{"id":12895,"date":"2019-03-27T15:08:30","date_gmt":"2019-03-27T18:08:30","guid":{"rendered":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=12895"},"modified":"2019-03-27T15:08:35","modified_gmt":"2019-03-27T18:08:35","slug":"como-motivar-uma-equipe-de-vendas-12-dicas-infaliveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/como-motivar-uma-equipe-de-vendas-12-dicas-infaliveis\/","title":{"rendered":"Como motivar uma equipe de vendas \u2013 12 Dicas infal\u00edveis"},"content":{"rendered":"\n<p>Sua equipe est\u00e1 desmotivada e isso est\u00e1 te deixando desmotivado tamb\u00e9m? Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 conseguindo fazer sua equipe bater as metas, est\u00e1 encontrando dificuldades em resolver problemas? Leia o artigo, descubra dicas pr\u00e1ticas sobre como motivar uma equipe e aumente suas vendas!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Anota essa frase: Uma empresa \u00e9 feita de processos e pessoas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode melhorar os processos e voc\u00ea pode melhorar a produtividade de uma pessoa. E a motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 uma excelente maneira de melhorar a produtividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas muitas vezes manter uma equipe motivada n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. E pensando em te ajudar nisso, fiz este artigo, te ensinando 12 dicas infal\u00edveis sobre como motivar uma equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se: n\u00e3o \u00e9 a equipe que trabalha para o l\u00edder. \u00c9 o l\u00edder que trabalha para a equipe. Ent\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 sua equipe que te desmotiva: voc\u00ea \u00e9 o dono do seu neg\u00f3cio, ou \u00e9 o l\u00edder da sua equipe de vendas, ent\u00e3o voc\u00ea que est\u00e1 desmotivando sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Chama a responsabilidade para suas m\u00e3os, n\u00e3o delegue a culpa. Agora, vamos mudar essa situa\u00e7\u00e3o, beleza?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/sergioricardorocha.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Como-motivar-uma-equipe-de-vendas-2.jpg\" alt=\"Como motivar uma equipe de vendas\" class=\"wp-image-11620\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como motivar uma equipe de vendas \u2013 Dica 1<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>A equipe deve ser bem treinada.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Treinamentos de vendas s\u00e3o importantes para ensinar\u00a0t\u00e9cnicas de vendas\u00a0e fazer com que seus vendedores entendam a mente do p\u00fablico-alvo e tamb\u00e9m todas as caracter\u00edsticas e benef\u00edcios dos produtos e servi\u00e7os comercializados.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de\u00a0t\u00e9cnicas de vendas, os treinamentos devem incluir tamb\u00e9m t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o e negocia\u00e7\u00e3o. Enfim, sua equipe de vendas devem estar preparada para toda a etapa que constitui uma venda.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/sergioricardorocha.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Como-motivar-uma-equipe-de-vendas-2-1.jpg\" alt=\"Como motivar uma equipe de vendas\" class=\"wp-image-11627\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como motivar uma equipe de vendas \u2013 Dica 2<\/h2>\n\n\n\n<p>A lideran\u00e7a deve incentivar, colaborar, mostrar o ritmo de trabalho.&nbsp;<strong>Deve ser um facilitador, um incentivador<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele deve ajudar a equipe a alcan\u00e7ar resultados, falar o que espera da equipe, conversar com cada um pessoalmente, definir as metas e as datas para serem cumpridas.<\/p>\n\n\n\n<p>Um ponto muito importante aqui \u00e9 a confian\u00e7a. A equipe deve confiar no l\u00edder para se jogar, buscar os resultados, ir querer cada vez mais al\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p>Ser um l\u00edder n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 cobrar resultados, nem acumular todas as a\u00e7\u00f5es importantes em suas m\u00e3os.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/sergioricardorocha.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Como-motivar-uma-equipe-de-vendas-3.jpg\" alt=\"Como motivar uma equipe de vendas\" class=\"wp-image-11617\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como motivar uma equipe de vendas \u2013 Dica 3<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>As metas devem ser claras e bem definidas, individuais e da equipe como um todo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O que fazer, quais resultados devem ser alcan\u00e7ados, qual o per\u00edodo m\u00e1ximo para atingir estes resultados e quais passos devem ser seguidos para alcan\u00e7ar esses resultados.