A Internet \u00e9 uma ferramenta poderosa que permite maior aproxima\u00e7\u00e3o entre empresas e clientes. As estrat\u00e9gias podem ser constru\u00eddas, trabalhadas e ajustadas at\u00e9 o momento em que as convers\u00f5es come\u00e7arem a aparecer.<\/p>\n\n\n\n
O mercado \u00e9 complexo e competitivo, o que exige por parte dos gestores o investimento em criatividade e campanhas de marketing digital elaboradas e focadas na experi\u00eancia do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
Pensar como o comprador vai muito al\u00e9m do conceito de empatia, vai permitir que uma estrat\u00e9gia seja criada com um foco e um objetivo de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Na opini\u00e3o das franquias de sucesso High Sales, que \u00e9 especializada em Marketing Digital de Performance, “para vender mais, uma empresa n\u00e3o precisa ser vista por todas as pessoas que existem no mundo ou ter um investimento absurdamente alto, basta que as empresas sigam 4 (quatro) pilares para vender com qualidade online”.<\/p>\n\n\n\n
Vejamos os Pilares para Vender OnLine<\/strong><\/p>\n\n\n\n Um produto incr\u00edvel, ou at\u00e9 mesmo um servi\u00e7o, incr\u00edvel pode ser criado com todo cuidado, mas as vendas podem n\u00e3o acontecer. Isso \u00e9 muito comum no mundo dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n A pergunta que 99,9% dos empres\u00e1rios e empreendedores buscam responder \u00e9 o que pode ter acontecido de errado.<\/p>\n\n\n\n Existem duas respostas para essa pergunta. A primeira \u00e9 que o produto n\u00e3o \u00e9 bom e isso deve ser resolvido internamente.<\/p>\n\n\n\n A segunda resposta \u00e9 a falta de uma estrutura para que as vendas online aconte\u00e7am. E a solu\u00e7\u00e3o para isso \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o da estrutura de qualquer venda online composta por quatro pilares:<\/p>\n\n\n\n – Segmenta\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n – An\u00fancio<\/p>\n\n\n\n – Landing Page<\/p>\n\n\n\n – Boas ofertas<\/p>\n\n\n\n Segmenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n A segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 o processo de defini\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo que vai receber toda a aten\u00e7\u00e3o e esfor\u00e7os de uma venda. \u00c9 basicamente a sele\u00e7\u00e3o das pessoas com um mesmo perfil e propens\u00e3o para comprar um determinado produto ou contratar um determinado servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Todas as grandes, m\u00e9dias e pequenas empresas aplicam a segmenta\u00e7\u00e3o como um processo indispens\u00e1vel para o desenvolvimento de produtos e campanhas de marketing, por isso \u00e9 um item que n\u00e3o deve ser deixado de lado nunca.<\/p>\n\n\n\n Vender um carro para um jovem de 18 anos que gosta de ouvir os \u00faltimos hits e compartilhar a vida nas redes sociais \u00e9 diferente de vender um carro para um adulto de 50 anos, que gosta de ler o New York Times todas as manh\u00e3s antes de sair para uma grande reuni\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n S\u00e3o produtos diferentes que s\u00e3o vendidos de maneiras totalmente diferentes.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 a segmenta\u00e7\u00e3o quem define a linguagem de uma campanha, quais ferramentas devem ser usadas para impactar o p\u00fablico-alvo, como uma p\u00e1gina de captura (landing page) deve ser constru\u00edda e muito mais.<\/p>\n\n\n\n A segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 o princ\u00edpio de toda a negocia\u00e7\u00e3o e venda online.<\/p>\n\n\n\n An\u00fancio<\/strong><\/p>\n\n\n\n Existem muitos tipos e categorias de an\u00fancios pagos online. Os an\u00fancios podem ser pagos por clique, por instala\u00e7\u00e3o, por exibi\u00e7\u00e3o, download, por aquisi\u00e7\u00e3o e podem ser feitos no formato de texto, imagens ou at\u00e9 mesmo v\u00eddeos.