{"id":13543,"date":"2020-01-20T17:40:45","date_gmt":"2020-01-20T20:40:45","guid":{"rendered":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=13543"},"modified":"2020-01-20T17:46:44","modified_gmt":"2020-01-20T20:46:44","slug":"startup-que-detem-plataforma-de-prospeccao-digital-chega-ao-break-even","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/startup-que-detem-plataforma-de-prospeccao-digital-chega-ao-break-even\/","title":{"rendered":"Startup que det\u00e9m plataforma de prospec\u00e7\u00e3o digital chega ao break-even"},"content":{"rendered":"\n

Ramper chega ao novo status ap\u00f3s focar na entrega de satisfa\u00e7\u00e3o aos clientes e colaboradores; Com faturamento acima de R$ 5 milh\u00f5es no ano passado, empresa planeja dobrar de tamanho novamente em 2020<\/em><\/p>\n\n\n\n

A Ramper<\/a>, plataforma l\u00edder de prospec\u00e7\u00e3o digital de vendas do Brasil, com tr\u00eas anos de atua\u00e7\u00e3o no mercado e mais de 1.000 clientes ativos, comemora as marcas atingidas em 2019. A empresa atingiu o break-even<\/em> e, mesmo sem alavancagem financeira, dobrou seu faturamento anual para mais de R$ 5 milh\u00f5es. O crescimento ocorreu a partir de ganhos de efici\u00eancia que possibilitaram atingir o resultado com a mesma estrutura f\u00edsica e tamanho de equipe do ano anterior. Neste ano, a startup ambiciona dobrar de tamanho.

\u201cPriorizamos a entrega de satisfa\u00e7\u00e3o ao cliente. Nesse caso, o objetivo foi melhorar o nosso NPS – Net Promoter Score – que estava aqu\u00e9m do potencial do produto. Apostamos nessa quest\u00e3o para aumentar a reten\u00e7\u00e3o e nos diferenciar do mercado\u201d, revela. <\/p>\n\n\n\n

Outra medida foi a evolu\u00e7\u00e3o do relacionamento com os colaboradores, fator que possibilitou diminuir o leil\u00e3o salarial que as startups aportadas promoviam com seus talentos. Para isso, Ricardo e o seu s\u00f3cio e CTO, Henrique Machado, passaram a se comprometer com o desenvolvimento da equipe por meio de encontros semanais (one-on-one), al\u00e9m de aloc\u00e1-los nas posi\u00e7\u00f5es mais adequadas ap\u00f3s as conversas iniciais. \u201cNesse processo, tamb\u00e9m consideramos melhor liberar pessoas n\u00e3o alinhadas \u00e0 cultura da empresa, substituindo por outras com maior fit\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 do ponto de vista de efici\u00eancia financeira, a Ramper conseguiu encontrar alavancas para reduzir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de cliente (marketing e vendas) e aumentar o valor obtido com cada cliente (lifetime-value) por meio do aumento do satisfa\u00e7\u00e3o e lealdade da base de clientes. \u201cTodos esses itens juntos propiciaram o incremento do faturamento e s\u00e3o pilares importantes para sustentar a pr\u00f3xima etapa de crescimento da empresa\u201d, explica Corr\u00eaa.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 a Ramper e como surgiu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Com a proposta inicial de acelerar o crescimento de empresas B2B, a Ramper identifica e capta o contato de tomadores de decis\u00e3o por meio de sites, redes sociais e base de dados conectadas. Com os contatos organizados, os vendedores podem automatizar a abordagem a partir da sua pr\u00f3pria caixa de e-mail, o que possibilita escalar a prospec\u00e7\u00e3o sem perder a proximidade da rela\u00e7\u00e3o e a conversa personalizada. Com isso, a plataforma alimenta o funil de vendas de forma eficaz e autom\u00e1tica, e permite ao vendedor ter mais tempo para se concentrar no contato direto com potenciais clientes que j\u00e1 demonstraram algum interesse e t\u00eam mais chances de efetivar neg\u00f3cios. As oportunidades geradas pela plataforma s\u00e3o integradas \u00e0s principais ferramentas de e-mail, CRM e marketing digital do mercado. Pelo fato de todo o processo acontecer de forma digital, tudo o que \u00e9 feito na Ramper gera estat\u00edsticas e an\u00e1lises minuciosas para o time decidir onde investir o esfor\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

