{"id":12683,"date":"2018-12-10T11:20:21","date_gmt":"2018-12-10T13:20:21","guid":{"rendered":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=12683"},"modified":"2018-12-11T09:13:56","modified_gmt":"2018-12-11T11:13:56","slug":"networking-como-criar-conexoes-que-abrem-portas-e-fecham-novos-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/networking-como-criar-conexoes-que-abrem-portas-e-fecham-novos-negocios\/","title":{"rendered":"Networking: como criar conex\u00f5es que abrem portas e fecham novos neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"\n

S\u00f3cios, investidores, clientes, parceiros e mentores: todos eles chegam at\u00e9 voc\u00ea por meio de conex\u00f5es. Por isso, fazer networking \u00e9 mais do que colecionar contatos, \u00e9 criar e nutrir uma rede de pessoas com quem voc\u00ea pode contar. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea chega \u00e0s 7h e sai \u00e0s 20h. Vai da empresa para casa, de casa para a empresa. Parece distante se imaginar participando de um happy hour com outros empreendedores, tirando um dia para um evento do seu setor ou marcando um caf\u00e9 no meio da tarde com algu\u00e9m. Mas s\u00e3o h\u00e1bitos como esses que 0 conectam a pessoas e ideias que ampliam sua vis\u00e3o de mundo \u2014 e o ajudam a enxergar seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio por uma nova perspectiva.<\/p>\n\n\n\n

O empreendedor que enxerga o valor estrat\u00e9gico do networking tem mais facilidade em conquistar novos clientes, se conectar a investidores, validar sua ideia com especialistas do mercado e, sobretudo, ser ajudado nos desafios do seu neg\u00f3cio.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Marcelo Romcy<\/a>, Empreendedor Endeavor da Proteus, costuma contar uma hist\u00f3ria que representa bem esse poder que a rede tem de abrir portas. No caso da Proteus, a rede que ele construiu o ajudou at\u00e9 a abrir uma nova unidade de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO conselheiro de um cliente nosso tamb\u00e9m era conselheiro de uma empresa \u00e1rabe. Por gostar do nosso trabalho, ele acabou nos conectando com o empreendedor dessa empresa. Falamos com ele por telefone uma vez, fechamos neg\u00f3cio e ele se tornou o nosso primeiro cliente em Dubai. A partir da\u00ed, ele nos indicou a outros clientes da regi\u00e3o. Essas indica\u00e7\u00f5es influenciaram diretamente nossa estrat\u00e9gia de expans\u00e3o, a ponto de decidirmos abrir um escrit\u00f3rio em Dubai tempos depois. E tudo isso s\u00f3 foi poss\u00edvel porque uma pessoa nos conectou a outra, que nos conectou a outra\u2026\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Para muitos empreendedores, networking \u00e9 consequ\u00eancia, n\u00e3o prioridade. O grande desafio est\u00e1 em valorizar a constru\u00e7\u00e3o cont\u00ednua dessa rede e trat\u00e1-la de forma estrat\u00e9gica: entender de quem voc\u00ea quer se aproximar, com qual objetivo e o que pode oferecer em troca. Para isso, antes de tudo, comece entendendo o que n\u00e3o fazer.<\/p>\n\n\n\n

O melhor jeito de (n\u00e3o) fazer networking<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Enxergar o LinkedIn como o Facebook profissional<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O LinkedIn pode ser visto como uma agenda de telefone moderna, colecionando contatos e centralizando o relacionamento. Muita gente vai a um evento, pega o cart\u00e3o, adiciona no LinkedIn e acredita que assim est\u00e1 montando sua rede. Mas, na pr\u00e1tica, a rede s\u00f3 importa se aquela pessoa se lembrar de algo positivo que voc\u00ea j\u00e1 fez.<\/p>\n\n\n\n

Dizer que voc\u00ea tem uma rede baseado no n\u00famero de conex\u00f5es do LinkedIn \u00e9 o mesmo que dizer que tem centenas de amigos s\u00f3 pelo n\u00famero de pessoas adicionadas no Facebook<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Est\u00e1 nas suas m\u00e3os filtrar os convites que recebe todos os dias para ter conex\u00f5es com mais significado. Assim, quando algu\u00e9m pedir para ser conectado com uma pessoa que est\u00e1 no seu LinkedIn, voc\u00ea saber\u00e1 avaliar se essa conex\u00e3o seria positiva para os dois lados. Quando voc\u00ea mal conhece as pessoas que est\u00e3o ali, n\u00e3o consegue extrair o benef\u00edcio que a rede oferece.<\/p>\n\n\n\n