<\/p>\n\n\n\n Independentemente de qual for a plataforma em que os an\u00fancios forem veiculados, alguns princ\u00edpios precisam ser seguidos para que as empresas aumentem o tr\u00e1fego e conquistem novos clientes. Os melhores an\u00fancios seguem tr\u00eas princ\u00edpios:<\/p>\n\n\n\n – Conte\u00fado direto e otimizado<\/strong><\/p>\n\n\n\n A mensagem precisa ser direto para n\u00e3o gerar d\u00favidas. Um an\u00fancio tem poucos segundos da aten\u00e7\u00e3o das pessoas para fazer efeito. Por isso a mensagem precisa ser objetiva, clara e informar tudo o que um cliente gostaria de saber em poucas palavras.<\/p>\n\n\n\n – A CTA (call to action) precisa ser incr\u00edvel<\/strong><\/p>\n\n\n\n Uma CTA \u00e9 uma chamada para uma a\u00e7\u00e3o, ou seja, o t\u00edtulo de um an\u00fancio precisa indicar para as pessoas qual \u00e9 o pr\u00f3ximo passo a seguir. As chamadas devem ser criativas e podem ser complementadas com o conte\u00fado que comp\u00f5e o corpo do an\u00fancio.<\/p>\n\n\n\n – P\u00e1gina de destino certo<\/strong><\/p>\n\n\n\n Muitos empres\u00e1rios conseguem criar an\u00fancios chamativos e que atraem a aten\u00e7\u00e3o das pessoas, mas acabam pecando na hora de mandar as pessoas para as p\u00e1ginas de destino.<\/p>\n\n\n\n Os erros mais comuns nessas horas s\u00e3o mandar as pessoas para uma p\u00e1gina:<\/p>\n\n\n\n – que n\u00e3o corresponde com o an\u00fancio;<\/p>\n\n\n\n – de destino fora do ar;<\/p>\n\n\n\n – para o seu site institucional;<\/p>\n\n\n\n – de captura desinteressante.<\/p>\n\n\n\n Landing Page ou P\u00e1gina de Captura<\/strong><\/p>\n\n\n\n Uma landing page, tamb\u00e9m conhecida como p\u00e1gina de captura, \u00e9 uma ferramenta com o \u00fanico objetivo de persuadir os visitantes a realizarem uma a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n A a\u00e7\u00e3o pode ser apresentada logo no come\u00e7o do conte\u00fado da p\u00e1gina e pode ser o preenchimento de um formul\u00e1rio, baixar um e-book e por a\u00ed vai.<\/p>\n\n\n\n Independentemente do que a landing page estiver vendendo, em todos os casos a p\u00e1gina deve ser convincente o suficiente para motivar os visitantes a realizarem a a\u00e7\u00e3o que a empresa quer.<\/p>\n\n\n\n Para converter a landing page precisa ter:<\/p>\n\n\n\n – uma \u00fanica CTA como chamariz, caso contr\u00e1rio a p\u00e1gina corre o risco de desviar a aten\u00e7\u00e3o do objetivo;<\/p>\n\n\n\n – uma CTA criativa;<\/p>\n\n\n\n – uma oferta valiosa;<\/p>\n\n\n\n – um conte\u00fado objetivo e curto, por\u00e9m completo;<\/p>\n\n\n\n – imagens atraentes e que complementam o conte\u00fado;<\/p>\n\n\n\n – depoimentos para gerar credibilidade;<\/p>\n\n\n\n – formul\u00e1rios cursos;<\/p>\n\n\n\n – valor;<\/p>\n\n\n\n – um \u00fanico produto\/servi\u00e7o sendo vendido.<\/p>\n\n\n\n Boas ofertas<\/strong><\/p>\n\n\n\n Uma boa oferta pode impulsionar as vendas de um neg\u00f3cio, pode fazer com que um visitante pare, analise e chegue \u00e0 conclus\u00e3o que quer aquilo que est\u00e1 sendo vendido.<\/p>\n\n\n\n Um desconto n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de uma boa oferta. Um desconto pode funcionar muito bem por um per\u00edodo, mas isso n\u00e3o significa que ele \u00e9 sempre o melhor caminho a seguir.<\/p>\n\n\n\n Para serem consideradas boas, as ofertas precisam de um gatilho que acelere o interesse por elas, gatilhos que influenciem os visitantes a seguirem uma a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Quanto melhor a oferta, menores s\u00e3o as chances dos poss\u00edveis compradores dizerem “n\u00e3o”.<\/p>\n\n\n\n Escrito pela empresa DINO em Terra<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A Internet \u00e9 uma ferramenta poderosa que permite maior aproxima\u00e7\u00e3o entre empresas e clientes. As estrat\u00e9gias podem ser constru\u00eddas, trabalhadas e ajustadas at\u00e9 o momento em que as convers\u00f5es come\u00e7arem a aparecer. O mercado \u00e9 complexo e competitivo, o que exige por parte dos gestores o investimento em criatividade e campanhas de marketing digital elaboradas …
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