Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar que falta pouco mais de um m\u00eas para o Natal? Essa \u00e9 a \u00e9poca mais esperada entre comerciantes e vendedores e tamb\u00e9m momento de grande import\u00e2ncia no que diz respeito a gest\u00e3o do neg\u00f3cio. Infelizmente existem aqueles que querem somente alcan\u00e7ar n\u00fameros e esquecem daquilo que mais importa para o sucesso cont\u00ednuo de uma empresa: a qualidade dos servi\u00e7os ofertados.<\/p>\n
Mas se voc\u00ea faz parte da outra parcela de empreendedores, saiba que manter em evid\u00eancia seus diferenciais, mesmo em tempos de grande movimenta\u00e7\u00e3o s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel atrav\u00e9s de planejamento e preparo. Assim como a agita\u00e7\u00e3o do fim do ano traz oportunidades de fechar o per\u00edodo no azul, tamb\u00e9m pode ser sin\u00f4nimo de come\u00e7ar o ciclo seguinte perdendo uma carteira de clientes fiel.<\/p>\n
Dar aten\u00e7\u00e3o a alguns detalhes que s\u00e3o a cara do neg\u00f3cio \u00e9 fundamental<\/strong><\/p>\n A forma como o vendedor ou representante comercial se relaciona com o consumidor, por exemplo, diz muito sobre a empresa. A primeira impress\u00e3o pode ser a \u00fanica, se o cliente optar por nunca mais voltar. E, se a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 vender mais e melhor, ter em seu entorno uma equipe preparada \u00e9 o ponto chave.<\/p>\n Principalmente em datas comemorativas e \u00e9poca de fim de ano, \u00e9 muito comum casos de contrata\u00e7\u00f5es tempor\u00e1rias. Por isso, reservar um tempo para treinar os vendedores sobre procedimentos adequados de abordagem, bem como conhecimento dos produtos ofertados, \u00e9 imprescind\u00edvel para um bom resultado.<\/p>\n O aumento repentino da demanda \u00e9 tamb\u00e9m uma excelente oportunidade para valorizar os gestores que se destacam e entender com quem n\u00e3o se pode contar. Ou\u00e7a a equipe, observe comportamentos e crie indicadores. Estabele\u00e7a com os coordenadores ou gerentes o que espera deles e quais ferramentas eles ter\u00e3o para vencer essa etapa do ano.<\/p>\n Mas superar essa \u00e9poca n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de fim de linha. Fa\u00e7a uma an\u00e1lise posterior dos erros e acertos e coloque na balan\u00e7a caminhos interessantes para o fim de ano seguinte. Afinal, s\u00f3 ap\u00f3s j\u00e1 ter passado por experi\u00eancias semelhantes que \u00e9 poss\u00edvel estar preparado para pensar no pr\u00f3ximo ciclo de uma maneira ainda mais estrat\u00e9gica. Por Roberto Vilela<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Fonte: VendaMais<\/a><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar que falta pouco mais de um m\u00eas para o Natal? Essa \u00e9 a \u00e9poca mais esperada entre comerciantes e vendedores e tamb\u00e9m momento de grande import\u00e2ncia no que diz respeito a gest\u00e3o do neg\u00f3cio. Infelizmente existem aqueles que querem somente alcan\u00e7ar n\u00fameros e esquecem daquilo que mais importa para o …
\n\u2014<\/p>\n
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