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Devem ser metas di\u00e1rias, semanais e mensais;<\/li><li>N\u00e3o pode ser somente metas de vendas, mas tamb\u00e9m de prospec\u00e7\u00e3o e de negocia\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Falar todos os dias sobre as metas e o passo a passo das a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para ating\u00ed-las;<ul><li>Se est\u00e1 batendo meta:&nbsp;<strong>O que j\u00e1 foi feito? O que deu resultados?&nbsp;<\/strong>Repita esses passos;<\/li><li>Se n\u00e3o bateu a meta:&nbsp;<strong>Verificar o que pode ter acontecido<\/strong>, analisar as estrat\u00e9gias, mudar o que n\u00e3o est\u00e1 gerando resultados.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/sergioricardorocha.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Como-motivar-uma-equipe-de-vendas-4.jpg\" alt=\"Como motivar uma equipe de vendas\" class=\"wp-image-11618\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como motivar uma equipe de vendas \u2013 Dica 4<\/h2>\n\n\n\n<p>Criar a cultura do foco constante na&nbsp;<strong>prospec\u00e7\u00e3o, e depois no follow-up<\/strong>&nbsp;(gest\u00e3o de potenciais clientes em negocia\u00e7\u00e3o) e na&nbsp;<strong>gera\u00e7\u00e3o dos resultados<\/strong>.<br><\/p>\n\n\n\n<figure><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/irmKQIo4qRM?list=PLXoOZ633RqQvjkVMP1zosiWpSFohCNVgK\" width=\"560\" height=\"315\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como motivar uma equipe de vendas \u2013 Dica 5<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Realizar reuni\u00e3o de resultados semanal e mensal<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>As reuni\u00f5es semanais s\u00e3o para entender e refletir o que aconteceu na semana anterior e definir estrat\u00e9gias para a semana seguinte.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Reavalie o que deu errado e repita o que deu certo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m permite acompanhar a meta do m\u00eas atrav\u00e9s de um estabelecimento de m\u00e9tricas para avalia\u00e7\u00e3o das metas, permitindo que seja corrigido o que for necess\u00e1rio durante o per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<p>As reuni\u00f5es mensais s\u00e3o para avaliar os resultados, elogiando quem conseguiu atingir as metas e foi bem durante todo o m\u00eas. \u00c9 fazer o reconhecimento p\u00fablico. E para quem n\u00e3o conseguiu, se reunir no individual para fazer as orienta\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O objetivo destas reuni\u00f5es deve n\u00e3o ser julgar o passado, mas sim melhorar o futuro<\/strong>. Voc\u00ea vai estimular quem est\u00e1 bem a ir melhor ainda, e quem est\u00e1 mal voc\u00ea tamb\u00e9m vai ajudar e dar apoio para melhorar.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/sergioricardorocha.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Como-motivar-uma-equipe-de-vendas-6.jpg\" alt=\"Como motivar uma equipe de vendas\" class=\"wp-image-11625\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como motivar uma equipe de vendas \u2013 Dica 6<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Fazer campanhas de incentivo e reconhecimento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>As campanhas de incentivo e reconhecimento devem ter regras claras.<\/li><li>A campanha de reconhecimento reconhece as pessoas pelos seus resultados. O resultado que \u00e9 o foco.<\/li><li>N\u00e3o \u00e9 o dinheiro que faz as pessoas irem al\u00e9m, \u00e9 a vontade, o envolvimento, acreditar na empresa em que trabalham.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>A remunera\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o principal fator para motivar equipe&nbsp;de vendas<\/strong>. De acordo com pesquisas, os principais fatores para se trabalhar numa empresa s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Pacote de benef\u00edcios<\/li><li>Condi\u00e7\u00f5es de trabalho<\/li><li>Ambiente de trabalho<\/li><li>Sal\u00e1rio.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Por isso que oferecer dinheiro \u00e9 a pior op\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Converse com sua equipe, o que eles desejam? O que eles curtem? O que os motivaria?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/sergioricardorocha.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Como-motivar-uma-equipe-de-vendas-11.jpg\" alt=\"Como motivar uma equipe de vendas\" class=\"wp-image-11615\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como motivar uma equipe de vendas \u2013 Dica 7<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Est\u00edmulo di\u00e1rio para toda a equipe de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cobran\u00e7as devem ser feitas no individual. \u00c9 o feedback negativo.<\/li><li>Os elogios devem ser em p\u00fablico.<\/li><li>E sempre manter um relacionamento de confian\u00e7a, para a equipe sentir que tem um l\u00edder.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/sergioricardorocha.