{"id":13595,"date":"2020-03-02T16:32:46","date_gmt":"2020-03-02T19:32:46","guid":{"rendered":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=13595"},"modified":"2020-03-02T16:32:48","modified_gmt":"2020-03-02T19:32:48","slug":"por-que-empreendedores-precisam-saber-sobre-marketing-de-diferenciacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/por-que-empreendedores-precisam-saber-sobre-marketing-de-diferenciacao\/","title":{"rendered":"Por que empreendedores precisam saber sobre marketing de diferencia\u00e7\u00e3o?"},"content":{"rendered":"\n

Pedro Superti, especialista em marketing de diferencia\u00e7\u00e3o (jarg\u00e3o que define t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias para um neg\u00f3cio ser mais aut\u00eantico), acaba de lan\u00e7ar o livro \u201cOuse ser diferente\u201d (Buzz Editora). Com experi\u00eancia de 20 anos em marketing e CEO da Para o Alto e Avante, ele desenvolveu palestras, cursos e eventos que s\u00e3o sucesso, como o Fator X, que reuniu 8 mil empreendedores em tr\u00eas dias, em S\u00e3o Paulo, em janeiro deste ano. Mais do que como vender um produto ou servi\u00e7o, ele ensina vender um prop\u00f3sito, tornando a concorr\u00eancia \u201cirrelevante\u201d. Confira entrevista exclusiva abaixo.
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1) O que \u00e9 diferencia\u00e7\u00e3o e por que essa palavra \u00e9 t\u00e3o falada quando o assunto \u00e9 empreendedorismo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A diferencia\u00e7\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios com o objetivo de fazer com que as empresas se posicionem de uma maneira aut\u00eantica e se diferenciem da concorr\u00eancia. O marketing de diferencia\u00e7\u00e3o ajuda empres\u00e1rios a se posicionarem como l\u00edderes de seus mercados, fazendo com que suas marcas se transformem em um movimento com uma legi\u00e3o de clientes leais para uma vida inteira. Hoje \u00e9 praticamente imposs\u00edvel falar de empreendedorismo sem falar de diferencia\u00e7\u00e3o. Todos os dias, diversos brasileiros come\u00e7am seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio sem levar em conta nenhuma estrat\u00e9gia de mercado, esquecendo de colocar em pr\u00e1tica sua vis\u00e3o de mundo atrav\u00e9s da empresa. Inclusive, muitas empresas abrem as portas sem nem ter uma vis\u00e3o de mundo definida e isso \u00e9 um problema. \u00c9 a\u00ed que entra a diferencia\u00e7\u00e3o: \u00e9 preciso deixar claro para a equipe, para os clientes e para o mundo qual \u00e9 o prop\u00f3sito por tr\u00e1s da empresa.Continua depois da publicidade<\/p>\n\n\n\n

2) O que est\u00e1 acontecendo na economia que est\u00e1 levando os empreendedores a buscarem se especializar?
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Uma caracter\u00edstica muito forte do empreendedorismo brasileiro \u00e9 que muita gente abre a pr\u00f3pria empresa por quest\u00f5es de necessidade e n\u00e3o de estrat\u00e9gia. Se determinado segmento tem sucesso, voc\u00ea come\u00e7a a perceber diversos neg\u00f3cios investindo nesse segmento. E isso at\u00e9 pode dar certo retorno financeiro num primeiro momento, mas a longo prazo a empresa pode n\u00e3o decolar tanto porque certas coisas saem de moda. Quando voc\u00ea empreende visando s\u00f3 o lucro, \u00e9 apenas quest\u00e3o de tempo at\u00e9 cair em uma guerra de pre\u00e7os com a concorr\u00eancia onde a l\u00f3gica \u00e9 vender sempre mais barato para atrair uma quantidade maior de clientes. Nessa l\u00f3gica, ningu\u00e9m est\u00e1 preocupado com a qualidade e com a experi\u00eancia, mas sim com o pre\u00e7o. Quanto mais barato, melhor. Geralmente, \u00e9 quando se est\u00e1 nesse tipo de cen\u00e1rio que o empreendedor percebe que precisa mudar o jogo.<\/p>\n\n\n\n

3) O desemprego colabora para o aumento do n\u00famero de empreendedores, isso \u00e9 uma realidade ou uma adapta\u00e7\u00e3o para sobreviv\u00eancia, na sua opini\u00e3o?
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O Brasil tem hoje mais de 12 milh\u00f5es de desempregados, sendo que muitos est\u00e3o nessa situa\u00e7\u00e3o h\u00e1 um bom tempo. Ent\u00e3o, \u00e9 natural querer arrega\u00e7ar as mangas e come\u00e7ar a trabalhar por conta pr\u00f3pria. Sair do desemprego para se tornar empreendedor acaba sendo a sa\u00edda para muitas pessoas, mas \u00e9 preciso ter em mente que uma multid\u00e3o vai ter a mesma ideia de come\u00e7ar o pr\u00f3prio neg\u00f3cio no mesmo segmento que voc\u00ea. O que a sua empresa vai oferecer de diferente para sair na frente da concorr\u00eancia?<\/p>\n\n\n\n

4) O que representa a jornada do empreendedor no pa\u00eds e como isso impacta a economia nacional?
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Como mencionei anteriormente, muitos empreendedores brasileiros come\u00e7am o pr\u00f3prio neg\u00f3cio sem ter uma estrat\u00e9gia de mercado definida. O resultado disso \u00e9 ter um mercado saturado de empresas que s\u00e3o c\u00f3pias umas das outras que vendem a mesma coisa sempre da mesma maneira. Essa \u00e9 uma caracter\u00edstica clara da falta de diferencia\u00e7\u00e3o: o cliente n\u00e3o consegue ver diferen\u00e7a entre os concorrentes. As empresas est\u00e3o fadadas ao fracasso quando o \u00fanico fator de diferencia\u00e7\u00e3o \u00e9 o pre\u00e7o. Isso termina no fechamento de muitos empreendimentos e, consequentemente, afeta diretamente a economia do pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

5) Conceitualmente, qual \u00e9 o poder de transforma\u00e7\u00e3o dos empreendedores e como isso \u00e9 trabalhado?
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\u00c9 justamente essa vis\u00e3o que os empreendedores precisam ter: a consci\u00eancia de que eles s\u00e3o agentes de transforma\u00e7\u00e3o com capacidade para impactar a sociedade, direta ou indiretamente. A empresa n\u00e3o deve ser apenas uma ferramenta para conseguir dinheiro. \u00c9 claro que o dinheiro e a estabilidade financeira s\u00e3o fatores importantes, mas o lucro n\u00e3o pode ser a primeira coisa que surge na cabe\u00e7a quando algu\u00e9m pensa em come\u00e7ar o pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Qual a miss\u00e3o por tr\u00e1s do neg\u00f3cio que voc\u00ea criou ou quer criar? Voc\u00ea mostra a sua vis\u00e3o de mundo no seu neg\u00f3cio? Qual \u00e9 a causa por tr\u00e1s do que voc\u00ea vende? As maiores marcas do mundo n\u00e3o vendem s\u00f3 produtos ou servi\u00e7os. Elas vendem uma causa. Algo pelo qual as pessoas lutem junto com ela. A maiores marcas do mundo s\u00e3o um movimento. <\/p>\n\n\n\n

Escrito por Paola Carvalho, em Estado de Minas<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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