Um contrato bem elaborado \u00e9 o primeiro passo para impulsionar a sua carreira. Confira esta e outras dicas para melhorar sua atua\u00e7\u00e3o como representante comercial.<\/p>\n
O papel do representante comercial para uma companhia <\/strong><\/p>\n Os representantes comerciais s\u00e3o respons\u00e1veis quase que 100% pela receita de muitas empresas e, geralmente, est\u00e3o na linha de frente dos neg\u00f3cios. Al\u00e9m de vendas, costumam ser respons\u00e1vel pelo suporte e relacionamento com o cliente.<\/p>\n Sob esta perspectiva, o representante comercial \u00e9 um dos principais pontos de confian\u00e7a do cliente, visto que faz o interc\u00e2mbio do consumidor com a empresa que fabrica ou comercializa o produto.<\/p>\n Mesmo sendo um profissional aut\u00f4nomo, sem v\u00ednculo empregat\u00edcio, o desenvolvimento individual da sua carreira reflete diretamente nos resultados e sucesso de uma companhia.<\/p>\n Em um mercado cada vez mais concorrido, \u00e9 primordial que se ofere\u00e7am ferramentas para equip\u00e1-los e prepar\u00e1-los para enfrentar os desafios que se apresentam diariamente.<\/p>\n 1- Fique atento ao contrato de representa\u00e7\u00e3o comercial <\/strong><\/p>\n Diferente do vendedor, a base do relacionamento entre a empresa e o representante ser\u00e1 o\u00a0\u00a0contrato de representa\u00e7\u00e3o comercial. Esta \u00e9 uma formalidade importante para o bom andamento dos neg\u00f3cios, visto que o contrato estabelece normas e promove a seguran\u00e7a das partes envolvidas na negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n A remunera\u00e7\u00e3o do representante, por exemplo, n\u00e3o \u00e9 um sal\u00e1rio fixo mensal. As comiss\u00f5es s\u00e3o acordadas em um contrato por escrito e pagas conforme os neg\u00f3cios intermediados por ele. Um contrato de representa\u00e7\u00e3o comercial prev\u00ea como ser\u00e1 o pagamento do profissional de vendas. O acordo tamb\u00e9m delimitar\u00e1 a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e as condi\u00e7\u00f5es de representa\u00e7\u00e3o e venda dos produtos.<\/p>\n Em resumo, o acordo possibilita que ambas as partes definam as suas expectativas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s vendas e descreva as obriga\u00e7\u00f5es e deveres de cada um para que a rela\u00e7\u00e3o profissional seja ben\u00e9fica e duradoura. Um contrato de representa\u00e7\u00e3o comercial elaborado de forma objetiva e bem alinhado garante que o agente de vendas atue de forma mais segura e comprometida.<\/p>\n 2- Avalie sua abordagem e trace novos objetivos <\/strong><\/p>\n Cada vendedor possui uma t\u00e9cnica ou estrat\u00e9gia de vendas. Mas o mercado \u00e9 algo que est\u00e1 em constante mudan\u00e7a e \u00e9 preciso avaliar os m\u00e9todos de venda utilizados para melhorar o desempenho.<\/p>\n Geralmente, as mesmas t\u00e1ticas n\u00e3o funcionam para todos os clientes. Ao avaliar a sua estrat\u00e9gia, considere os h\u00e1bitos que geram mais rendimentos e os que precisam ser ajustados.<\/p>\n \u00c9 importante tamb\u00e9m delinear metas e objetivos futuros. Por exemplo, defina um plano de venda para os pr\u00f3ximos meses e quais as t\u00e1ticas que dever\u00e1 utilizar para cumprir as suas metas. Talvez um curso de atualiza\u00e7\u00e3o possa melhorar as rotinas de prospec\u00e7\u00e3o e atrair novos clientes.