{"id":12529,"date":"2018-10-25T08:52:45","date_gmt":"2018-10-25T11:52:45","guid":{"rendered":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=12529"},"modified":"2018-10-25T08:52:45","modified_gmt":"2018-10-25T11:52:45","slug":"sete-dicas-de-ouro-para-levar-motivacao-para-a-equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/sete-dicas-de-ouro-para-levar-motivacao-para-a-equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"Sete dicas de ouro para levar motiva\u00e7\u00e3o para a equipe de vendas"},"content":{"rendered":"
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A motiva\u00e7\u00e3o para a equipe de vendas \u00e9 algo que deve ser estimulado pelos gestores continuamente. O uso de campanhas de incentivo contribui para aumentar o volume de neg\u00f3cios, mas \u00e9 fundamental contar com um bom planejamento e est\u00edmulos cont\u00ednuos. Al\u00e9m do uso criativo de recursos de comunica\u00e7\u00e3o, brindes e premia\u00e7\u00f5es que despertem desejo, celebra\u00e7\u00e3o e reconhecimento \u00e0s melhores performances.<\/p>\n

A motiva\u00e7\u00e3o para equipe de vendas requer a gest\u00e3o de indicadores em tempo real, com apoio de sistemas de gest\u00e3o. O resultado \u00e9 a promo\u00e7\u00e3o do alinhamento entre os objetivos da empresa e o dos colaboradores.<\/p>\n

\u00c9 comum a gente ouvir em palestras sobre gest\u00e3o de pessoas, que motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 uma porta que s\u00f3 abre por dentro. Os fundamentos dessa afirma\u00e7\u00e3o est\u00e3o baseados na diversidade entre os indiv\u00edduos, que podem se sentir mais ou menos propensos a se comprometerem com determinados desafios. Isso vai depender de seus objetivos pessoais, interesses e cren\u00e7as.<\/p>\n

No ambiente corporativo, a motiva\u00e7\u00e3o para equipe de vendas depende de esfor\u00e7os bem estruturados. Afinal, se essa porta s\u00f3 se abre por dentro, na hora de pedir permiss\u00e3o para entrar temos que usar de muita criatividade, planejamento e estrat\u00e9gia. Mobilizar as pessoas para a a\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das responsabilidades dos bons l\u00edderes, em especial dos executivos de vendas.<\/p>\n

Quero compartilhar com voc\u00eas algumas estrat\u00e9gias que aprendi e que uso no meu dia a dia como gestor de vendas. Elas me ajudaram a motivar as equipes rumo ao atingimento de metas tra\u00e7adas, e valem tanto para objetivos pontuais, quanto para campanhas de incentivo de longa dura\u00e7\u00e3o. S\u00e3o dicas simples, a\u00e7\u00f5es cont\u00ednuas e estruturadas, que contribuem para manter o clima das campanhas sempre aceso. Vamos l\u00e1?<\/p>\n

1) Abuse da comunica\u00e7\u00e3o simples e interativa<\/strong><\/p>\n

Uma boa parte das empresas lan\u00e7a campanhas de incentivo em janeiro e depois s\u00f3 volta a falar no assunto em dezembro. Pode at\u00e9 ser mais f\u00e1cil fazer isso, mas os resultados ser\u00e3o baixos. \u00c9 fundamental manter um canal de comunica\u00e7\u00e3o constante, \u00e1gil, simples e que permita \u00e0s pessoas trocarem informa\u00e7\u00f5es e experi\u00eancias. Pode ser via e-mail, um grupo no Whatsapp, mensagens SMS ou pela rede social corporativa.<\/p>\n

O que vale \u00e9 promover a colabora\u00e7\u00e3o. Nesses canais interativos, voc\u00ea pode informar semanalmente os resultados parciais das vendas, comemorar os neg\u00f3cios fechados separadamente, compartilhar estrat\u00e9gias bem sucedidas, e tirar d\u00favidas com colegas.<\/p>\n

O ideal \u00e9 um canal de m\u00e3o dupla, no qual os gestores transmitam informa\u00e7\u00f5es relevantes e a equipe converse entre si. Vale dar ideias, elogiar, apontar oportunidades e comemorar. Mas aten\u00e7\u00e3o: o canal deve ter um moderador, seguir algumas regras b\u00e1sicas de comportamento e apresentar utilidade para todos os colaboradores envolvidos.<\/p>\n

