{"id":12639,"date":"2018-11-28T09:42:07","date_gmt":"2018-11-28T11:42:07","guid":{"rendered":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=12639"},"modified":"2018-11-28T09:42:07","modified_gmt":"2018-11-28T11:42:07","slug":"5-dicas-para-turbinar-as-vendas-nas-festas-de-fim-de-ano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/5-dicas-para-turbinar-as-vendas-nas-festas-de-fim-de-ano\/","title":{"rendered":"5 dicas para turbinar as vendas nas festas de fim de ano"},"content":{"rendered":"

Com bom planejamento, resultados alcan\u00e7ados agora podem ser o ponto de partida para o sucesso da sua empresa no pr\u00f3ximo ano<\/strong><\/p>\n

O Natal e o Ano-Novo s\u00e3o excelentes datas para turbinar as vendas. Se o ano foi ruim, elas podem ajudar na recupera\u00e7\u00e3o. Se o ano foi bom, elas consolidam os resultados.<\/p>\n

Com um planejamento adequado, as vendas nesse per\u00edodo podem fazer com que empreendedores colham frutos pelo resto do ano seguinte. Mas, para sobreviver \u00e0 loucura, \u00e9 preciso pensar em tudo: pre\u00e7o, equipe, estoque, fluxo de caixa etc.<\/p>\n

\u201cPara qualquer empreendedor o planejamento \u00e9 fundamental em qualquer \u00e9poca. Mas, certamente, planejar o fim do ano \u00e9 parte b\u00e1sica da sobreviv\u00eancia. Independentemente do setor, a sazonalidade desse per\u00edodo tem forte impacto nos resultados\u201d, explica Ana Paula Tozzi, CEO da AGR Consultores.<\/p>\n

O empres\u00e1rio e especialista em empreendedorismo Brunno Galv\u00e3o conta que em 2018, depois de quatro anos de crise, o com\u00e9rcio come\u00e7a a apresentar um aumento nas vendas para o Natal. \u201c\u00c9 um momento oportuno para alcan\u00e7ar resultados. Todo o com\u00e9rcio estar\u00e1 mobilizado para pegar parte dessa fatia.\u201d<\/p>\n

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Perguntamos a especialistas quais s\u00e3o as principais dicas para garantir o sucesso nas vendas de fim de ano. Veja abaixo:<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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1) De olho na equipe<\/strong><\/p>\n

A \u00e9poca \u00e9 excelente para descobrir novos talentos para a sua equipe. Segundo Ana Paula, \u00e9 quando o varejo experimenta novos perfis e novas equipes no ch\u00e3o de vendas. \u201cA ideia \u00e9 trazer um novo g\u00e1s e, no final das festas, recompor um time mais forte para o ano seguinte\u201d, explica.<\/p>\n

Segundo Galv\u00e3o, para pensar em quantos funcion\u00e1rios contratar, \u00e9 importante considerar o n\u00famero de tempor\u00e1rios contratados no ano anterior e qual a previs\u00e3o de crescimento. \u201cOpte por pessoas com mais experi\u00eancia porque elas provavelmente v\u00e3o gerar mais resultado.\u201d<\/p>\n

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2) Precifique bem<\/b><\/p>\n

As ofertas devem ser repensadas nesta \u00e9poca. Mas, cuidado, o consumidor n\u00e3o \u00e9 bobo. \u201cSe voc\u00ea \u00e9 o tipo de lojista que, no dia 26 de dezembro, faz uma oferta arrasadora, voc\u00ea deve estar preparado para atender dois p\u00fablicos diferentes: aquele que se organizou para fazer a melhor compra antes do Natal e aquele que vem de fato somente para a queima de estoques\u201d, diz Ana Paula. O segredo \u00e9 precificar e escolher corretamente cada categoria de produto de forma coerente para que o consumidor entenda a sua estrat\u00e9gia e n\u00e3o se sinta enganado.<\/p>\n

