Durante os \u00faltimos anos percebi algumas caracter\u00edsticas importantes de l\u00edderes que tiveram resultados em vendas com equipes de forma motivadas e venho compartilhar com voc\u00ea essas experi\u00eancias. Neste artigo escrevo sobre dicas que vivenciei em equipes motivadas.
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1\u00aa – Defina claramente e o mais especificamente poss\u00edvel o resultado que voc\u00ea espera da sua equipe.<\/strong> Nas empresas que eu trabalhei (Leroy, Carrefour, Casa Show, etc.) aprendi a import\u00e2ncia de ser espec\u00edfico nos resultados e de tanto trabalhar e estudar sobre isso me tornei um Especialista em Planejamento Estrat\u00e9gico, tudo fazia parte da minha rotina como l\u00edder.<\/p>\n\n\n\n Quando decidi trabalhar ensinando o Planejamento Estrat\u00e9gico percebi a grande dificuldade de alguns empres\u00e1rios e empreendedores neste quesito. A falta de clareza das equipes como um todo e mais especificamente a falta de clareza da equipe de vendas era um dos pontos fracos para micro, pequenos e m\u00e9dios empreendedores e empres\u00e1rios. Eu sempre falo em minhas mentorias e treinamentos a frase \u201ccomo fazer o resultado se eu n\u00e3o sei qual o resultado eu preciso fazer\u201d. Ent\u00e3o fica a dica,<\/em> defina quanto voc\u00ea quer e precisa vender por m\u00eas, por semana e por dia, quanto mais espec\u00edfico melhor. 2\u00aa – Identifique quais s\u00e3o os objetivos pessoais de cada vendedor (objetivos motivadores)<\/strong> Em muitos momentos percebi o turn over das equipes, principalmente a equipe de vendas e comecei a estudar o porqu\u00ea de algumas lojas mantinham suas equipes (acima de 2 anos) e outras tinham um rodizio de vendedores bem significativo (at\u00e9 2 anos). <\/p>\n\n\n\n Dentro deste estudo percebi que a diferen\u00e7a n\u00e3o eram os sal\u00e1rios, comiss\u00f5es e benef\u00edcios e sim o quanto seus l\u00edderes conheciam os objetivos pessoais da equipe e o quanto esses mesmo l\u00edderes ajudavam de diversas formas (suporte emocional, ouvindo as necessidades, compartilhando resultados, etc.), inclusive acompanhando individualmente cada um da equipe.\u00a0 Dica<\/em>: acompanhe de perto sua equipe, crie um check list de a\u00e7\u00f5es e per\u00edodos de acompanhamento, sa\u00eda do pedestal de l\u00edder e treine a lideran\u00e7a linear, pr\u00f3ximo dos colaboradores isso dar\u00e1 uma seguran\u00e7a para voc\u00ea acompanhar sua equipe de perto e tomar decis\u00f5es r\u00e1pidas e assertivas.<\/p>\n\n\n\n 3\u00aa – Aplique o poder da autorresponsabilidade<\/strong> Essa \u00e9 para mim a principal forma de voc\u00ea motivar qualquer equipe e at\u00e9 se manter motivado, tamb\u00e9m.\u00a0 A pergunta \u00e9, o que eu devo fazer que s\u00f3 dependa de mim para alcan\u00e7ar meu resultado e melhorar o desempenho da equipe? E a pergunta \u00e9 a mesma para sua equipe, isso faz com que as pessoas deixem de colocar seus resultados nas m\u00e3os de outras pessoas, governo ou qualquer outra coisa. Quando isso acontece a equipe passa a criar a\u00e7\u00f5es pessoais, idealizam oportunidades e mudam de atitudes que dependam s\u00f3 deles para atingirem os resultados.\u00a0 Dica \u00e9<\/em>: O que voc\u00ea (sua equipe) pode fazer que s\u00f3 dependa de voc\u00ea para atingir seus resultados (vendas ou gest\u00e3o)? Liste individualmente todas a\u00e7\u00f5es poss\u00edveis e fa\u00e7a o mesmo com a sua equipe, d\u00ea prazos espec\u00edficos e acompanhe, depois me conta o resultado.\u00a0 4\u00aa – Identifique e questione os fluxos de trabalho: vendas, log\u00edstica compras e pol\u00edtica comercial.<\/strong> O que \u00e9 legal nesta dica \u00e9 que conforme se trabalha a clareza das metas e a autorresponsabilidade, incentiva a equipe a come\u00e7ar a dar sugest\u00f5es de melhorias, automaticamente surge a necessidade de aprimorar o fluxo dos processos de vendas, digo, todo processo. O melhor disso \u00e9 que seu processo melhora consideravelmente com a\u00e7\u00f5es com baixo custo e o grande diferencial, \u00e9 a motiva\u00e7\u00e3o seus colaboradores em criar melhorias com as ideias das equipes. Dica<\/em>: Abra um espa\u00e7o para essas sugest\u00f5es, motive sua equipe a sugerir melhorias, e aceitando ou n\u00e3o o que surgir sempre d\u00ea um feedback positivo ou n\u00e3o das sugest\u00f5es, isso mantem sua equipe motivada. 5\u00aa – Planeje com detalhes as alternativas de marketing que ajudem a prospectar clientes e manter a equipe motivada e ativa.