2) Escolha um tema para a campanha<\/strong><\/p>\n

Normalmente, as campanhas de incentivo de longa dura\u00e7\u00e3o adotam um tema. Em 2018, por exemplo, muitas empresas podem ter tido a mesma ideia de usar a Copa do Mundo de Futebol como inspira\u00e7\u00e3o. Nesse caso, toda a comunica\u00e7\u00e3o da campanha deve falar a linguagem do futebol.<\/p>\n

A produ\u00e7\u00e3o de camisetas, brindes, materiais impressos, cartazes, conte\u00fados para intranet, painel de resultados e todos os outros recursos de comunica\u00e7\u00e3o, provavelmente v\u00e3o usar as cores verde e amarelo. As regras da campanha e as mensagens dos textos motivacionais tamb\u00e9m precisam estar alinhadas.<\/p>\n

Os colaboradores viram jogadores, o mercado vira o campo, cada equipe pode ser um time disputando o campeonato. Ao longo de todo o per\u00edodo da campanha, \u00e9 legal manter essa linguagem, tanto nas mensagens pontuais, quanto nos eventos de celebra\u00e7\u00e3o dos resultados.<\/p>\n

3) Tenha resultados claros e de f\u00e1cil acesso<\/strong><\/p>\n

Uma boa campanha de incentivo tem indicadores claros, que precisam ser atingidos para que as pessoas possam ser reconhecidas e premiadas. Os resultados devem ser compartilhados regularmente, para que todos saibam sua coloca\u00e7\u00e3o e o que precisam adequar em suas estrat\u00e9gias para ocupar a lideran\u00e7a.<\/p>\n

Empresas que utilizam sistemas de gest\u00e3o flex\u00edveis e parametriz\u00e1veis conseguem apurar esses n\u00fameros em tempo real. Dessa maneira, \u00e9 poss\u00edvel desenhar novas estrat\u00e9gias, motivar quem est\u00e1 mais atr\u00e1s e aprender com as melhores performances.<\/p>\n

4) O regulamento precisa ser claro e objetivo<\/strong><\/p>\n

Um dos fatores que desmotiva equipes de venda \u00e9 a falta de clareza no regulamento. Quando a campanha come\u00e7a, tudo tem que ser explicado de forma objetiva e transparente, sem ambiguidades. Tamb\u00e9m \u00e9 ideal manter um canal \u00fanico para que os participantes possam tirar d\u00favidas. A documenta\u00e7\u00e3o da campanha precisa ser amplamente divulgada, deve ficar acess\u00edvel para toda a equipe e poss\u00edveis mudan\u00e7as no decorrer do per\u00edodo devem ser comunicadas o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/p>\n

5) Envolva os l\u00edderes<\/strong><\/p>\n

Para funcionar, uma campanha de incentivo tem que ser abra\u00e7ada pela lideran\u00e7a. Os executivos de vendas s\u00e3o o p\u00fablico n\u00famero um a ser envolvido. Eles devem entender as regras, fazer seu pr\u00f3prio planejamento com a equipe e manter a motiva\u00e7\u00e3o em alta. Sabe aquele discurso de \u201cvestir a camisa\u201d? A lideran\u00e7a precisa colocar isso em pr\u00e1tica e agir, literalmente, como o t\u00e9cnico de um time campe\u00e3o, desde o lan\u00e7amento at\u00e9 a apura\u00e7\u00e3o dos resultados.<\/p>\n

6) Fa\u00e7a reuni\u00f5es peri\u00f3dicas<\/strong><\/p>\n

Al\u00e9m dos canais de comunica\u00e7\u00e3o formais, como e-mails e grupos em redes sociais, reuni\u00f5es produtivas com o time de vendas s\u00e3o uma estrat\u00e9gia recomendada. O gestor deve resgatar o tema da campanha, o objetivo, desafios, pr\u00eamios, melhores performances, entre outros fatores.<\/p>\n

Normalmente, ao longo do ano, existem v\u00e1rios desafios menores dentro de uma campanha maior. Cabe ao gestor incentivar toda a sua equipe a participar, mantendo a motiva\u00e7\u00e3o em alta. A melhor equipe \u00e9 aquela que tem gana em bater e superar metas.<\/p>\n

7) Estimule, estimule e estimule<\/strong><\/p>\n

Uma campanha de incentivo bem sucedida depende da performance de cada um e tamb\u00e9m dos resultados coletivos. Equipes de vendas, normalmente, s\u00e3o formadas por profissionais competitivos, mas ao mesmo tempo, colaborativos. A equipe deve ser estimulada o tempo todo e esse papel \u00e9 do l\u00edder e de cada colaborador.<\/p>\n<\/div>\n

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Fonte: e-commercebrasil<\/a><\/p>\n

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