Para Galv\u00e3o, a l\u00f3gica deve ser baseada em quanto voc\u00ea deve faturar por cliente. \u201cSe voc\u00ea pensa em faturamento por venda, ignora a quantidade de itens que esse cliente adquire e a quantidade de vezes que ele pode voltar para comprar\u201d, explica. \u00c9 preciso pensar em que tipo de oferta voc\u00ea vai gerar para lev\u00e1-lo pra dentro da loja, para que ele obtenha mais itens e volte no curto prazo.<\/p>\n

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3) O cart\u00e3o de visitas<\/b><\/p>\n

Se voc\u00ea tem uma loja f\u00edsica, sua vitrine \u00e9 seu cart\u00e3o de visitas. Por isso, acompanhar as tend\u00eancias mostra o qu\u00e3o antenada est\u00e1 sua empresa e qual o convite que ela faz aos seus clientes. \u201c\u00c9 o pre\u00e7o bom? Fa\u00e7a uma vitrine com as ofertas em evid\u00eancia. \u00c9 ser antenado? Temas atuais e produtos em destaque\u201d, diz Ana Paula.<\/p>\n

\u201c\u00c9 na vitrine que come\u00e7a a experi\u00eancia do consumidor\u201d, explica Galv\u00e3o. Segundo ele, \u00e9 muito importante investir nesse quesito. \u201c\u00c9 importante j\u00e1 apresentar na vitrine os benef\u00edcios que o cliente ter\u00e1 ao comprar nessa loja.\u201d<\/p>\n

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4) Na internet, esteja preparado<\/b><\/p>\n

Nas festas de fim de ano, o empreendedor que tem um e-commer<\/p>\n

ce precisa se preparar para um volume mais agressivo de compras e de processamento. \u201cO financeiro tem que ser din\u00e2mico, a log\u00edstica tamb\u00e9m. \u00c9 fundamental que o e-commerce tenha planejamentos pr\u00e9-datas para que ele n\u00e3o figure no topo da lista de sites de reclama\u00e7\u00f5es logo em seguida\u201d, explica Ana Paula.<\/p>\n

Galv\u00e3o tamb\u00e9m pontua que \u00e9 importante que o site tenha uma boa navegabilidade. \u201c\u00c9 fundamental que, do produto ao fechamento da compra, o processo seja fluido, f\u00e1cil e r\u00e1pido.\u201d<\/p>\n

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5) N\u00e3o se esque\u00e7a de controlar o estoque<\/b><\/p>\n

Lembre-se: \u00e9 sempre melhor parar a venda do que vender aquilo que n\u00e3o tem. No caso do e-commerce, o monitoramento minuto a minuto \u00e9 fundamental. \u201cSe a sua venda for inferior ao planejado, voc\u00ea melhora a oferta. Se for maior, voc\u00ea fecha a oferta.\u201d Uma boa ideia pode ser funcionar com o estoque do fabricante. \u201cEle faz a venda e o fabricante entrega\u201d, diz Galv\u00e3o.<\/p>\n

J\u00e1 as lojas f\u00edsicas precisam lembrar que estoque \u00e9 dinheiro parado. \u201c\u00c9 fundamental entender seu p\u00fablico-alvo. Que tipo de pe\u00e7as s\u00e3o mais atrativas? Qual produto voc\u00ea vende junto com seu produto principal que aumenta seu t\u00edquete m\u00e9dio?\u201d, questiona Galv\u00e3o. Ana Paula afirma que \u00e9 preciso se preparar para o p\u00f3s-Natal, que costuma vender t\u00e3o bem quanto a data em si por causa das trocas. \u201c\u00c9 preciso focar a venda complementar. O que n\u00e3o vendeu no Natal? Tente agregar em volta das trocas as ofertas que fazem sentido.\u201d<\/p>\n

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Fonte: Exame<\/a><\/p>\n

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