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Como-motivar-uma-equipe-de-vendas-7.jpg\" alt=\"Como motivar uma equipe de vendas\" class=\"wp-image-11626\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como motivar uma equipe de vendas \u2013 Dica 8<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>A equipe tem que se sentir valorizada, que ela \u00e9 muito importante para a empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, valorize cada funcion\u00e1rio, fa\u00e7a-o se sentir \u00fanico e necess\u00e1rio para a empresa, desde que corresponda \u00e0 produtividade exigida.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 muito importante que cada um saiba qual a miss\u00e3o da empresa, a vis\u00e3o e os valores. Isso vai ajudar a equipe a se sentir mais envolvida com a empresa e mais motivada.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/sergioricardorocha.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Como-motivar-uma-equipe-de-vendas-9.jpg\" alt=\"Como motivar uma equipe de vendas\" class=\"wp-image-11613\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como motivar uma equipe de vendas \u2013 Dica 9<\/h2>\n\n\n\n<p>A lideran\u00e7a n\u00e3o pode cobrar resultado\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>\u2026Mas deve sim estimular as a\u00e7\u00f5es que gerem os resultados. E deve cobrar estas a\u00e7\u00f5es da sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ou seja, n\u00e3o cobre vendas, cobre as a\u00e7\u00f5es para gerar vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se o vendedor precisa fazer 5 vendas, ent\u00e3o as a\u00e7\u00f5es para acontecer essas vendas s\u00e3o fazer x liga\u00e7\u00f5es, x visitas, etc. Cobre essas a\u00e7\u00f5es, n\u00e3o o resultado sozinho.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/sergioricardorocha.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Como-motivar-uma-equipe-de-vendas-9-1.jpg\" alt=\"Como motivar uma equipe\" class=\"wp-image-11632\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como motivar uma equipe de vendas \u2013 Dica 10<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando falar individualmente com o profissional de vendas,&nbsp;<strong>n\u00e3o questione a pessoa, mas a a\u00e7\u00e3o que ela teve, ou a falta de a\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui te ensino duas maneiras de fazer a abordagem:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>\u201cAcho que eu n\u00e3o fui muito claro quando te expliquei antes, deixa eu falar de novo\u201d.<\/li><li>\u201cTem esse resultado, para atingir esse resultado tem que executar esta a\u00e7\u00e3o, e essa a\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 sendo feita. Por que isso? Como voc\u00ea pode melhorar essa a\u00e7\u00e3o?\u201d<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Falando de uma maneira ou de outra, a equipe vai se sentir protegida.&nbsp;<strong>Voc\u00ea est\u00e1 puxando&nbsp;a responsabilidade para voc\u00ea, para suas m\u00e3os<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>E toda equipe se sente motivada quando se sentir protegida por seu l\u00edder.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/sergioricardorocha.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Como-motivar-uma-equipe-de-vendas-11-1.jpg\" alt=\"Como motivar uma equipe de vendas\" class=\"wp-image-11623\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como motivar uma equipe de vendas \u2013 Dica 11<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Contagem regressiva de metas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa fazer pontos de checagem. Ou seja, semanalmente e quinzenalmente re\u00fana-se com sua equipe de vendas para analisar especificamente os resultados alcan\u00e7ados at\u00e9 o momento.<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha v\u00e1rios indicadores durante o per\u00edodo para saber se os resultados est\u00e3o sendo alcan\u00e7ados. E v\u00e1 informando periodicamente os resultados. Veja quanto falta ainda para bater as metas.<\/p>\n\n\n\n<p>E deixe bem claro para sua equipe de vendas a necessidade, para todos, de alcan\u00e7ar as metas estabelecidas e porque isso \u00e9 importante.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/sergioricardorocha.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Como-motivar-uma-equipe-de-vendas-12.jpg\" alt=\"Como motivar uma equipe de vendas\" class=\"wp-image-11616\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como motivar uma equipe de vendas \u2013 Dica 12<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Estimule todos da sua equipe de vendas a sonharem<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles tem que querer crescer, dentro da empresa e tamb\u00e9m em suas vidas pessoais. E a empresa e o l\u00edder tem que estimular os sonhos deles.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/sergioricardorocha.