\u201cResolvemos um problema recorrente nas empresas ao trazer melhores leads e maior produtividade dos times de vendas. Al\u00e9m disso, o Ramper economiza cerca de 60% do tempo dos vendedores com atividades de baixo valor, como a busca por contatos, liga\u00e7\u00f5es frias e envio de e-mails de apresenta\u00e7\u00e3o\u201d, informa o CEO da empresa.<\/p>\n\n\n\n

O produto \u00e9 fruto de experi\u00eancias passadas dos empreendedores Ricardo Corr\u00eaa e Henrique Machado, que tocaram uma consultoria de marketing durante cinco anos e puderam conhecer a fundo as necessidades de centenas de empresas B2B. Ao notar a diminui\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios, eles quebraram uma regra do pr\u00f3prio segmento: ir \u00e0 ca\u00e7a de novos clientes de forma ativa e manual. A busca se mostrou efetiva, mas o processo exigia um empenho homem\/hora enorme. Para solucionar a quest\u00e3o, eles decidiram criar uma plataforma para automatizar o processo de prospec\u00e7\u00e3o, dando origem ao Ramper que, pouco tempo depois, virou o neg\u00f3cio principal da dupla. Ao final do primeiro ano de opera\u00e7\u00f5es, em 2017, o produto j\u00e1 era usado por mais de 250 empresas de diversos segmentos e tamanhos. A aceita\u00e7\u00e3o continuou acelerada e a empresa conseguiu quadruplicar o n\u00famero de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Empresa promove evento para fazer a (r)evolu\u00e7\u00e3o digital em vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Com objetivo de educar o mercado sobre as \u00faltimas tend\u00eancias e as novas t\u00e9cnicas no setor de vendas, a Ramper esteve em 15 cidades brasileiras ao longo de 2019. Por meio do evento itinerante Ramp Up Tour<\/a>, a startup deu a oportunidade para que os times comerciais de todo tipo de empresa estivessem em contato com os maiores experts do segmento, propiciando conhecimento direto da fonte, troca de experi\u00eancias e networking. No total, mais de 3.000 profissionais estiveram presentes nos eventos. A \u00faltima edi\u00e7\u00e3o aconteceu no m\u00eas de dezembro, no espa\u00e7o ARCA, em S\u00e3o Paulo (SP), e contou com a participa\u00e7\u00e3o de mais de 1.000 pessoas.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO Ramp Up Tour foi criado com o intuito de reunir principalmente executivos de vendas, gestores de equipes comerciais e empreendedores. Basicamente, o objetivo \u00e9 ajud\u00e1-los a construir e acelerar seus processos de vendas por meio de bases modernas, possibilitando a cria\u00e7\u00e3o de metas fact\u00edveis e que possam ser cumpridas m\u00eas a m\u00eas. Em 2020, pretendemos levar todo esse conhecimento em 20 cidades brasileiras\u201d, conclui Corr\u00eaa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ramper chega ao novo status ap\u00f3s focar na entrega de satisfa\u00e7\u00e3o aos clientes e colaboradores; Com faturamento acima de R$ 5 milh\u00f5es no ano passado, empresa planeja dobrar de tamanho novamente em 2020 A Ramper, plataforma l\u00edder de prospec\u00e7\u00e3o digital de vendas do Brasil, com tr\u00eas anos de atua\u00e7\u00e3o no mercado e mais de 1.000 …
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