{"id":12643,"date":"2018-11-29T10:27:14","date_gmt":"2018-11-29T12:27:14","guid":{"rendered":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=12643"},"modified":"2018-11-29T10:27:14","modified_gmt":"2018-11-29T12:27:14","slug":"como-criar-um-perfil-profissional-no-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/como-criar-um-perfil-profissional-no-linkedin\/","title":{"rendered":"Como Criar um Perfil Profissional no LinkedIn"},"content":{"rendered":"
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Todo vendedor sabe que o network \u00e9 fundamental para ter sucesso em\u00a0vendas. Uma das redes sociais que mais cresce no mundo \u00e9 o\u00a0LinkedIn<\/strong>. No artigo de hoje vamos dar\u00a010 dicas de como criar um perfil profissional no LinkedIn<\/strong>\u00a0e, al\u00e9m disso, dar algumas orienta\u00e7\u00f5es de como os profissionais de vendas devem se comportar para potencializar seu network e, consequentemente, suas vendas!<\/p>\n

O LinkedIn como Ferramenta de Vendas!<\/strong><\/p>\n

O\u00a0LinkedIn<\/strong>\u00a0surgiu com um \u00fanico prop\u00f3sito: conectar profissionais! Dessa forma, tenha sempre em mente que essa rede social \u00e9 focada no ambiente corporativo e voc\u00ea deve evitar, desde o in\u00edcio, qualquer tipo de men\u00e7\u00e3o a sua vida pessoal.<\/p>\n

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O LinkedIn como Ferramenta de Vendas<\/p>\n<\/div>\n

Se voc\u00ea for um vendedor moderno e tiver uma conta no Twitter, por exemplo, n\u00e3o aconselho que conecte suas contas para que as atualiza\u00e7\u00f5es de uma apare\u00e7am na outra automaticamente, pois s\u00e3o objetivos\u00a0TOTALMENTE distintos<\/strong>!<\/p>\n

Como Usar o LinkedIn como Ferramenta de Vendas:<\/strong><\/p>\n

Para utilizar o LinkedIn como\u00a0ferramenta de vendas, aprimore o h\u00e1bito de se conectar com colegas de trabalho, com seus fornecedores e com seus clientes. Dessa forma, voc\u00ea estar\u00e1 presente no circulo de atua\u00e7\u00e3o do seu mercado.<\/p>\n

Consequentemente o pr\u00f3prio LinkedIn vai trazer \u201cpessoas que talvez voc\u00ea conhe\u00e7a<\/strong>\u201d e profissionais que podem ser interessantes voc\u00ea se conectar.<\/p>\n

Minha primeira orienta\u00e7\u00e3o \u00e9:\u00a0CONECTE-SE!<\/strong>\u00a0Mesmo que voc\u00ea n\u00e3o conhe\u00e7a a pessoa pessoalmente, solicite a conex\u00e3o e se apresente, identificando-se e informando a empresa que voc\u00ea representa.<\/p>\n

O LinkedIn como Ferramenta de Conhecimento!<\/strong><\/p>\n

O\u00a0LinkedIn al\u00e9m de ser uma excelente ferramenta de relacionamento \u00e9 tamb\u00e9m uma excelente ferramenta de prospec\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pode usufruir dos grupos, que s\u00e3o uni\u00e3o de profissionais em torno de um determinado assunto com um \u00fanico objetivo: trocar experi\u00eancias e aprendizado m\u00fatuo!<\/p>\n

Minha segunda orienta\u00e7\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea participe de grupos que estejam relacionados ao seu segmento de mercado, pois \u00e9 uma forma de conhecer outros profissionais, fornecedores e potenciais clientes!<\/p>\n

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Quer aprender a vender e conhecer novos clientes? Use o LinkedIn como Ferramenta de Conhecimento<\/p>\n<\/div>\n

10 dicas de Como Criar um Perfil Profissional no LinkedIn<\/strong><\/p>\n

Para criar um perfil profissional no LinkedIn n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio, a princ\u00edpio, a vers\u00e3o paga. Ap\u00f3s acessar o site da empresa e efetuar o seu cadastro com seu principal email, siga essas orienta\u00e7\u00f5es e voc\u00ea ter\u00e1 um grande resultado:<\/p>\n

