{"id":13631,"date":"2020-03-18T10:48:45","date_gmt":"2020-03-18T13:48:45","guid":{"rendered":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=13631"},"modified":"2020-03-18T10:48:48","modified_gmt":"2020-03-18T13:48:48","slug":"levantamento-mostra-que-ao-menos-80-das-oportunidades-comerciais-criadas-por-empresas-brasileiras-sao-perdidas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/levantamento-mostra-que-ao-menos-80-das-oportunidades-comerciais-criadas-por-empresas-brasileiras-sao-perdidas\/","title":{"rendered":"Levantamento mostra que ao menos 80% das oportunidades comerciais criadas por empresas brasileiras s\u00e3o perdidas"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Estudo realizado junto aos clientes da Ramper mostra ainda que a maioria das companhias pesquisadas n\u00e3o costuma dedicar aten\u00e7\u00e3o aos leads que n\u00e3o fecham neg\u00f3cio imediatamente, mas continuam com algum interesse<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nos \u00faltimos anos, muitas empresas passaram a olhar com mais aten\u00e7\u00e3o para a efici\u00eancia do seu processo comercial. O tema \u00e9 impulsionado, tanto pelos l\u00edderes dos principais softwares de CRM do mundo, quanto por companhias especializadas em outbound marketing, caso da <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"http:\/\/www.ramper.com.br\/\" target=\"_blank\"><strong>Ramper<\/strong><\/a>, que realiza eventos no formato de roadshow pelo Brasil visando educar o mercado sobre o tema.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pensando em dar maior subs\u00eddio e tra\u00e7ar um panorama atualizado do mercado, a Ramper consultou dezenas de empresas de diferentes \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o do Pa\u00eds para verificar o \u00edndice de sucesso de todas as negocia\u00e7\u00f5es efetuadas em 2019. O levantamento revela que entre 80% e 90% de todas as oportunidades de vendas geradas no per\u00edodo foram perdidas ao longo da negocia\u00e7\u00e3o. \u201cVale destacar que essa taxa de perda se diferencia de empresa para empresa \u2013 varia inclusive conforme geografia, segmento, tipo de produto, etc. Por isso, o levantamento considera essa diferen\u00e7a de 80% a 90% para abranger os segmentos de forma mais ampla\u201d, informa o s\u00f3cio fundador e CEO da Ramper, Ricardo Corr\u00eaa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O \u00edndice coletada pela startup segue a mesma linha de pesquisa global feita recentemente pelo HubSpot com 8.900 empresas de diversos setores. O software de CRM relatou que em m\u00e9dia as companhias convertem em vendas apenas 19% das oportunidades abertas. \u201cA taxa de fechamento de cerca de 20% s\u00f3 \u00e9 um problema quando a empresa n\u00e3o a considera em suas proje\u00e7\u00f5es. Quando ela \u00e9 considerada, o l\u00edder j\u00e1 sabe que precisa gerar 10 leads qualificados para concluir duas vendas\u201d, explica o empreendedor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O dado alarmante fica, por\u00e9m, para o sub aproveitamento das oportunidades perdidas. A maioria das companhias pesquisadas n\u00e3o costuma dedicar aten\u00e7\u00e3o aos contatos que ficaram pelo caminho ao longo do tempo. \u201cO resultado mostra que o foco das empresas est\u00e1 muito voltado na gera\u00e7\u00e3o de novos leads, por\u00e9m pouco tempo \u00e9 dedicado naqueles que n\u00e3o fechar\u00e3o necessariamente no curto prazo. \u00c9 preciso salientar que uma oportunidade sem \u00eaxito n\u00e3o significa que ela foi perdida para sempre. Em tempos onde a aquisi\u00e7\u00e3o de clientes est\u00e1 cada vez mais custosa, s\u00e3o esses contatos resgatados que podem levar, tanto o vendedor quanto a empresa, a baterem suas metas\u201d, afirma Corr\u00eaa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns testes que a pr\u00f3pria Ramper executou, por meio de campanhas de reengajamento, demonstra que entre 10 e 20% das oportunidades que foram perdidas retornam para o funil do vendedor dentro de 3 a 6 meses. Destas, entre 25 e 35% s\u00e3o convertidas em neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cMuitas vezes o executivo de vendas n\u00e3o consegue olhar para os contatos do passado porque precisa administrar diversas oportunidades que est\u00e3o ativas no pipeline &#8211; e esse comportamento n\u00e3o est\u00e1 errado\u201d, avalia Corr\u00eaa. O empreendedor comenta ainda que o importante \u00e9 o vendedor contar com o apoio de ferramentas e processos que o ajudem a se recordar, ou at\u00e9 automatizar, a reativa\u00e7\u00e3o dessas oportunidades para que mantenha seu foco nas oportunidades mais quentes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estudo realizado junto aos clientes da Ramper mostra ainda que a maioria das companhias pesquisadas n\u00e3o costuma dedicar aten\u00e7\u00e3o aos leads que n\u00e3o fecham neg\u00f3cio imediatamente, mas continuam com algum interesse Nos \u00faltimos anos, muitas empresas passaram a olhar com mais aten\u00e7\u00e3o para a efici\u00eancia do seu processo comercial. 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