In\u00edcio do ano \u00e9 \u00f3timo para colocar nosso planejamento em dia. \u00c9 o tempo perfeito para planejarmos como ser\u00e3o os pr\u00f3ximos meses e como alcan\u00e7ar nossas metas e objetivos. Com o Marketing Digital n\u00e3o \u00e9 diferente!<\/p>\n\n\n\n
Mas, se voc\u00ea ainda est\u00e1 meio perdido e n\u00e3o tem a m\u00ednima no\u00e7\u00e3o de como fazer um Plano de Marketing Digital, preparamos um material super pr\u00e1tico que voc\u00ea pode implementar seja para sua empresa, ou para onde voc\u00ea trabalha.<\/p>\n\n\n\n
Comece Revisando os cl\u00e1ssicos 4 Ps de Marketing do seu produto, servi\u00e7o, projeto e ideia\u2026 O conceito dos 4Ps est\u00e1 presente fortemente no Marketing. Com esse conhecimento b\u00e1sico, voc\u00ea \u00e9 capaz de analisar informa\u00e7\u00f5es e ter solu\u00e7\u00f5es perfeitas para seu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n
Os tradicionais 4Ps de marketing representam os quatro pilares fundamentais de qualquer estrat\u00e9gia de Marketing: Produto, Pre\u00e7o, Pra\u00e7a e Promo\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Quando os 4Ps est\u00e3o em sintonia, a probabilidade de conquistar seu p\u00fablico \u00e9 bem maior. Voc\u00ea pode conhecer esse conceito tamb\u00e9m como Mix de Marketing. Vamos aprender o que quer dizer cada um desses Ps? Leia agora:<\/p>\n\n\n\n Qualquer empresa necessita oferecer algum produto ou servi\u00e7o. Basicamente devem ser inclu\u00eddas as caracter\u00edsticas do que \u00e9 ofertado. Busque trazer quais s\u00e3o as dores que seu neg\u00f3cio resolve, como ele \u00e9, como ele ser\u00e1 utilizado em que momento.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o esque\u00e7a de determinar o ciclo de vida de um produto. Al\u00e9m disso, tenha clara a proposta de valor do seu produto\/servi\u00e7o. Se ele n\u00e3o existisse, o que as pessoas perderiam.<\/p>\n\n\n\n Na maioria das vezes, dinheiro \u00e9 o que movimenta o neg\u00f3cio. O pre\u00e7o nada mais \u00e9 que o valor que \u00e9 cobrado pela solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea tem a oferecer. Aqui voc\u00ea deve analisar n\u00e3o s\u00f3 os custos, como tamb\u00e9m, o lucro, despesas e qualquer tipo de investimento.<\/p>\n\n\n\n Como o cliente chega at\u00e9 voc\u00ea? O termo pra\u00e7a serve para voc\u00ea saber qual o caminho que o consumidor faz para chegar at\u00e9 voc\u00ea. A pra\u00e7a \u00e9 respons\u00e1vel por otimizar sua distribui\u00e7\u00e3o, seja ela no meio f\u00edsico ou no digital, que \u00e9 nosso caso.<\/p>\n\n\n\n Nada de confundir esse pilar com aquelas a\u00e7\u00f5es promocionais que t\u00eam a ideia de liquida\u00e7\u00e3o. Ele tem o sentido de como a mensagem de marketing chega at\u00e9 o p\u00fablico final, no ouvido certo. Voc\u00ea deve se perguntar: Quais s\u00e3o os melhores canais para promover o meu produto? E que fique claro: as promo\u00e7\u00f5es s\u00e3o uma ferramenta do Mix de Comunica\u00e7\u00e3o de Marketing, que \u00e9 o mesmo que P de Promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n A empresa que n\u00e3o se dedica a estruturar os 4Ps do Marketing, com certeza, ter\u00e1 que lidar com achismos e provavelmente o fracasso fale mais alto.<\/p>\n\n\n\n Essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o t\u00e3o importantes, pois podem ajudar a empresa a conquistar mais clientes, vender cada vez mais e ter campanhas de marketing da maneira mais assertiva poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n Antes de sair planejando por a\u00ed, voc\u00ea precisa se perguntar \u201ceu conhe\u00e7o meu mercado?