Procurar as pessoas somente quando voc\u00ea precisa de algo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Contribuir ativamente com a rede d\u00e1 cr\u00e9dito e legitimidade a voc\u00ea. N\u00e3o apenas porque essa \u00e9 a forma mais gostosa de criar la\u00e7os e nutrir relacionamentos, mas tamb\u00e9m porque \u00e9 a forma mais eficiente. As pessoas mais utilitaristas t\u00eam uma hist\u00f3ria curta no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Nesse sentido, uma conex\u00e3o por e-mail que voc\u00ea faz, uma indica\u00e7\u00e3o de vaga, um artigo que voc\u00ea leu e lembrou de algu\u00e9m ou um caf\u00e9 marcado para ajudar outro empreendedor em seus desafios s\u00e3o pequenas a\u00e7\u00f5es que est\u00e3o ao seu alcance, exigem pouco investimento de tempo e podem criar um sentimento de gratid\u00e3o duradouro em quem \u00e9 ajudado. Mesmo que voc\u00ea n\u00e3o receba nada em troca imediatamente.<\/p>\n\n\n\n

Deixar de responder as pessoas por e-mail<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Deixar as pessoas sem resposta atrapalha o networking. Mesmo que n\u00e3o seja imediatamente interessante para voc\u00ea ou pare\u00e7a um inc\u00f4modo, negativas educadas e respostas gentis constroem uma imagem positiva, que vai se espalhando por onde estiver. A pior coisa \u00e9 ouvir: \u201cMandei um e-mail para ele, e nunca me respondeu.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea recebe com frequ\u00eancia e-mails muito semelhantes de fornecedores e parceiros, por exemplo, crie templates de respostas para que n\u00e3o fiquem parados. Em muitos casos, existem aplicativos que identificam quantas vezes a pessoa abriu e leu o mesmo e-mail, mesmo sem respond\u00ea-lo. Seria como visualizar e n\u00e3o responder no Whatsapp: a pessoa sabe que voc\u00ea viu e escolheu n\u00e3o dar uma devolutiva.<\/p>\n\n\n\n

Perder a oportunidade de deixar uma marca<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Muitas vezes, aquele cara que entra dando cotoveladas para trocar cart\u00e3o \u00e9 o que esquece a oportunidade de deixar uma marca. De certa forma, o empreendedor precisa desenvolver uma simpatia genu\u00edna no relacionamento com os outros. De um jeito natural, o que mais cria conex\u00e3o \u00e9 o brilho no olho.<\/p>\n\n\n\n

Encante as pessoas falando da sua empresa, essa \u00e9 a energia que voc\u00ea precisa transmitir.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Comece perguntando aos amigos mais pr\u00f3ximos qual \u00e9 a primeira impress\u00e3o que voc\u00ea deixa, baseado nas experi\u00eancias deles. Com esse diagn\u00f3stico, identifique como voc\u00ea pode melhorar a postura, a fala ou a sua introdu\u00e7\u00e3o para gerar um sentimento positivo em quem te escuta. Invista tamb\u00e9m na constru\u00e7\u00e3o de um pitch sobre a sua empresa<\/a> que seja r\u00e1pido, claro e interessante.<\/p>\n\n\n\n

A fala certeira, r\u00e1pida e que mexe com as pessoas deixa uma marca muito maior do que qualquer cart\u00e3o envernizado.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

 Falar mais do que ouvir<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quando voc\u00ea tem nas m\u00e3os poucos minutos em um evento, no elevador ou no corredor, \u00e9 natural que voc\u00ea queira se apresentar, falar de sua empresa e de seu produto. Por\u00e9m, cuidado para que a conversa n\u00e3o se torne um mon\u00f3logo. Fa\u00e7a perguntas relevantes, demonstre o interesse nas respostas e conecte-se de verdade com a fala, a postura e o jeito da outra pessoa.<\/p>\n\n\n\n

A ansiedade pode fazer com que voc\u00ea perca a oportunidade de ouvir, j\u00e1 que voc\u00ea pode ficar ocupado demais pensando sobre o que dizer a seguir.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

