Um vendedor transacional \u00e9 aquele que estabelece com seu cliente um processo de troca, sem que haja um envolvimento maior.<\/p>\n\n\n\n
Exemplo: Eu chego em um balc\u00e3o de um a loja de tintas e pe\u00e7o uma lata de tinta spray preta. O vendedor pega a lata, pergunta se quero mais algum produto, faz a nota e eu pago.<\/p>\n\n\n\n
J\u00e1 na venda consultiva, a partir de uma necessidade, procura-se oferecer uma solu\u00e7\u00e3o que resolva um problema (dor) do cliente.<\/p>\n\n\n\n
Venda transacional
\u2022 A venda \u00e9 realizada no primeiro contato
\u2022 Argumentos de fechamento mais emocionais
\u2022 Vendedor pode ser substitu\u00eddo por um e-commerce<\/p>\n\n\n\n
Venda Consultiva:
\u2022 O princ\u00edpio da venda \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o que atenda uma necessidade
\u2022 Processo mais longo para o fechamento
\u2022 Envolve relacionamento entre vendedor e cliente
\u2022 Os argumentos s\u00e3o racionais<\/p>\n\n\n\n
Mas e a venda Orientada?<\/p>\n\n\n\n
Na venda orientada, que utiliza t\u00e9cnicas de coaching, o vendedor n\u00e3o fala qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o, mas conduz o cliente para insights atrav\u00e9s de perguntas.<\/p>\n\n\n\n
Nas vendas consultivas o vendedor oferece a solu\u00e7\u00e3o assim que identifica a necessidade, o que pode gerar as obje\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Na venda orientada (SPIN\/ADEG\/DICI) o vendedor identifica a necessidade, aprofunda o problema e conduz para a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Fonte: Administradores<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Um vendedor transacional \u00e9 aquele que estabelece com seu cliente um processo de troca, sem que haja um envolvimento maior. Exemplo: Eu chego em um balc\u00e3o de um a loja de tintas e pe\u00e7o uma lata de tinta spray preta. O vendedor pega a lata, pergunta se quero mais algum produto, faz a nota e …
Continue lendo Venda transacional, Consultiva e Orientada. Qual a diferen\u00e7a?<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":33,"featured_media":12869,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[115],"tags":[785,786],"class_list":["post-12867","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-consutiva","tag-orientada"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12867","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/33"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12867"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12867\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12869"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12867"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12867"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12867"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}