\u201d \u00c9 interessante pesquisar todos os fatores que podem influenciar o cen\u00e1rio em que a empresa est\u00e1 inserida. <\/p>\n\n\n\n Conhecer bem sua \u00e1rea, seus clientes e concorrentes deve ser prioridade para quem est\u00e1 \u00e0 frente do neg\u00f3cio. Voc\u00ea pode apostar em uma pesquisa de mercado, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n Lembre-se de ficar atento:<\/p>\n\n\n\n A partir da dessa primeira an\u00e1lise e de saber em qual cen\u00e1rio a sua empresa est\u00e1 inserida, \u00e9 interessante tamb\u00e9m avaliar outras quest\u00f5es pol\u00edticas, demogr\u00e1ficas, legais, jur\u00eddicas e culturais. At\u00e9 que ponto essas \u00e1reas podem afetar o seu neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n Saber como o ambiente funciona e como ele pode influenciar na sua empresa \u00e9 importante para que o seu plano de Marketing traga bons resultados.<\/p>\n\n\n\n Com base na an\u00e1lise de cen\u00e1rio realizada na etapa anterior, defina quais s\u00e3o os objetivos de Marketing da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Aqui, voc\u00ea deve considerar metas e objetivos que condizem com a realidade da sua empresa e de acordo com o que o seu mercado de atua\u00e7\u00e3o pode proporcionar.<\/p>\n\n\n\n O que queremos dizer com isso \u00e9 que, \u00e0s vezes, nos frustramos em decorr\u00eancia de grandes expectativas. O que pode gerar diversos problemas envolvendo seu plano de Marketing. <\/p>\n\n\n\n Seja na busca pelos leads <\/em>qualificados (que s\u00e3o pessoas que demonstraram algum interesse no seu produto, por meio de um cadastro online) ou ser refer\u00eancia no mercado, todo bom plano de Marketing deve possuir uma meta espec\u00edfica. E n\u00e3o esque\u00e7a de estipular prazos.<\/p>\n\n\n\n Um exemplo que podemos sugerir: <\/p>\n\n\n\n Meta: Gerar 5 mil leads qualificados em 6 meses.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n Assim deixamos claro qual \u00e9 a meta (no caso \u00e9 gerar 5 mil leads qualificados para o time de vendas) e o prazo estipulado (6 meses) para atingirmos. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 comum confundir persona com p\u00fablico-alvo, mas \u00e9 bom ter em mente que s\u00e3o dois conceitos diferentes.<\/p>\n\n\n\n Baseada em dados reais sobre comportamento e caracter\u00edsticas sociais e demogr\u00e1ficas, a persona \u00e9 como o consumidor ideal da empresa. \u00c9 um perfil individual.<\/p>\n\n\n\n Para criar sua persona ideal, aposte em contar uma boa hist\u00f3ria. Procure narrar sua rotina, gostos e prefer\u00eancias com mais detalhes poss\u00edvel. Fique atento a suas principais motiva\u00e7\u00f5es e desafios, assim voc\u00ea pode apresentar a solu\u00e7\u00e3o perfeita.<\/p>\n\n\n\n Para que fique claro, e que voc\u00ea n\u00e3o confunda mais, vamos para um exemplo pr\u00e1tico:<\/p>\n\n\n\n P\u00fablico-alvo: Homens, de 30 anos, solteiros, graduados em publicidade e propaganda, com renda salarial de R$ 5.000. Querem aumentar seus sal\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n Persona: Jo\u00e3o tem 31 anos, \u00e9 publicit\u00e1rio h\u00e1 6 anos e trabalha para uma ag\u00eancia de Publicidade. \u00c9 solteiro e busca uma vida saud\u00e1vel e equilibrada. Durante a semana tem uma rotina bem agitada e aproveita at\u00e9 seu intervalo de almo\u00e7o para fazer seu crossfit. Ele pretende estudar para aumentar seu sal\u00e1rio e conquistar um alto cargo na ag\u00eancia em que trabalha.<\/p>\n\n\n\n Viu a diferen\u00e7a?<\/p>\n\n\n\n Como dica especial para criar a persona, voc\u00ea pode realizar uma pesquisa com seus clientes ou at\u00e9 mesmo com seus colaboradores, do time de vendas. \u00c9 o primeiro passo para voc\u00ea definir sua jornada de compra, os canais que usam e o que realmente o seu cliente gosta. Isso faz com o que seu atendimento e marketing sejam mais personalizados e assertivos. <\/p>\n\n\n\n Existe uma ferramenta chamada O fant\u00e1stico Gerador de Personas<\/strong><\/a> que pode te ajudar no desafio de conhecer a fundo quem \u00e9 a representa\u00e7\u00e3o ideal do seu cliente. Isso vale at\u00e9 mesmo para empresas ou startups que nem sa\u00edram do papel!