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Como-motivar-uma-equipe-de-vendas-13.jpg\" alt=\"Como motivar uma equipe de vendas\" class=\"wp-image-11614\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como motivar uma equipe de vendas quando surgirem conflitos?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Quando existem conflitos e brigas, \u00e9 porque significa que existe muito tempo livre, e assim falta de foco nas metas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, d\u00ea metas, ocupe a equipe, pergunte onde a empresa pode melhorar, resolva o que est\u00e3o pedindo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Identifique os principais pontos de conflito:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mapeie-os, fa\u00e7a perguntas para saber entender o que aconteceu, entenda o por qu\u00ea aconteceu, e elimine-os.<\/p>\n\n\n\n<p>Para eliminar os conflitos, escute atentamente as respostas dadas pelos envolvidos. Muitas vezes a equipe j\u00e1 tem as respostas, s\u00f3 n\u00e3o as perceberam ainda.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, chame cada vendedor individualmente para conversar. E depois fale com toda a equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Na conversa individual, explique que \u00e9 necess\u00e1rio focar nos resultados, nas a\u00e7\u00f5es a serem tomadas para atingir os resultados, nas metas. Mostre que para atingir a meta individualmente, \u00e9 importante toda a equipe unida e focada.<\/p>\n\n\n\n<p>E depois converse com toda a equipe em conjunto.<\/p>\n\n\n\n<p>E resolva os problemas imediatamente. Chame todos os envolvidos para saber o que est\u00e1 acontecendo.&nbsp;<strong>E n\u00e3o julgue ningu\u00e9m, n\u00e3o culpe, n\u00e3o acuse. O que importa \u00e9 resolver os problemas e agir de modo que n\u00e3o aconte\u00e7a de novo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O foco \u00e9 sempre na solu\u00e7\u00e3o: \u201cO que devo fazer agora?\u201d, \u201cQual o pr\u00f3ximo passo?\u201d. E lembre-se:&nbsp;<strong>s\u00f3 n\u00e3o erra quem n\u00e3o faz<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/sergioricardorocha.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Como-motivar-uma-equipe-de-vendas-14.jpg\" alt=\"Como motivar uma equipe de vendas\" class=\"wp-image-11622\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como motivar uma equipe de vendas \u2013 Resumo<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>O l\u00edder \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para gerar vendas<\/strong>. Disso n\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas. E ele que deve motivar sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele deve repetir diariamente a meta, os prazos e os passos necess\u00e1rios para atingir a meta, para todos da equipe e individualmente tamb\u00e9m. As metas devem ser quantitativas e qualitativas. E devem ser definidos pontos de checagem, para avaliar como est\u00e1 o andamento das metas. Assim, fica mais f\u00e1cil realizar os feedbacks e corrigir a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Seja positivo, mostre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>O que o seu profissional de vendas j\u00e1 fez,<\/li><li>O que est\u00e1 bem,<\/li><li>O que falta fazer,<\/li><li>O que precisa fazer,<\/li><li>Onde pode melhorar,<\/li><li><strong>E principalmente:&nbsp;mostre que acredita nele<\/strong>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O l\u00edder deve mostrar para a equipe e para o profissional de vendas quais os seus pontos fortes, potencializando a equipe e valorizando tudo aquilo que ela tem de bom.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando for preciso chamar a aten\u00e7\u00e3o, ou dar feedback negativo, que isso seja feito numa conversa particular, jamais na frente de todos.<\/p>\n\n\n\n<p>E quando a equipe de vendas estiver sem foco nas vendas, \u00e9 o momento no qual o l\u00edder tem o papel mais importante.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse momento, \u00e9 preciso tirar a equipe da zona de conforto, tem que expandir a vis\u00e3o da equipe. E mostrar que existem metas a serem batidas: se atingir as metas, receber\u00e1 bonifica\u00e7\u00e3o. Se n\u00e3o, infelizmente ser\u00e1 substitu\u00eddo \u2013 claro que depois de tentado todas as formas de aumentar suas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Fonte: <a href=\"http:\/\/sergioricardorocha.com.br\/como-motivar-uma-equipe\/\">Sergio Ricardo<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sua equipe est\u00e1 desmotivada e isso est\u00e1 te deixando desmotivado tamb\u00e9m? Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 conseguindo fazer sua equipe bater as metas, est\u00e1 encontrando dificuldades em resolver problemas? Leia o artigo, descubra dicas pr\u00e1ticas sobre como motivar uma equipe e aumente suas vendas! Anota essa frase: Uma empresa \u00e9 feita de processos e pessoas. 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