{"id":12524,"date":"2018-10-24T08:53:42","date_gmt":"2018-10-24T11:53:42","guid":{"rendered":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=12524"},"modified":"2018-10-24T08:53:42","modified_gmt":"2018-10-24T11:53:42","slug":"10-dicas-para-vendedores-iniciantes-o-que-fazer-nos-primeiros-meses-para-crescer-na-carreira","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/10-dicas-para-vendedores-iniciantes-o-que-fazer-nos-primeiros-meses-para-crescer-na-carreira\/","title":{"rendered":"10 dicas para vendedores iniciantes: o que fazer nos primeiros meses para crescer na carreira"},"content":{"rendered":"

Caiu de paraquedas na \u00e1rea de\u00a0vendas<\/a>?
\nApostamos que em algum momento antes de chegar a\u00ed voc\u00ea pensou:<\/p>\n

\u201cAh! Eu posso fazer isso! Levo jeito com pessoas! Sempre disseram que eu tinha talento para vender\u2026\u201d<\/em><\/p>\n

Agora, confesse: voc\u00ea n\u00e3o imaginou que enfrentaria tantas dificuldades.<\/p>\n

Come\u00e7ar uma carreira em vendas \u00e9 um desafio de verdade, daqueles grandes mesmo. Quando a gente observa um vendedor experiente em a\u00e7\u00e3o \u2013 falando bonito, contornando obje\u00e7\u00f5es, fechando neg\u00f3cio -, n\u00e3o enxerga tudo o que est\u00e1 por tr\u00e1s daquilo.\u00a0Dica n\u00ba1: esque\u00e7a a ideia de que vendedor bom j\u00e1 nasce assim.<\/strong><\/p>\n

A verdade \u00e9 que, mesmo que voc\u00ea tenha sido agraciado com o dom da negocia\u00e7\u00e3o, isso n\u00e3o \u00e9 suficiente para se tornar um vendedor bem sucedido. \u00c9 preciso muito esfor\u00e7o, tentativa e erro at\u00e9 acertar.<\/p>\n

Se voc\u00ea \u00e9 um vendedor iniciante, mas j\u00e1 est\u00e1 fazendo as primeiras liga\u00e7\u00f5es, talvez tenha percebido que\u00a0uma parcela muito pequena do resultado em vendas depende de talento<\/strong>. Ao contr\u00e1rio do que nos diz o senso comum, vender n\u00e3o \u00e9\u00a0apenas<\/em>\u00a0uma arte, \u00e9 tamb\u00e9m uma\u00a0ci\u00eancia<\/a>, com processos bem definidos. Logo, qualquer um pode aprender.<\/p>\n

Mas como?<\/p>\n

No Brasil, ainda n\u00e3o temos uma educa\u00e7\u00e3o formal nessa \u00e1rea. N\u00e3o existe faculdade para isso, ent\u00e3o qualquer um pode se aventurar como vendedor. Embora n\u00e3o seja necess\u00e1rio ter experi\u00eancia para ingressar no mercado, \u00e9 preciso disposi\u00e7\u00e3o para estudar e se desenvolver.<\/p>\n

Por isso, neste post vamos dar as melhores dicas para vendedores iniciantes que querem evoluir rapidamente e dominar Inside Sales.<\/p>\n

Esse \u00e9 o seu caso? Ent\u00e3o aproveite!<\/p>\n

10 dicas para vendedores iniciantes impulsionarem a carreira<\/strong><\/p>\n

N\u00e3o se desespere.<\/p>\n

No come\u00e7o, voc\u00ea olha para aquele monte de conceitos, t\u00e9cnicas e jarg\u00f5es e se pergunta: \u201cO que eu fa\u00e7o com tudo isso? Como isso vai se transformar em uma venda?<\/em>\u201d<\/p>\n

\u00c9 um tanto dif\u00edcil saber para onde ir, entender o que \u00e9 mais relevante e focar em conhecimentos que realmente fa\u00e7am a diferen\u00e7a nos seus resultados a curto e longo prazo. O maior desafio dos vendedores iniciantes \u00e9\u00a0absorver esse conhecimento o mais r\u00e1pido poss\u00edvel e colocar em pr\u00e1tica<\/strong>\u00a0tudo o que aprenderam o quanto antes. Por isso, as melhores empresas recebem novos vendedores com um onboarding e respeitam o per\u00edodo de\u00a0ramp-up<\/a>.<\/p>\n

Os conselhos que vamos dar aqui s\u00e3o para apoiar essa etapa inicial.<\/p>\n

Encare-os como uma orienta\u00e7\u00e3o. Nossa ideia \u00e9 que voc\u00ea construa uma base s\u00f3lida para alavancar a sua carreira. Por isso, as dicas v\u00eam acompanhadas de muitos materiais para voc\u00ea estudar e se aprofundar quando sentir necessidade. A\u00ed v\u00e3o:<\/p>\n

    \n
  1. Domine seu mercado de atua\u00e7\u00e3o<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Sua primeira miss\u00e3o \u00e9 saber absolutamente tudo sobre o que voc\u00ea vai vender, sua empresa e o mercado em que atua. Isso \u00e9 elementar. Quando voc\u00ea faz vendas consultivas,\u00a0n\u00e3o basta saber enumerar as qualidades do produto\/servi\u00e7o, voc\u00ea tem que ser um especialista na \u00e1rea.<\/strong><\/p>\n

    Ent\u00e3o, mergulhe nisso antes de qualquer coisa. Algumas ideias:<\/p>\n