{"id":13565,"date":"2020-01-31T16:24:24","date_gmt":"2020-01-31T19:24:24","guid":{"rendered":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=13565"},"modified":"2020-01-31T16:29:18","modified_gmt":"2020-01-31T19:29:18","slug":"5-tendencias-de-vendas-para-as-empresas-crescerem-em-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/5-tendencias-de-vendas-para-as-empresas-crescerem-em-2020\/","title":{"rendered":"5 tend\u00eancias de vendas para as empresas crescerem em 2020"},"content":{"rendered":"\n

Processos visam auxiliar as empresas a terem maior possibilidade de crescimento e estabelecer as bases necess\u00e1rias para continuarem evoluindo nos pr\u00f3ximos anos<\/em> <\/p>\n\n\n\n

A \u00e1rea comercial passou por seguidas transforma\u00e7\u00f5es ao longos dos \u00faltimos anos. Por isso, hoje encontrar o caminho do sucesso \u00e9 um desafio que envolve estrat\u00e9gia e a capacidade dos l\u00edderes em formar uma equipe talentosa, coesa e focada no cumprimento das metas. Para se adequar a esta nova realidade, as empresas precisam entender e adotar as principais tend\u00eancias da \u00e1rea de vendas em seu modelo de neg\u00f3cio, caso contr\u00e1rio correm o risco de perder relev\u00e2ncia no futuro n\u00e3o t\u00e3o distante.<\/p>\n\n\n\n

Segundo Ricardo Corr\u00eaa, CEO da Ramper<\/strong><\/a> – maior plataforma de prospec\u00e7\u00e3o digital do Brasil – as companhias vencedoras no futuro ser\u00e3o aquelas antenadas a essa nova era, que exige cada vez mais moderniza\u00e7\u00e3o do processo comercial para garantir melhores respostas, menos custos e mais resultados. \u201cA crescente competi\u00e7\u00e3o de mercado tira as empresas da zona de conforto. \u00c9 imprescind\u00edvel que sejam incorporados novos processos, novas tecnologias e haja a transforma\u00e7\u00e3o do perfil das equipes comerciais – com profissionais engajados e adeptos aos processos – para que o neg\u00f3cio tenha possibilidade de avan\u00e7ar ao longo do tempo\u201d, informa.<\/p>\n\n\n\n

Para iniciar essa caminhada neste in\u00edcio de ano, o empreendedor listou os cincos passos fundamentais para as empresas alavancarem as vendas e, ao mesmo tempo, adequar a \u00e1rea de vendas com a realidade atual. Confira a seguir:<\/p>\n\n\n\n

Maior aproveitamento das oportunidades de vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A grande maioria das empresas est\u00e1 sempre de olho na aquisi\u00e7\u00e3o de novos leads e no controle da efici\u00eancia do funil de vendas, por\u00e9m poucas ainda revisitam os contatos que n\u00e3o fecharam na primeira ocasi\u00e3o, seja por quest\u00e3o de timing ou porque mantinham contrato vigente com um concorrente, etc. Ao desperdi\u00e7ar esses leads logo de cara, a companhia acaba jogando dinheiro fora, haja visto que os custos para buscar novos leads aumentam de forma recorrente. Portanto, o reaproveitamento das oportunidades perdidas no passado deve ser uma iniciativa que precisa ser implementada pelos gestores comerciais ao longo deste ano, at\u00e9 porque o concorrente pode fazer isso mais r\u00e1pido e sair na frente em uma eventual negocia\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m do mais, essa linha de atua\u00e7\u00e3o tende a ser o combust\u00edvel adicional para que vendedores e gestores consigam bater suas metas.<\/p>\n\n\n\n