<\/p>\n\n\n\n Para relembrar, canal de comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 a m\u00eddia (Facebook, Instagram, Google, Blog, Youtube, TV, R\u00e1dio, Jornal, Outdoor etc), ferramenta \u00e9 a comunica\u00e7\u00e3o de marketing escolhida (an\u00fancio, promo\u00e7\u00e3o, eventos e patroc\u00ednios, merchandising, product placement, boca a boca, assessoria de imprensa, rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas etc) e o formato tem a ver com a forma como a mensagem ser\u00e1 divulgada (v\u00eddeo, \u00e1udio, texto, imagem etc)<\/p>\n\n\n\n Para os gestores, escolher quais s\u00e3o os melhores canais, ferramentas e formatos de divulga\u00e7\u00e3o mais assertivos pode ser um desafio e tanto. <\/p>\n\n\n\n Isso porque existe um leque de variedade tanto online quanto offline que seu time pode usar para criar relacionamento com poss\u00edveis clientes. <\/p>\n\n\n\n O melhor de tudo \u00e9 que o passo anterior, j\u00e1 nos ajuda nessa etapa. Com as personas definidas, essas respostas \u201ccair\u00e3o no seu colo\u201d.<\/p>\n\n\n\n Defina quais canais estar\u00e3o na sua estrat\u00e9gia de Marketing e como dever\u00e1 ser a estrat\u00e9gia em cada um deles.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante lembrar que n\u00e3o \u00e9 porque existem v\u00e1rios tipos de canais que voc\u00ea deve estar presente em todos eles. \u00c9 preciso filtrar e analisar o que funciona melhor e quais podem gerar mais resultados de acordo com o produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n As evid\u00eancias s\u00e3o claras, cada vez mais estamos conectados em alguma rede social. E o setor de marketing que mais chama aten\u00e7\u00e3o das pessoas \u00e9 a m\u00eddia social. O grande problema \u00e9 que muitas empresas ainda n\u00e3o entenderam como exatamente entregar sua mensagem por meio das redes sociais. <\/p>\n\n\n\n Cada empresa tenta ir para um lado, apostam em blogs, outras em um bom post no Facebook e Instagram, est\u00e3o em todas as partes. S\u00f3 que em muitas das vezes est\u00e3o apenas ali por estar, para marcar presen\u00e7a. <\/p>\n\n\n\n Os profissionais de marketing t\u00eam que entender que as pessoas querem receber nessas redes, seja um conte\u00fado informativo, uma mensagem divertida ou reflexiva ou apenas ter um relacionamento com a marca. Isso significa que voc\u00ea deve considerar o fator social em todo o seu marketing. Pessoas compram de pessoas e, na maior parte das vezes, baseadas em suas emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Comece a planejar em quais redes v\u00e3o ser compartilhados os seus conte\u00fados. Al\u00e9m disso, estabele\u00e7a uma frequ\u00eancia em suas postagens. \u00c9 importante lembrar que para cada tipo de rede h\u00e1 um tipo de formato. \u00c9 interessante que o conte\u00fado seja adaptado para cada canal. <\/p>\n\n\n\n Ter um calend\u00e1rio editorial far\u00e1 toda a diferen\u00e7a nessa etapa. Esse calend\u00e1rio nada mais \u00e9 que um documento em excel, por exemplo, que inclui todo seu planejamento de conte\u00fados. Nele voc\u00ea pode definir datas, canais de publica\u00e7\u00e3o, temas e formatos de divulga\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m as personas que voc\u00ea criou.<\/p>\n\n\n\n Segundo o Linkedin, o gestor de m\u00eddias sociais aparece com a primeira posi\u00e7\u00e3o entre as 15 profiss\u00f5es em alta no Brasil em 2020. Esse profissional tem como responsabilidades: planejar os conte\u00fados, o monitorar as redes sociais e claro, avaliar todos os dados que s\u00e3o coletados por meio dos canais de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Por isso, \u00e9 t\u00e3o importante que os profissionais se especializem nessas \u00e1reas, pensando nisso a DALMASS tem uma solu\u00e7\u00e3o para voc\u00ea, o curso MBA Marketing & Inova\u00e7\u00e3o Digital. [inserir link: https:\/\/dalmass.com\/mba-marketing-e-inovacao-digital\/]<\/p>\n\n\n\n Hoje as plataformas possuem fun\u00e7\u00f5es que, muitas vezes, op\u00f5em uma da outra. Cada uma por sua vez, possui uma linguagem, cultura, estilos e comportamentos pr\u00f3prios. <\/p>\n\n\n\n Algumas delas, permitem textos longos outras j\u00e1 s\u00e3o focadas em v\u00eddeos e fotos. E todas essas diferen\u00e7as n\u00e3o podem ser esquecidas. Postar um conte\u00fado errado em uma plataforma errada pode condenar todo o seu Plano de Marketing Digital.