{"id":12880,"date":"2019-03-20T14:40:11","date_gmt":"2019-03-20T17:40:11","guid":{"rendered":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=12880"},"modified":"2019-03-20T14:40:15","modified_gmt":"2019-03-20T17:40:15","slug":"em-2019-fuja-dos-3-inimigos-da-motivacao-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/em-2019-fuja-dos-3-inimigos-da-motivacao-em-vendas\/","title":{"rendered":"Em 2019, fuja dos 3 inimigos da motiva\u00e7\u00e3o em vendas."},"content":{"rendered":"\n

Quem est\u00e1 na profiss\u00e3o de vendas sabe como a motiva\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 um dos fatores mais importantes para se conseguir bons resultados. Os melhores vendedores t\u00eam uma capacidade incr\u00edvel de se automotivarem e mesmo quando os dias n\u00e3o correm bem, encaram o dia seguinte como um novo dia, cheio de oportunidades de venda e felicidade.<\/p>\n\n\n\n

3 fatores que impedem os vendedores de estar motivados para vender, e hoje vou explicar quais s\u00e3o, para que os possa derrotar.<\/p>\n\n\n\n

1 \u2013 MEDO<\/strong><\/p>\n\n\n\n

2 \u2013 DESFOCO<\/strong><\/p>\n\n\n\n

3 \u2013 N\u00c3O SABER COMO<\/strong><\/p>\n\n\n\n

1 – O MEDO<\/strong> \u00e9 talvez o inimigo mais complexo de derrotar, \u00e9 um sentimento dif\u00edcil de lidar e que de forma muitas vezes inconsciente nos impede de agir. Aqui estou a falar do Medo de ouvir um n\u00e3o do cliente, de ser rejeitado, ou at\u00e9 de ouvir uma pequena obje\u00e7\u00e3o. O Medo de fazer prospec\u00e7\u00e3o, o Medo de fechar neg\u00f3cios\u2026Parece estranho que o vendedor tenha estes medos certo? Mas \u00e9 a realidade.<\/p>\n\n\n\n

Agora como lidar com estes medos? <\/strong>A primeira forma de lidar com ele \u00e9 estudar mais. Grande parte das vezes os medos est\u00e3o associados \u00e0 falta de confian\u00e7a de que sabemos o suficiente, de que vamos conseguir responder \u00e0s d\u00favidas que o cliente vai colocar. Quando n\u00e3o estamos seguros em rela\u00e7\u00e3o ao produto\/empresa que representamos temos medo que o cliente coloque obje\u00e7\u00f5es, ou perguntas que n\u00e3o vamos saber responder, por isso tem de estudar mais, investigar bem o produto que representa e os da concorr\u00eancia, o conhecimento ir\u00e1 diminuir o medo que sente.<\/p>\n\n\n\n

2 – DESFOCO<\/strong>, a falta de foco \u00e9 outro dos inimigos da motiva\u00e7\u00e3o em vendas. N\u00f3s costumamos dizer que a produtividade motiva. Quando conseguimos fazer todas as propostas, visitas, atendimentos, telefonemas e vendas que programamos sentimo-nos automaticamente mais motivados, concretizados. Por isso \u00e9 importante que o Vendedor tenha bem presente qual \u00e9 o seu Foco. Sabemos o qu\u00e3o importante \u00e9 o vendedor ter a capacidade de fazer muitas coisas ao mesmo tempo (atender o cliente, confirmar se a entrega correu bem, confirmar cobran\u00e7as, fazer chamadas internas\u2026) contudo \u00e9 fundamental ele ter Foco ao longo do dia e n\u00e3o se distrair nem deixar absorver com assuntos que v\u00e3o atrapalhar o seu foco.<\/p>\n\n\n\n

Um dos principais \u201cdesfocos\u201d atuais s\u00e3o as redes sociais, os grupos de whatsapp, facebook\u2026 enfim queremos estar t\u00e3o conectados com tudo e com todos que quando damos por n\u00f3s estamos \u00e0 30 minutos a ver a conversa num grupo no qual j\u00e1 perdemos o fio condutor\u2026<\/p>\n\n\n\n

O meu conselho \u00e9<\/strong>, desligue as notifica\u00e7\u00f5es e crie hor\u00e1rios (1 de manh\u00e3 e 1 \u00e0 tarde, 1 almo\u00e7o) para ver email, e outras redes. N\u00e3o estou a dizer para se desligar do mundo, at\u00e9 porque o trabalho de um comercial (de rua) \u00e9 bastante solit\u00e1rio, mas crie regras para que n\u00e3o se desfoque do que planeou e do que tem de fazer. Lembre-se, se conseguir concluir tudo o que se prop\u00f4s, estou certo que vai conseguir estar mais motiva\u00e7\u00e3o e por consequ\u00eancia mais vendas.<\/p>\n\n\n\n

3 – N\u00c3O SABER COMO<\/strong>, este \u00e9 o outro inimigo da motiva\u00e7\u00e3o: n\u00e3o saber COMO fazer. N\u00e3o saber como falar com o cliente. N\u00e3o saber como apresentar a proposta de forma impactante. N\u00e3o saber como transmitir entusiasmo. N\u00e3o saber como pedir ajuda\u2026.<\/p>\n\n\n\n

Enfim, a falta de conhecimento e de humildade s\u00e3o dos maiores inimigos da motiva\u00e7\u00e3o, mas talvez o mais f\u00e1cil de derrotar, porque apenas basta querer e dedica\u00e7\u00e3o. Se n\u00e3o sabe sobre determinado assunto, estude, hoje em dia n\u00e3o h\u00e1 desculpas, o conhecimento est\u00e1 \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o de todos de forma gratuita no youtube, no google\u2026 basta querer. Se gosta mais que haja algu\u00e9m a explicar, procure forma\u00e7\u00f5es, cursos que o ajudem a desenvolver o conhecimento. Procure um mentor na sua empresa, pe\u00e7a ajuda a algu\u00e9m na sua empresa que voc\u00ea admire e pe\u00e7a-lhe ajuda, acredite que as pessoas est\u00e3o dispon\u00edveis para ajudar.<\/p>\n\n\n\n

Se leu com aten\u00e7\u00e3o, deve ter percebido que nenhum destes inimigos \u00e9 externo, todos eles est\u00e3o consigo e s\u00f3 voc\u00ea \u00e9 que os pode derrotar.<\/p>\n\n\n\n

Fonte: Sucesso em vendas<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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