<\/p>\n 3- Organize a sua rotina\u00a0 <\/strong><\/p>\n Organizar seu tempo e procedimentos realmente ajuda a melhorar as vendas. E quando surge algum problema a tend\u00eancia \u00e9 que voc\u00ea os resolva rapidamente.<\/p>\n Fa\u00e7a uso de aplicativos em seu smartphone ou tablet para organizar e administrar as suas vendas. Ao organizar os seus procedimentos utilizando um programa de gerenciamento \u00e9 poss\u00edvel agregar muito mais efic\u00e1cia \u00e0 sua fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n 4 \u2013 Represente mais de uma companhia \u00a0 <\/strong><\/p>\n Ao representar mais de uma empresa, as oportunidades se ampliam. Uma forma de melhorar a sua renda \u00e9 representar \u00a0produtos ou servi\u00e7os similares ao segmento que voc\u00ea atua.<\/p>\n Por exemplo, se voc\u00ea comercializa roupas femininas, o mercado de sapatos e acess\u00f3rios pode ser um nicho a ser explorado conjuntamente.<\/p>\n Com um cat\u00e1logo maior e mais diversificado, \u00e9 poss\u00edvel driblar a crise e ampliar a sua carteira de clientes. Fique atento, no entanto, \u00e0s clausulas de exclusividade em seu contrato.<\/p>\n 5 \u2013 Fa\u00e7a uso de ferramentas tecnol\u00f3gicas <\/strong><\/p>\n A tecnologia pode facilitar a vida dos representantes comerciais, que vivem de um lado para o outro negociando aqui e ali. A tecnologia de neg\u00f3cios est\u00e1 se movendo t\u00e3o r\u00e1pido que \u00e9 preciso ficar atento \u00e0s novidades e tudo que pode facilitar e organizar a sua rotina.<\/p>\n O uso de ferramentas tecnol\u00f3gicas faz com que sobre mais tempo para o relacionamento e o suporte aos clientes. A remo\u00e7\u00e3o da carga administrativa tem um duplo efeito sobre a produtividade.<\/p>\n Em primeiro lugar, permite que o vendedor gaste mais tempo vendendo e atender cada vez um maior n\u00famero de clientes com menos custo.<\/p>\n 6 \u2013 Participe de treinamentos <\/strong><\/p>\n Para um melhor gerenciamento de desempenho busque treinamentos que possam ser aliados no quesito produtividade. Treinamentos s\u00e3o sem d\u00favidas ferramentas que podem melhorar o seu desempenho.<\/p>\n Para os profissionais de vendas, \u00a0o treinamento funciona como um gatilho motivacional, pois ao melhorar o seu desempenho tamb\u00e9m amplia os seus rendimentos.<\/p>\n 7 \u2013 Abra a sua empresa de representa\u00e7\u00e3o comercial <\/strong><\/p>\n Um representante comercial tanto pode trabalhar como aut\u00f4nomo ou constituir sua empresa e exercer sua profiss\u00e3o como pessoa jur\u00eddica. Em ambos o casos haver\u00e1 a necessidade de se registrar no Conselho Regional dos Representantes Comerciais \u2013 CORE. <\/strong><\/p>\n Este registro\u00a0\u00e9\u00a0obrigat\u00f3rio para quem deseja atuar como representante comercial no Brasil. Ao decidir pela constitui\u00e7\u00e3o da sua empresa, \u00e9 preciso levar em conta alguns fatores, como a escolha da estrutura jur\u00eddica.<\/p>\n \u00c9 importante ter em mente que a estrutura legal e o porte da empresa influenciar\u00e3o diretamente no regime de tributa\u00e7\u00e3o. Um representante comercial pode atuar individualmente como Empres\u00e1rio Individual \u2013 EI ou como Empresa Individual de Responsabilidade Limitada \u2013 EIRELI.<\/strong> Tamb\u00e9m pode optar em abrir uma Sociedade Limitada.<\/p>\n Vale destacar que o representante comercial n\u00e3o poder\u00e1 se formalizar como Microempreendedor Individual\u2013MEI<\/strong>. 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