No momento em que voc\u00ea se conecta com o que o outro diz, consegue entender melhor seu jeito de ser e sua personalidade \u2014 mais direto ao ponto ou idealista, t\u00edmido ou expansivo, por exemplo. Dessa forma, pode adaptar sua pr\u00f3pria fala a esse estilo, diminuindo ou aumentando a velocidade da sua fala, cortando ou estendendo o assunto e direcionando a conversa para atingir seu objetivo, seja a troca de cart\u00e3o, um caf\u00e9 marcado ou um convite.<\/p>\n\n\n\n

3 passos para desenhar sua estrat\u00e9gia de networking<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Levam-se anos de experi\u00eancia e dezenas de crach\u00e1s de eventos, mas os empreendedores com uma rede de contatos fortalecida s\u00e3o aqueles que tratam o networking de forma estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n

  1. Eles sabem o que querem: sair do ponto A e chegar ao ponto B;<\/li>
  2. Mapeiam o universo de pessoas que podem ajud\u00e1-los nisso: clientes, fornecedores, mentores, investidores ou potenciais colaboradores;<\/li>
  3. Abordam essas pessoas de forma met\u00f3dica mostrando a import\u00e2ncia que podem ter nessa jornada.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Para isso, usam eventos, reuni\u00f5es, almo\u00e7os e encontros inesperados de forma consciente, sabem como vender o pr\u00f3prio sonho e s\u00e3o assertivos naquilo que buscam.<\/p>\n\n\n\n

    Pr\u00e1ticas de networking para come\u00e7ar agora<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Foque na profundidade das rela\u00e7\u00f5es, em vez de investir s\u00f3 na abrang\u00eancia da rede<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

    Essa \u00e9 uma arapuca muito grande: achar que voc\u00ea tem uma rede, quando tudo o que voc\u00ea tem \u00e9 uma lista de contatos. Por isso, compartilhamos aqui algumas pr\u00e1ticas bem simples indicadas por Empreendedores Endeavor \u2014 e que podem fazer parte da sua rotina.<\/p>\n\n\n\n

    1) Compartilhe o que voc\u00ea est\u00e1 lendo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Quando voc\u00ea receber uma newsletter interessante, ler um artigo ou ver um v\u00eddeo que possa interessar algu\u00e9m da sua rede, envie para essa pessoa de forma personalizada.<\/p>\n\n\n\n

    No e-mail ou na mensagem de WhatsApp, fa\u00e7a quest\u00e3o de dizer:<\/p>\n\n\n\n

    \u201cLembra que voc\u00ea comentou isso comigo? Talvez isso seja interessante pra voc\u00ea.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Em vez de compartilhar o artigo pelo Facebook ou LinkedIn, coisa que voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer, esse tipo de mensagem nutre de forma mais significativa as rela\u00e7\u00f5es que voc\u00ea constr\u00f3i.<\/p>\n\n\n\n

    2) Fa\u00e7a almo\u00e7os, caf\u00e9s e reuni\u00f5es pequenas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Em vez de fazer com uma \u00fanica pessoa, re\u00fana duas ou tr\u00eas para dar mais vida ao encontro. As duas pessoas que n\u00e3o se conheciam acabam come\u00e7ando ali uma rela\u00e7\u00e3o em que voc\u00ea \u00e9 o conector. Nesses casos \u00e9 preciso ter uma sensibilidade extra para fazer o \u2018matching\u2019, mas com certeza \u00e9 uma pr\u00e1tica mais eficiente do que uma introdu\u00e7\u00e3o por e-mail.<\/p>\n\n\n\n

    3) Esteja dispon\u00edvel pra ajudar as pessoas quando elas mais precisam<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Quando uma pessoa est\u00e1 em transi\u00e7\u00e3o de carreira ou iniciando um novo neg\u00f3cio, por exemplo, est\u00e1 mais vulner\u00e1vel a qualquer tipo de ajuda. Esse \u00e9 um momento em que uma dica ou uma conex\u00e3o podem ter um impacto gigante. \u00c0s vezes, tr\u00eas minutos para pensar em quem s\u00e3o as pessoas da sua rede que podem ajud\u00e1-la j\u00e1 fazem diferen\u00e7a para aprofundar sua rela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    4) Use cada pessoa que voc\u00ea conhece para conhecer uma nova<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Comece com a rede que voc\u00ea j\u00e1 tem hoje: clientes atuais, antigos s\u00f3cios ou mesmo amigos que fizeram faculdade com voc\u00ea. Use cada uma dessas pessoas para expandir sua rede. Quem eles conhecem que poderia ser um potencial investidor? Ser\u00e1 que seu cliente atual n\u00e3o pode  indic\u00e1-lo para um novo? E o amigo da faculdade, ser\u00e1 que pode contrat\u00e1-lo como fornecedor?<\/p>\n\n\n\n

