Sem d\u00favida, a meta de qualquer empresa, de todos os perfis e tamanhos, \u00e9 obter crescimento e registrar resultados operacionais positivos ano ap\u00f3s ano. Neste sentido, a \u00e1rea comercial \u00e9 a pe\u00e7a fundamental da engrenagem. Entretanto, antes de alcan\u00e7ar a otimiza\u00e7\u00e3o de seus resultados, empres\u00e1rios e gestores devem se atentar as poss\u00edveis pr\u00e1ticas que podem impactar negativamente o neg\u00f3cio a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n
Ao tentar alavancar as receitas, algumas companhias cometem equ\u00edvocos recorrentes, comprometendo o futuro da opera\u00e7\u00e3o. Para os empres\u00e1rios n\u00e3o ca\u00edrem nessa armadilha, esclare\u00e7o os cinco principais erros cometidos pelas organiza\u00e7\u00f5es quando desejam aumentar suas vendas, auxiliando a evit\u00e1-los no dia a dia. Confira:<\/p>\n\n\n\n
Falta de estrutura\u00e7\u00e3o da oferta<\/strong><\/p>\n\n\n\n Esse \u00e9 o erro mais grave cometido pelos gestores, principalmente de empresas iniciantes, quando buscam a ascens\u00e3o das vendas. Muitas vezes, a organiza\u00e7\u00e3o estipulou um crescimento, contratou novos vendedores, mas n\u00e3o ajustou a quest\u00e3o primordial: a padroniza\u00e7\u00e3o do produto ou servi\u00e7o que ser\u00e1 ofertado no mercado. Por exemplo, um software pode atingir variados perfis de empresas, mas o foco em determinado segmento ou p\u00fablico-alvo pode resultar no sucesso a longo prazo do neg\u00f3cio. O sentimento de que a empresa pode estar perdendo dinheiro ao deixar de lado alguns segmentos sempre vai existir, mas acima de tudo \u00e9 preciso disciplina e controle para seguir adiante com o plano original.<\/p>\n\n\n\n Falha no mapeamento dos clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n Qual \u00e9 o perfil de clientes que atendo? Onde ele est\u00e1? Essas s\u00e3o duas perguntas que as respostas precisam estar na ponta da l\u00edngua dos gestores das empresas antes de decretar o momento de ampliar as vendas. De nada vale a empresa realizar a padroniza\u00e7\u00e3o de seu produto ou servi\u00e7o, se n\u00e3o realiza o devido mapeamento do p\u00fablico-alvo que ser\u00e1 impactado. Mais uma vez, foco e disciplina \u00e9 primordial para que a opera\u00e7\u00e3o alcance o resultado projetado.<\/p>\n\n\n\n Negligenciar a m\u00e1quina de vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00c9 muito comum que nos meses iniciais de uma empresa, o crescimento seja solidificado com base na rela\u00e7\u00e3o de networking dos s\u00f3cios com o mercado e nas indica\u00e7\u00f5es que os primeiros clientes geram, e \u00e9 at\u00e9 saud\u00e1vel que isso ocorra no primeiro momento. Por\u00e9m, a empresa que depende exclusivamente desse recurso certamente ter\u00e1 problemas no futuro, pois ele \u00e9 finito. O ideal \u00e9 que desde o primeiro dia de opera\u00e7\u00e3o da companhia seja implementada uma cultura de vendas, por meio de processos replic\u00e1veis, a fim de garantir a rentabilidade da opera\u00e7\u00e3o a longo prazo. Deste modo, o conhecimento de vendas n\u00e3o fica restrito somente a um s\u00f3cio da empresa.<\/p>\n\n\n\n Gera\u00e7\u00e3o de leads de forma equivocada<\/strong><\/p>\n\n\n\n Evidentemente que a gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 fundamental para a evolu\u00e7\u00e3o de qualquer neg\u00f3cio. Por\u00e9m, a quest\u00e3o primordial \u00e9 a equaliza\u00e7\u00e3o desse processo. \u00c9 preciso que o departamento de marketing alinhe o volume, a qualidade e a cad\u00eancia dos leads levando em considera\u00e7\u00e3o dois fatores:<\/p>\n\n\n\n 1) a meta de vendas da empresa para ent\u00e3o chegar na necessidade de leads, haja visto que eles s\u00e3o os insumos para que seja produzida uma venda<\/p>\n\n\n\n 2) a capacidade do time de vendas em processar os leads gerados.<\/p>\n\n\n\n O ideal \u00e9 que a empresa crie metas di\u00e1rias ou semanais de gera\u00e7\u00e3o de leads para dar maior previsibilidade a opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Alocar vendedores para fun\u00e7\u00f5es operacionais<\/strong><\/p>\n\n\n\n Antes de mais nada, \u00e9 preciso afirmar que o executivo de vendas n\u00e3o \u00e9 oper\u00e1rio. Coloc\u00e1-lo em atividades operacionais como, por exemplo, a atualiza\u00e7\u00e3o de sistemas e planilhas, envio de e-mails de prospec\u00e7\u00e3o, liga\u00e7\u00f5es para listas de contatos frios, somente ir\u00e1 desmotivar o vendedor, al\u00e9m de tirar seu tempo \u00fatil para execu\u00e7\u00e3o de atividades mais estrat\u00e9gicas e importantes. Por isso \u00e9 importante pensar em automatizar atividades de baixo valor agregado, para que o profissional otimize o seu tempo e se dedique ao cuidado em estudar e estruturar uma proposta mais qualificada e focada nas necessidades do cliente.<\/p>\n\n\n\n Fonte: E-Commerce news<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Sem d\u00favida, a meta de qualquer empresa, de todos os perfis e tamanhos, \u00e9 obter crescimento e registrar resultados operacionais positivos ano ap\u00f3s ano. Neste sentido, a \u00e1rea comercial \u00e9 a pe\u00e7a fundamental da engrenagem. Entretanto, antes de alcan\u00e7ar a otimiza\u00e7\u00e3o de seus resultados, empres\u00e1rios e gestores devem se atentar as poss\u00edveis pr\u00e1ticas que podem …
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