<\/p>\n\n\n\n As empresas que conhecem cada uma das plataformas s\u00e3o mais valorizadas. Voc\u00ea at\u00e9 pode ter um bom conte\u00fado, mas a partir do momento que escolhe n\u00e3o levar em considera\u00e7\u00e3o as nuances de cada plataforma, o fracasso \u00e9 certo.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea deve se lembrar que geralmente o consumidor n\u00e3o est\u00e1 ali para comprar, muitas das vezes, as pessoas est\u00e3o online apenas para passarem o seu tempo ou em busca de alguma divers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea deve estar se perguntando: \u201cQuais s\u00e3o elementos de um bom conte\u00fado?\u201d. No Marketing, um bom conte\u00fado \u00e9 aquele que \u201cvende\u201d e que, de certa forma, provoca algum tipo de emo\u00e7\u00e3o no leitor, que em algum momento, poder\u00e1 se tornar o seu cliente.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea deve considerar que compras e aquisi\u00e7\u00f5es s\u00e3o a\u00e7\u00f5es diferentes, que primeira \u00e9 pautada em algo pr\u00e1tico e objetivo. J\u00e1 a segunda a\u00e7\u00e3o \u00e9 motivada pelo nosso subconsciente e pelas nossas emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 a partir desse racioc\u00ednio que precisamos nos conectar com nosso cliente por meio de boas hist\u00f3rias e com um prop\u00f3sito que provoque certas emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Mas n\u00e3o s\u00e3o quaisquer hist\u00f3ria, devemos come\u00e7ar por um bom storytelling. O storytelling \u00e9 um conjunto de t\u00e9cnicas que tem como objetivos criar uma conex\u00e3o mais emocional com o interlocutor por meio de uma hist\u00f3ria estruturada.<\/p>\n\n\n\n Para o storytelling cumprir o seu papel ele deve possuir alguns requisitos, como:<\/p>\n\n\n\n O storytelling ainda pode ser usado em v\u00e1rias etapas do Marketing, como, por exemplo, no branding (constru\u00e7\u00e3o da marca), no prop\u00f3sito, no e-mail marketing entre v\u00e1rios outros.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o se esque\u00e7a de ser criativo. Aqui a criatividade \u00e9 essencial para narrar boas hist\u00f3rias e atrair o leitor. Seja fiel ao que sua empresa pode oferecer. N\u00e3o adianta nada escrever uma incr\u00edvel hist\u00f3ria, sendo que ela n\u00e3o condiz com a realidade da empresa.<\/p>\n\n\n\n Ih, chegou a hora de falar de algo que \u00e9 um dos pesadelos das pequenas empresas, o budget ou or\u00e7amento. <\/p>\n\n\n\n A parte econ\u00f4mica \u00e9 o que vai definir o caminho de uma empresa e do nosso plano. Ter controle das finan\u00e7as \u00e9 muito importante. <\/p>\n\n\n\n Fazer proje\u00e7\u00f5es financeiras \u00e9 o caminho correto para organizar as campanhas de Marketing e o que d\u00e1 pra fazer com determinada verba. Para isso sempre fique de olho no ROI (Retorno sobre Investimento), \u00e9 ele que ir\u00e1 te nortear para as melhores escolhas.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 papel do gestor de Marketing entender quais ser\u00e3o os custos de cada estrat\u00e9gia e qual retorno de cada uma delas. Al\u00e9m disso, ele precisa saber diferenciar quais tipos de m\u00eddia pode e deve aproveitar no Plano:<\/p>\n\n\n\n O alcance aqui pode ser maior, comprado a m\u00eddia pr\u00f3pria, pois a probabilidade de voc\u00ea se relacionar e criar uma liga\u00e7\u00e3o com sua persona \u00e9 bem maior.