{"id":13320,"date":"2019-09-09T14:18:36","date_gmt":"2019-09-09T17:18:36","guid":{"rendered":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=13320"},"modified":"2019-09-09T14:18:38","modified_gmt":"2019-09-09T17:18:38","slug":"67-das-empresas-aumentam-o-faturamento-com-uso-de-tecnologia-de-prospeccao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/67-das-empresas-aumentam-o-faturamento-com-uso-de-tecnologia-de-prospeccao\/","title":{"rendered":"67% das empresas aumentam o faturamento com uso de tecnologia de prospec\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n

Levantamento in\u00e9dito mostra que 75% das companhias melhoraram a performance de vendas; Empreendedores relatam ainda que as plataformas digitais reduzem, em m\u00e9dia, 32% do tempo dos vendedores com as atividades operacionais<\/em><\/p>\n\n\n\n

Ainda uma iniciativa muito jovem no Brasil, a prospec\u00e7\u00e3o digital de clientes come\u00e7a a ganhar relev\u00e2ncia no mercado corporativo por conta dos resultados alcan\u00e7ados pelas empresas em curto e m\u00e9dio prazo. Uma pesquisa in\u00e9dita, junto a 200 companhias nacionais dos mais variados tipos e perfis, revela que 67% delas observaram aumento em seu faturamento ap\u00f3s usar ferramentas que automatizam a prospec\u00e7\u00e3o por pelo menos um ano. De modo geral, incluindo os neg\u00f3cios que utilizam o recurso h\u00e1 menos de 12 meses, 30% do total informam que tiveram incremento nas receitas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Realizado pela Ramper<\/a> – startup criadora da principal plataforma de prospec\u00e7\u00e3o digital no Brasil – o levantamento aponta tamb\u00e9m que 75% das empresas registraram crescimento no n\u00famero de vendas quando passaram a utilizar tais ferramentas no departamento comercial, sendo que 28% aferiram uma melhora expressiva.<\/p>\n\n\n\n

Outro dado relevante coletado pela pesquisa diz respeito ao menor esfor\u00e7o despendido pela equipe de vendas no dia a dia. Em m\u00e9dia, os vendedores conseguem reduzir 32% do tempo de atividades operacionais com a utiliza\u00e7\u00e3o de plataformas digitais de prospec\u00e7\u00e3o. O levantamento constata ainda que as empresas acrescentam em 33% o volume de leads (contatos) no funil de vendas ap\u00f3s automatizar o processo, fator que concede maiores possibilidades de gera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Apesar dos bons \u00edndices registrados pelo mercado, somente 15% das companhias pesquisadas usam as ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o h\u00e1 pelo menos dois anos. De acordo com Ricardo Corr\u00eaa, cofundador e CEO da Ramper, ainda que as startups e algumas empresas de tecnologia j\u00e1 conhe\u00e7am e usufruem dos benef\u00edcios do recurso, a grande maioria – especialmente as mais tradicionais – desconhecem o seu potencial. \u201cEsse cen\u00e1rio mostra que h\u00e1 uma grande oportunidade para os empreendedores explorarem um canal antes da concorr\u00eancia, o que mais a frente pode se tornar um diferencial competitivo e tamb\u00e9m de redu\u00e7\u00e3o do esfor\u00e7o\/custo das vendas\u201d, avalia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, o investimento na automatiza\u00e7\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 at\u00e9 mesmo uma quest\u00e3o de valoriza\u00e7\u00e3o ao maior ativo de qualquer neg\u00f3cio: o time de vendas, na vis\u00e3o de Aaron Ross, co-autor do livro best-seller Receita Previs\u00edvel, e corroborada pelo CEO da Ramper. \u201cAo disponibilizar as ferramentas necess\u00e1rias para os principais respons\u00e1veis pela gera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios, as empresas t\u00eam mais chances de conseguir vender de maneira assertiva e, por consequ\u00eancia, elevar os n\u00edveis de efici\u00eancia e produtividade, como mostra o levantamento\u201d, conclui Ricardo Corr\u00eaa. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Levantamento in\u00e9dito mostra que 75% das companhias melhoraram a performance de vendas; Empreendedores relatam ainda que as plataformas digitais reduzem, em m\u00e9dia, 32% do tempo dos vendedores com as atividades operacionais Ainda uma iniciativa muito jovem no Brasil, a prospec\u00e7\u00e3o digital de clientes come\u00e7a a ganhar relev\u00e2ncia no mercado corporativo por conta dos resultados alcan\u00e7ados …
Continue lendo 67% das empresas aumentam o faturamento com uso de tecnologia de prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":201,"featured_media":13321,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[117,113,115],"tags":[598,692,925],"class_list":["post-13320","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","category-noticias","category-vendas","tag-pesquisa","tag-prospeccao","tag-ramper"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13320","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/201"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13320"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13320\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13321"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13320"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13320"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13320"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}