/ramper.com.br\/alavancas-empresariais\/. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Levantamento tamb\u00e9m aponta tamb\u00e9m que a taxa de retorno dos contatos cresceu cerca de 50% na primeira quinzena de abril comparado ao mesmo per\u00edodo em mar\u00e7o Em tempos de pandemia, diversas empresas est\u00e3o com dificuldade para gerar demanda por meio de canais habituais como o marketing digital e indica\u00e7\u00f5es. Para suprir essa queda, as companhias …
Continue lendo Prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios aumenta em 12% ap\u00f3s a pandemia<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":201,"featured_media":12699,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[113,115],"tags":[723,724,925,597],"class_list":["post-13714","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","category-vendas","tag-b2b","tag-negocios-b2b","tag-ramper","tag-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13714","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/201"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13714"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13714\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12699"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13714"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13714"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13714"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}