     5) Fa\u00e7a sempre o follow-up depois do primeiro contato<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Envie um e-mail agradecendo pela conversa, mas inclua sempre uma proposta de a\u00e7\u00e3o no final para engrenar a conversa. Se voc\u00ea conversou com algu\u00e9m em um evento sobre um desafio espec\u00edfico da sua empresa, lembre-se de mandar uma mensagem depois contando o que voc\u00ea fez depois da conversa, mas n\u00e3o pare por a\u00ed. Se for uma mensagem de atualiza\u00e7\u00e3o, poder\u00e1 se encerrar com uma resposta de agradecimento. E nunca mais voc\u00eas v\u00e3o se falar. Aproveite para convidar a pessoa para um caf\u00e9, com a inten\u00e7\u00e3o de aprofundar a conversa, ou fa\u00e7a mais uma pergunta que surgiu depois quando voc\u00ea estava refletindo sobre o assunto.<\/p>\n\n\n\n

    6) Fa\u00e7a dos eventos que voc\u00ea participa uma fonte de novos contatos <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea quer conhecer novas pessoas, tem que ir aonde as pessoas se encontram. Hoje, existem infinitas oportunidades para fazer networking, mas isso n\u00e3o significa que voc\u00ea precise abra\u00e7ar todas:<\/p>\n\n\n\n

    1. Mapeie os eventos mais conhecidos do seu setor: feiras, conven\u00e7\u00f5es, simp\u00f3sios, festivais, hackathons, palestras ou meetups<\/li>
    2. Liste seu objetivo e o tipo de pessoa que voc\u00ea deseja conhecer: novos clientes, poss\u00edveis fornecedores ou investidores<\/li>
    3. Fa\u00e7a uma lista daqueles eventos que s\u00e3o mais estrat\u00e9gicos para voc\u00ea participar, de acordo com a presen\u00e7a dessas pessoas<\/li>
    4. Saia de casa, antes do evento, com uma lista de quem gostaria de conversar, mas tamb\u00e9m deixe espa\u00e7o para conhecer novas pessoas por meio da indica\u00e7\u00e3o de conhecidos ou da oportunidade que surgir ao longo do evento<\/li>
    5. V\u00e1 com o pitch na ponta da l\u00edngua e veja essa conversa como a primeira camada de conex\u00e3o. Se for positiva, \u00e9 prov\u00e1vel que voc\u00ea trocar\u00e1 cart\u00f5es com a promessa de voltarem a se falar por e-mail ou pelo LinkedIn.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      Muitas vezes, imerso na rotina da opera\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio, o empreendedor deixa passar datas importantes em que o mercado se re\u00fane para falar das tend\u00eancias, fechar novos neg\u00f3cios e dar o tom do que est\u00e1 acontecendo no mundo para sua empresa ficar conectada. Nessa troca com o ambiente voc\u00ea entende o movimento da concorr\u00eancia, a oportunidade de crescimento da sua empresa e, mais importante, como sua estrat\u00e9gia reflete a velocidade do mercado.<\/p>\n\n\n\n

      Al\u00e9m disso, as comunidades, associa\u00e7\u00f5es, espa\u00e7os de coworking e grupos de interesse s\u00e3o excelentes catalisadores para voc\u00ea descobrir novos contatos, se aproximar de grandes nomes do mercado e aprender com quem vive uma jornada parecida com a sua.<\/p>\n\n\n\n

      Fonte: Endeavor Brasil<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      S\u00f3cios, investidores, clientes, parceiros e mentores: todos eles chegam at\u00e9 voc\u00ea por meio de conex\u00f5es. Por isso, fazer networking \u00e9 mais do que colecionar contatos, \u00e9 criar e nutrir uma rede de pessoas com quem voc\u00ea pode contar.  Voc\u00ea chega \u00e0s 7h e sai \u00e0s 20h. Vai da empresa para casa, de casa para a …
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