<\/p>\n\n\n\n Para ser assertivo, voc\u00ea dever\u00e1 criar bons conte\u00fados para chegar o cliente de uma maneira natural. <\/p>\n\n\n\n O ideal, \u00e9 ter const\u00e2ncia. Sempre busque responder a seguinte pergunta \u201cComo posso solucionar os problemas da minha persona?\u201d<\/p>\n\n\n\n Ser divulgado por terceiros, seja por meio de feedbacks, postagens nas redes sociais ou at\u00e9 mesmo em mat\u00e9rias jornal\u00edsticas, \u00e9 muito bom! <\/p>\n\n\n\n Ter uma empresa inserida na m\u00eddia \u00e9 um dos pap\u00e9is do assessor de imprensa. \u00c9 uma \u00e1rea que pode criar uma boa rela\u00e7\u00e3o entre empresas com os canais de informa\u00e7\u00f5es, gerando assim, uma m\u00eddia espont\u00e2nea. Bastante usada na divulga\u00e7\u00e3o de empresas e at\u00e9 mesmo em eventos, ela tamb\u00e9m \u00e9 fundamental no gerenciamento de crises.<\/p>\n\n\n\n Para amarrar todo este conte\u00fado, fizemos um pequeno resumo para voc\u00ea n\u00e3o se perder no Plano de Marketing Digital<\/p>\n\n\n\n 1- Conhe\u00e7a seu mercado e sua empresa<\/p>\n\n\n\n 2- Defina seus objetivos com o Marketing Digital<\/p>\n\n\n\n 3- Conhe\u00e7a seu cliente<\/p>\n\n\n\n 4- Defina os canais<\/p>\n\n\n\n 5- Saiba at\u00e9 onde voc\u00ea pode ir (Budget)<\/p>\n\n\n\n Para ter clareza aposte em documentar tudo, crie planilhas, documentos e registros. S\u00f3 assim, voc\u00ea poder\u00e1 analisar todo o processo e ver o que deu ou n\u00e3o resultados. <\/p>\n\n\n\n Busque dar prioridades a projetos que s\u00e3o mais importantes no come\u00e7o do primeiro trimestre, pois eles exigem um olhar mais cr\u00edtico antes de execut\u00e1-lo logo de cara.<\/p>\n\n\n\n Encare o planejamento com comprometimento, n\u00e3o deixe que isso fique s\u00f3 no papel. Colocar em pr\u00e1tica \u00e9 primordial.<\/p>\n\n\n\n Escrito por Maraisa Lima, em Mais Goi\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" In\u00edcio do ano \u00e9 \u00f3timo para colocar nosso planejamento em dia. \u00c9 o tempo perfeito para planejarmos como ser\u00e3o os pr\u00f3ximos meses e como alcan\u00e7ar nossas metas e objetivos. Com o Marketing Digital n\u00e3o \u00e9 diferente! Mas, se voc\u00ea ainda est\u00e1 meio perdido e n\u00e3o tem a m\u00ednima no\u00e7\u00e3o de como fazer um Plano de … Produto<\/h3>\n\n\n\n
Pre\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n
Pra\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n
Promo\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
1- Conhe\u00e7a seu mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
2- Defina seus objetivos de Marketing Digital<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
3- Crie suas personas <\/strong><\/h2>\n\n\n\n
4- Defina quais s\u00e3o os melhores canais, ferramentas e formatos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
4.1 \u2013 O poder das redes sociais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
4.2 \u2013 Tenha um calend\u00e1rio editorial<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
5 \u2013 Conte\u00fado ou mensagem<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
6 \u2013 Budget<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Chegou a hora de colocar a m\u00e3o na massa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Continue lendo Por que o planejamento \u00e9 t\u00e3o importante para o Marketing Digital<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":33,"featured_media":13561,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[117],"tags":[],"class_list":["post-13559","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13559","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/33"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13559"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13559\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13561"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13559"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13559"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13559"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}