Automatiza\u00e7\u00e3o de processos repetitivos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mais do que nunca a tecnologia \u00e9 ferramenta indispens\u00e1vel no dia a dia dos vendedores. Hoje, 60% do tempo deles ainda \u00e9 gasto com atividades de baixo valor agregado – geralmente solicitadas pelos l\u00edderes e ligados a \u00e1rea de prospec\u00e7\u00e3o. Por exemplo, diversos gestores mant\u00e9m a cultura de exigir do executivo de vendas a liga\u00e7\u00e3o para contatos frios e\/ou oriundos da base do inbound marketing, sendo que hoje j\u00e1 h\u00e1 tecnologias que automatizam essa etapa com cad\u00eancia de e-mails definidas. A mesma situa\u00e7\u00e3o pode ser feita quando \u00e9 necess\u00e1rio abrir novas oportunidades ou at\u00e9 mesmo em campanhas de reengajamento com contatos que n\u00e3o fecharam neg\u00f3cio no passado. O investimento em softwares que retiram o vendedor da fase de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 indispens\u00e1vel para as empresas que pretendem crescer em 2020.<\/p>\n\n\n\n

Monitoramento de engajamento do prospect<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cada vez mais \u00e9 necess\u00e1rio ficar antenado em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s atividades executadas pelos potenciais clientes. Um vendedor que envia uma proposta comercial ao prospect precisa monitorar se ele abriu o e-mail, quantos minutos gastou para avaliar a proposta, em qual slide passou mais tempo, entre outros pontos. Al\u00e9m de gerar ricas an\u00e1lises sobre a efici\u00eancia da prospec\u00e7\u00e3o, o uso da ferramenta auxilia os profissionais a tra\u00e7arem estrat\u00e9gias bem delineadas durante a abordagem. Com isso \u00e9 poss\u00edvel ligar para os interessados que levaram mais tempo analisando a apresenta\u00e7\u00e3o ou at\u00e9 mesmo aqueles que abriram diversas vezes o documento. Tudo isso reduz o esfor\u00e7o e traz maior assertividade aos profissionais no momento da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Implementar o onboarding para novos vendedores<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Diversas empresas possuem o p\u00e9ssimo h\u00e1bito de considerar que os novos profissionais devem chegar sabendo vender seu produto ou servi\u00e7o sem qualquer tipo de treinamento, pois acreditam que a arte de vender \u00e9 fruto apenas de talento. Por\u00e9m, quando h\u00e1 um onboarding<\/em> definido, as empresas colhem o resultado de maneira mais r\u00e1pida, uma vez que ao apresentar os m\u00e9todos de vendas mais eficazes, perfis dos clientes, o cen\u00e1rio e as dores do mercado em que o neg\u00f3cio atua, entre outros itens, o executivo de vendas consegue atingir o ramp up<\/em> em um per\u00edodo mais curto em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s companhias que n\u00e3o possuem metodologias prontas. Al\u00e9m disso, o m\u00e9todo diminui o risco de insucesso do vendedor, o que reduz drasticamente os custos da opera\u00e7\u00e3o com poss\u00edveis rescis\u00f5es e busca por novos profissionais.<\/p>\n\n\n\n

Investir em coach para a equipe de vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A ideia n\u00e3o \u00e9 ajudar o vendedor a encontrar seu prop\u00f3sito de vida, mas implementar formas de analisar o esfor\u00e7o que toda a equipe faz para executar as vendas, estabelecendo m\u00e9tricas e comportamentos, que possam ser comparados entre os membros. A ideia, nesse caso, \u00e9 que os l\u00edderes auxiliem os integrantes com performance abaixo do ideal a encontrarem maneiras de mudar o panorama por meio de exemplos pr\u00e1ticos dentro da pr\u00f3pria empresa. Ao avaliar os dados dos profissionais que batem as metas todos os meses, o gestor pode apresentar os principais gatilhos utilizados na abordagem deles e transmitir aos vendedores com menor desempenho. Hoje j\u00e1 h\u00e1 tecnologias que transcrevem as liga\u00e7\u00f5es dos vendedores, o que d\u00e1 a possibilidade do l\u00edder tomar conhecimento sobre as palavras chaves mais utilizadas, al\u00e9m de verificar se o vendedor abriu espa\u00e7o para o cliente falar sobre os seus desafios e problemas enfrentados, entre outros pontos. A posse dessas informa\u00e7\u00f5es e o trabalho de \u201ccoach corporativo\u201d s\u00e3o fatores que fazem a diferen\u00e7a na hora de construir um time homog\u00eaneo e produtivo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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