{"id":1246,"date":"2013-07-12T10:28:24","date_gmt":"2013-07-12T13:28:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=1246"},"modified":"2013-07-12T10:28:24","modified_gmt":"2013-07-12T13:28:24","slug":"beleza-ajuda-na-hora-de-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/beleza-ajuda-na-hora-de-vender\/","title":{"rendered":"Beleza ajuda na hora de vender?"},"content":{"rendered":"<p><small>Por Ra\u00fal Candeloro*<\/small><br \/>\nOutro dia li um artigo muito interessante, onde Sean Salter, professor da Middle Tennessee State University, citava as conclus\u00f5es de um estudo que fez sobre a influ\u00eancia que a beleza tem sobre os resultados dos vendedores.<br \/>\nO professor Salter escolheu corretores de im\u00f3veis como os profissionais de vendas a serem estudados e pediu para que 1000 pessoas escolhidas aleatoriamente avaliassem a \u2018beleza\u2019 de 400 corretores que participaram do estudo. Ou seja, todo corretor\/a acabou com uma nota para sua \u2018beleza\u2019 que era a m\u00e9dia das notas dadas pelas 1000 pessoas avaliando.<br \/>\nSalter descobriu v\u00e1rios fatos interessantes. Muitos deles est\u00e3o diretamente ligados ao mercado imobili\u00e1rio norte-americano, mas o que mais me chamou a aten\u00e7\u00e3o tem implica\u00e7\u00f5es universais:<br \/>\n&#8211; Numa escala de 0 a 10 (sendo zero muito feio e 10 lindo), para cada ponto a mais de beleza, um corretor ou corretora consegue em m\u00e9dia US$ 8.467 a mais pelo mesmo im\u00f3vel sendo vendido.<br \/>\nOu seja, vendedores e vendedoras bonitos parecem levar uma boa vantagem na hora de negociar. Interessante, n\u00e3o? E com certeza um belo assunto para debate.<br \/>\nPor outro lado, o mesmo estudo mostra que as pessoas menos atraentes parecem esfor\u00e7ar-se bem mais.<br \/>\nPessoas de beleza m\u00e9dia ou baixa fazem 11 vendas por ano a mais do que os belos, o que parece mostrar que os bonitos conseguem cobrar mais, mas trabalham menos (ser\u00e1 por acomoda\u00e7\u00e3o?).<br \/>\nSignifica tamb\u00e9m que os normais t\u00eam que fazer mais for\u00e7a ou ter melhor t\u00e9cnica em Vendas para equilibrar o jogo com os vendedores e vendedoras mais atraentes.<br \/>\nE voc\u00ea, o que acha? Beleza influencia na hora de vender?<br \/>\nQuando ajuda? Quando atrapalha? Poste sua opini\u00e3o e participe!<br \/>\nAbra\u00e7o e boas vendas.<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/raul-candeloro.png\" alt=\"raul-candeloro\" width=\"140\" height=\"76\" class=\"alignleft size-full wp-image-1248\" \/><br \/>\n&nbsp;<small><em>* Palestrante e editor das revistas VendaMais\u00ae, InvestMais\u00ae e Lideran\u00e7a\u00ae, al\u00e9m de autor de v\u00e1rios livros. Formado em Administra\u00e7\u00e3o de Empresas e mestre e empreendedorismo pelo Babson College, \u00e9 respons\u00e1vel pelo portal www.vendamais.com.br. Contato: raul@vendamais.com.br<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Ra\u00fal Candeloro* Outro dia li um artigo muito interessante, onde Sean Salter, professor da Middle Tennessee State University, citava as conclus\u00f5es de um estudo que fez sobre a influ\u00eancia que a beleza tem sobre os resultados dos vendedores. 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