{"id":12581,"date":"2018-11-09T09:31:33","date_gmt":"2018-11-09T11:31:33","guid":{"rendered":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=12581"},"modified":"2018-11-09T09:47:57","modified_gmt":"2018-11-09T11:47:57","slug":"5-dicas-matadoras-de-vendas-de-jacco-vanderkooij-o-guru-do-marketing-do-vale-do-silicio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/5-dicas-matadoras-de-vendas-de-jacco-vanderkooij-o-guru-do-marketing-do-vale-do-silicio\/","title":{"rendered":"5 dicas matadoras de vendas de Jacco vanderkooij, o \u201cguru do marketing\u201d do Vale do Sil\u00edcio"},"content":{"rendered":"

Empres\u00e1rio holand\u00eas, conhecido pelo seu trabalho no Vale do Sil\u00edcio, se apresentou durante o RD Summit 2018.<\/strong><\/p>\n

O nome escolhido para abrir o segundo dia de palestras do RD Summit 2018, evento que acontece em Florian\u00f3polis at\u00e9 sexta-feira (9\/11), n\u00e3o poderia ser mais acertado. Se Jacco vanderKooij, empres\u00e1rio e especialista em vendas, tem uma qualidade, ela, com certeza, \u00e9 a de animar o seu p\u00fablico.<\/p>\n

Ele entrou pontualmente \u00e0s 9h da manh\u00e3, com gritos, saltos e v\u00eddeos motivadores que serviram como inje\u00e7\u00f5es de adrenalina para o p\u00fablico que chegava \u00e0 plen\u00e1ria principal do centro de conven\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Ele \u00e9 fundador da Winning By Design, uma consultoria de marketing para pequenas e m\u00e9dias empresas. Mas ficou mais conhecido por suas palestras cheias de \u00e2nimo com dicas para vendedores. Na sua vis\u00e3o, o vendedor precisa alterar a maneira como encara sua pr\u00f3pria carreira. \u201cO que n\u00f3s estamos fazendo para mudar o mundo?\u201d, questiona.<\/p>\n

Para vanderKooij, entender essa pergunta \u00e9 essencial para que as empresas consiga se adaptar \u00e0s novas realidades de mercado. \u201cO mundo est\u00e1 mudando e todos precisam acompanhar. As pessoas n\u00e3o gostam que vendam para elas, mas amam comprar.\u201d<\/p>\n

A grande bandeira do empres\u00e1rio que se tornou um \u201cguru das vendas\u201d do Vale do Sil\u00edcio, nos Estados Unidos, \u00e9 a de que o sistema atual est\u00e1 retendo os vendedores \u2013 e isso \u00e9 prejudicial para quase todos os neg\u00f3cios. \u201cPrecisamos mudar o conceito antigo de motivar por metas e incentivo financeiro. O modelo \u2018trabalhe duro, fa\u00e7a dinheiro\u2019 acabou\u201d, afirma.<\/p>\n

Abaixo, vanderKooij d\u00e1 dicas para o setor de marketing do seu neg\u00f3cio:<\/p>\n

Ou\u00e7a o cliente<\/b><\/p>\n

Para vanderKooij, o tempo passa e as empresas seguem sem ouvir seus clientes. \u201cEle deve ser seu norte sempre. As pessoas odeiam ser \u2018vendidas\u2019. Devemos parar de vender para os clientes e come\u00e7ar ajud\u00e1-los a comprar. A\u00ed, sim, teremos sucesso.\u201d<\/p>\n

Seja veloz<\/b><\/p>\n

Antes de se tornar um especialista em marketing, o holand\u00eas atuou como boxeador. \u201cAprendi que devemos come\u00e7ar lentamente para acelerar depois. Quanto mais r\u00e1pido, mais dif\u00edcil.\u201d E a realidade, na sua vis\u00e3o, \u00e9 a de que o mercado passa por um momento muito \u00e1gil. Se antes os treinamentos de vendedores duravam meses, hoje s\u00e3o dias. \u201cIsso n\u00e3o quer dizer que podemos cobrar as mesmas metas de antigamente.\u201d<\/p>\n

Prop\u00f3sito<\/b><\/p>\n

As regras mudaram: hoje as pessoas querem trabalhar com prop\u00f3sito, em ambientes agrad\u00e1veis, com oportunidades de crescimento, e com l\u00edderes confi\u00e1veis. \u201cA nova gera\u00e7\u00e3o n\u00e3o quer bater metas. Querem gestores excelentes, que os representem.\u201d<\/p>\n

Diversidade<\/b><\/p>\n

Para o holand\u00eas, passou da hora das empresas terem mulheres aos n\u00edveis de ger\u00eancia dos neg\u00f3cios. \u201cUma coisa que me irrita \u00e9 chegar em uma reuni\u00e3o com uma sala cheia de homens. Por acaso, eles t\u00eam algum poder de conseguir falar para todos os g\u00eaneros? Garanto que n\u00e3o. Ent\u00e3o \u00e9 preciso investir em diversidade.\u201d N\u00e3o faz sentido n\u00e3o conseguir falar com metade do seu mercado, garante vanderKooij.<\/p>\n

Trabalhe de maneira inteligente<\/b><\/p>\n

No entendimento do \u201cguru\u201d, trabalhar duro nos levou at\u00e9 os dias de hoje. Mas chegou a hora de mudar. \u201cA nova gera\u00e7\u00e3o quer trabalhar de forma mais inteligente em vez de \u2018trabalhar duro\u2019\u201d, diz. Para o consultor, \u00e9 assim que os problemas do futuro ser\u00e3o resolvidos.<\/p>\n

Fonte: AFC Consultoria<\/a><\/p>\n

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