1. Utilize Foto e Nome Completo<\/strong><\/p>\n

Isso pode soar como b\u00e1sico n\u00e9? Mas n\u00e3o! Muitas pessoas, logo ao criar seu cadastro no LinkedIn, esquecem de colocar uma foto que as represente. Utilize uma imagem profissional, com roupa social e d\u00ea prefer\u00eancia \u00e0 fotos que focalizem o seu rosto.<\/p>\n

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Utilize uma foto e seu nome completo para enriquecer seu perfil no LinkedIn!<\/p>\n<\/div>\n

Al\u00e9m do mais, use seu\u00a0NOME COMPLETO<\/strong>! A melhor forma de ser encontrado no LinkedIn \u00e9 colocando seu nome corretamente. Se for poss\u00edvel,\u00a0N\u00c3O<\/strong>\u00a0abrevie nomes do meio.<\/p>\n

2. Use um T\u00edtulo Profissional:<\/strong><\/p>\n

Assim que for para a pr\u00f3xima etapa, preencha corretamente a sua posi\u00e7\u00e3o atual e as suas \u00faltimas atividades. Coloque de uma forma profissional e que seja interessante para seus potenciais clientes e parceiros.<\/p>\n

1515Para as pessoas conseguirem achar voc\u00ea facilmente, use um t\u00edtulo profissional que esteja familiarizado com seu segmento de mercado.<\/p>\n

Caso voc\u00ea n\u00e3o esteja empregado, insira neste local sua especialidade e\u00a0NUNCA<\/strong>\u00a0coloque \u201ca procura de uma nova oportunidade\u201d ou frases similares. Para exemplificar, se eu estivesse buscando uma nova oportunidade, colocaria da seguinte forma no meu perfil: \u201cespecialista em Gest\u00e3o Estrat\u00e9gica de Vendas<\/strong>\u201d.<\/p>\n

3. Utilize os Campos Interesse e Experi\u00eancia:<\/strong><\/p>\n

No campo\u00a0interesse<\/strong>, coloque apenas os seus interesses relacionados \u00e0 carreira profissional e os interesses que voc\u00ea acredita ser relevantes para seus clientes e parceiros.<\/p>\n

No caso da\u00a0experi\u00eancia<\/strong>, Inclua em\u00a0seu perfil suas 3 \u00faltimas experi\u00eancias profissionais. Mencione o nome da empresa, seu cargo e o per\u00edodo que atuou. Cuidado nessa etapa, pois o sistema \u00e9 um pouco confuso e voc\u00ea pode se perder com as datas.<\/p>\n

Inicie pelas empresas mais antigas, para n\u00e3o ocorrer do seu atual cargo ficar abaixo do seu antigo emprego. Outra orienta\u00e7\u00e3o \u00e9 que mudan\u00e7as de CARGO s\u00e3o consideradas pelo LinkedIn!<\/p>\n

DICA EXTRA:<\/strong>\u00a0N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio colocar TODAS as posi\u00e7\u00f5es em uma \u00fanica organiza\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea cresceu em sua empresa e teve promo\u00e7\u00f5es? \u00d3timo! Enfatize essas qualidades no campo DESCRI\u00c7\u00d5ES e mantenha o campo CARGO para sua posi\u00e7\u00e3o!<\/p>\n

4. Forma\u00e7\u00e3o Acad\u00eamica:<\/strong><\/p>\n

No mesmo campo das \u201cexperi\u00eancias profissionais\u201d voc\u00ea pode inserir todo seu hist\u00f3rico acad\u00eamico. Procure manter uma sequ\u00eancia como, por exemplo, n\u00edvel t\u00e9cnico, bacharelado, p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o, mestrado e doutorado.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, insira outras \u00e1reas de estudos e cursos adicionais que voc\u00ea tenha feito, mesmo que n\u00e3o esteja diretamente relacionado com sua profiss\u00e3o hoje. Caso tenha participa\u00e7\u00f5es extracurriculares, acrescente tamb\u00e9m.<\/p>\n