<\/strong> \u00c9 sempre bom fazer um rebuli\u00e7o no ponto de venda, clientes gostam de oferta, de liquida\u00e7\u00e3o, ponta de estoque, sald\u00e3o, etc., tudo isso motiva o cliente, movimenta a energia, motiva os vendedores e principalmente ajuda no resultado. Dica<\/em>: em per\u00edodos de vacas magras e poucas vendas, crie alternativas para trazer seu cliente at\u00e9 o seu ponto de venda com um marketing criativo e agressivo, isso ajuda a escoar seus estoques parados, gera fluxo e d\u00e1 resultado. 6\u00aa – Crie uma rotina de acompanhamento constante com foco em resultados.<\/strong> Depois de tudo o que foi escrito at\u00e9 agora \u00e9 importante uma coisa chamada disciplina, a disciplina de manter as rotinas que foram criadas, certo dia em um de meus clientes criamos e uma divulga\u00e7\u00e3o direcionada no Facebook, no in\u00edcio uma grande motiva\u00e7\u00e3o, dois meses depois uma desmotiva\u00e7\u00e3o, sabe o porqu\u00ea da desmotiva\u00e7\u00e3o? Por falta de acompanhamento do processo, vou exemplificar melhor. <\/p>\n\n\n\n Depois da cria\u00e7\u00e3o do processo para anuncio no Facebook a lideran\u00e7a n\u00e3o acompanhou os resultados, ent\u00e3o como ele n\u00e3o acompanhou ele simplesmente teve a ideia de parar com o processo, quando ele falou sobre suspender o processo porque n\u00e3o via resultado eu perguntei qual havia sido o par\u00e2metro e qual o resultado ele tinha para tomar aquela decis\u00e3o, simplesmente ele n\u00e3o soube me dizer, simplesmente n\u00e3o tinha visto o resultado, para surpresa dele, mas n\u00e3o minha, quando analisou o resultado ficou t\u00e3o surpreso que n\u00e3o s\u00f3 manteve os an\u00fancios no Facebook como incluiu o Instagram e o Whatsapp. Dica:<\/em> crie um processo e d\u00ea um prazo para ele acontecer, acompanhe regularmente e fa\u00e7a os ajustes necess\u00e1rios, se n\u00e3o funcionar baseado em informa\u00e7\u00f5es e n\u00e3o no achismo suspenda o processo.\u00a0 7\u00aa – Tome decis\u00f5es que motivem a equipe.<\/strong> Sabemos que trabalhar em equipe ou de uma forma mais especificas com pessoas n\u00e3o \u00e9 uma tarefa t\u00e3o simples, ent\u00e3o como tomar decis\u00f5es que motivem as equipes. <\/p>\n\n\n\n Eu tenho utilizado a seguinte t\u00e9cnica em minhas mentorias, a t\u00e9cnica da imparcialidade e da clareza, como assim? Clareza das decis\u00f5es significa tirar as d\u00favidas dos motivos de tomada daquelas decis\u00f5es e de forma clara e transparente apresentar os motivos. Depois da apresenta\u00e7\u00e3o vem a seguinte pergunta: O que voc\u00ea entendeu do que foi falado? <\/p>\n\n\n\n Outro ponto importante \u00e9 a imparcialidade, eu costumo tratar todo mundo igual, at\u00e9 em casa \u00e9 assim, trato minhas tr\u00eas filhas igualmente, sou daqueles que se eu gosto ou n\u00e3o gosto, trato igualmente, aqueles que trabalham bem e os que n\u00e3o trabalham t\u00e3o bem assim, eu n\u00e3o levo nada para o lado pessoal, essa atitude me transformou em um l\u00edder onde as equipes se mantinham motivadas, o turn over era baixo e as equipes faziam grandes resultados. Fica a dica:<\/em> Clareza, imparcialidade e agilidade nas decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Esse artigo foi publicado por: Elias Lima<\/strong><\/p>\n\n\n\n Especialista em gest\u00e3o comercial e planejamento estrat\u00e9gico. Master PNL, Master Coach, Planejamento estrat\u00e9gico na FGV, P\u00f3s em Gest\u00e3o pela qualidade <\/p>\n\n\n\n Fonte: Administradores<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Durante os \u00faltimos anos percebi algumas caracter\u00edsticas importantes de l\u00edderes que tiveram resultados em vendas com equipes de forma motivadas e venho compartilhar com voc\u00ea essas experi\u00eancias. Neste artigo escrevo sobre dicas que vivenciei em equipes motivadas. 1\u00aa – Defina claramente e o mais especificamente poss\u00edvel o resultado que voc\u00ea espera da sua equipe. Nas …
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Continue lendo 7 dicas para fazer sua equipe vender mais.<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":33,"featured_media":12950,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[115],"tags":[313,325,597],"class_list":["post-12949","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-dicas","tag-equipe","tag-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12949","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/33"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12949"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12949\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12950"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12949"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12949"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12949"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}