5. Colocando suas Atividades:<\/strong><\/p>\n

Descreva suas atividades principais, o que voc\u00ea desenvolve frequentemente dentro da sua empresa e tamb\u00e9m suas principais vendas nas empresas em que atuou ou ainda atua. Sabe aquele projeto que voc\u00ea desenvolveu e se orgulha? Coloque nesta etapa!<\/p>\n

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Quer se destacar e mostrar seu trabalho? No campo PROJETOS, insira seus melhores projetos ou cases de sucesso. Quanto mais informa\u00e7\u00e3o sobre voc\u00ea e seu trabalho, melhor!<\/p>\n<\/div>\n

Se voc\u00ea tem alguma experi\u00eancia com trabalhos volunt\u00e1rios compartilhe neste espa\u00e7o. Isso ajudar\u00e1 nos mecanismos de busca de seus contatos e poder\u00e1 ser um canal para conhecer pessoas com os mesmos ideais.<\/p>\n

6. Idiomas:<\/strong><\/p>\n

Se voc\u00ea possui flu\u00eancia em outro idioma ou mesmo trabalha em uma multinacional, aproveite para ter seu perfil do LinkedIn em outros idiomas. Mantenha uma vers\u00e3o em ingl\u00eas e outra em espanhol para aumentar suas chances de conex\u00e3o.<\/p>\n

Por\u00e9m, gostaria de enfatizar que voc\u00ea \u00e9\u00a0BRASILEIRO<\/strong>! Dessa forma, mantenha a vers\u00e3o em portugu\u00eas e disponibilize as demais.<\/p>\n

7. Conex\u00f5es:<\/strong><\/p>\n

Mantenha o foco das conex\u00f5es no seu mercado de atua\u00e7\u00e3o, para facilitar o relacionamento e a prospec\u00e7\u00e3o de clientes. Comece procurando as pessoas com quem voc\u00ea trabalha e depois seus clientes.<\/p>\n

Para aumentar as vendas \u00e9 preciso estar em contato com o maior n\u00famero de pessoas poss\u00edveis. Dessa forma, conecte-se com outros profissionais do seu segmento de mercado.<\/p>\n

8. Recomenda\u00e7\u00f5es:<\/strong><\/p>\n

Se for poss\u00edvel, tenha recomenda\u00e7\u00f5es de profissionais que trabalharam com voc\u00ea e ocuparam cargos relevantes nas empresas em que voc\u00ea atuou.<\/p>\n

Minha dica \u00e9 que voc\u00ea solicite por email algumas recomenda\u00e7\u00f5es aos seus ex-colegas de trabalho para que eles possam fazer isso, com sinceridade!<\/p>\n

9. Fa\u00e7a Publica\u00e7\u00f5es:<\/strong><\/p>\n

A melhor forma de estar presente no cotidiano do seu cliente \u00e9 mantendo-o informado, certo? Utilize o LinkedIn para postar not\u00edcias e informa\u00e7\u00f5es dos seus produtos ou da sua empresa. Nunca comente algo pessoal e foque SEMPRE no relacionamento profissional!<\/p>\n

Acredite: a probabilidade do seu cliente ter interesse nesse conte\u00fado \u00e9 maior do que se estivesse no Facebook!<\/p>\n

10. Informa\u00e7\u00f5es de Contato<\/strong><\/p>\n

Mantenha SEMPRE seus contatos atualizados e acess\u00edveis. Outra dica \u00e9 que voc\u00ea fique de olho nas mensagens inbox (uma esp\u00e9cie de email interno), pois muitos se comunicam por esse mecanismo!<\/p>\n

DICA EXTRA:<\/strong><\/p>\n

Procure por perfis de\u00a0HEADHUNTERS<\/strong>\u00a0e ap\u00f3s fazer, reformule seu perfil profissional com as dicas acima, entre em contato com eles solicitando amizade deles!<\/p>\n

Acredite, eles v\u00e3o te aceitar e analisar voc\u00ea, pois este \u00e9 o trabalho deles. O\u00a0LinkedIn<\/strong>\u00a0veio justamente para facilitar o trabalho deles (eu mesmo j\u00e1 recebi dois contatos)!<\/p>\n

Boas Vendas e SUCESSO!<\/p>\n<\/div>\n

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Fonte: Super Vendedores<\/a><\/p>\n

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