{"id":11543,"date":"2018-07-27T10:49:22","date_gmt":"2018-07-27T13:49:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=11509"},"modified":"2018-08-28T05:49:01","modified_gmt":"2018-08-28T08:49:01","slug":"12-dicas-para-escrever-um-bom-email-de-apresentacao-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/12-dicas-para-escrever-um-bom-email-de-apresentacao-comercial\/","title":{"rendered":"12 dicas para escrever um bom email de apresenta\u00e7\u00e3o comercial"},"content":{"rendered":"

A primeira abordagem de vendas por email fica muito mais efetiva com as a\u00e7\u00f5es e boas pr\u00e1ticas que listamos neste post
\nO email de apresenta\u00e7\u00e3o comercial j\u00e1 faz parte da rotina de muitos vendedores brasileiros. Inicialmente visto apenas como um substituto do telefone em circunst\u00e2ncias adversas, esse tipo de contato j\u00e1 \u00e9 o favorito de muita gente, principalmente em tempos de Inbound Sales.
\nAssim, j\u00e1 existem estrat\u00e9gias vencedoras e boas pr\u00e1ticas adotadas por profissionais que usam o email para a primeira abordagem do\u00a0Lead<\/a>. Neste post, separamos 12 a\u00e7\u00f5es que v\u00e3o ajudar a melhorar as taxas de aproveitamento dos seus emails.<\/p>\n

1. Escreva um assunto interessante<\/h2>\n

De nada adianta um\u00a0email<\/a>\u00a0com um pitch matador de vendas se ele n\u00e3o for aberto, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Apesar de ser fundamental, o assunto ainda \u00e9 uma parte menosprezada por muitos sales reps.
\nEle \u00e9 um convite, como se fosse a capa de um livro ou o p\u00f4ster de um filme no cinema, que vende o conte\u00fado e leva \u00e0 abertura. O assunto ser\u00e1 visto com certeza pelo destinat\u00e1rio, mesmo que n\u00e3o clique para abrir.
\nEnt\u00e3o, \u00e9 muito importante ser objetivo e gerar curiosidade. Voc\u00ea pode, por exemplo, escrever \u201cA Maria Silva sugeriu esse contato\u201d ou \u201cSugest\u00f5es sobre seu novo site\u201d. E lembre-se: nunca minta ou prometa algo que n\u00e3o vai entregar.<\/p>\n

2. V\u00e1 direto ao ponto no email<\/h2>\n

Quem recebe um alto volume de conte\u00fado, diariamente, filtra ao m\u00e1ximo tudo que pode fazer perder tempo. Assim, \u00e9 muito importante ir direto ao ponto, sem ficar enfeitando demais o email de apresenta\u00e7\u00e3o comercial.
\nVale explorar o motivo do contato logo na primeira linha e evitar gastar esse espa\u00e7o com apresenta\u00e7\u00f5es ou contextualiza\u00e7\u00f5es que n\u00e3o ir\u00e3o interferir no objetivo final. Olha essa abertura: \u201cOi, Maria, tudo bem? Sou consultor na RD e o Jo\u00e3o sugeriu que eu entrasse em contato com voc\u00ea para que a gente pudesse ter uma conversa r\u00e1pida sobre seu novo site.\u201d<\/p>\n

3. Trabalhe com apenas uma mensagem<\/h2>\n

A internet \u00e9 um canal r\u00e1pido e com infinitas possibilidades de distra\u00e7\u00e3o, fazendo com que voc\u00ea possa facilmente perder a aten\u00e7\u00e3o do destinat\u00e1rio. Por isso, \u00e9 importante manter o foco do seu email.
\nSe voc\u00ea est\u00e1 escrevendo para sugerir uma reuni\u00e3o para falar sobre o novo site, esse email n\u00e3o deve ser utilizado para comentar sobre a estrat\u00e9gia de an\u00fancios,\u00a0redes sociais<\/a>\u00a0ou do seu restaurante predileto no Rio de Janeiro.
\nParou para pensar em um chope gelado em Ipanema, n\u00e9? Ent\u00e3o volta aqui!<\/p>\n

4. Gere valor<\/h2>\n

O seu Lead precisa perceber que o seu contato \u00e9 importante, e que o principal objetivo dessa conex\u00e3o \u00e9 oferecer um benef\u00edcio concreto para um poss\u00edvel problema. Explore suas ferramentas para conseguir informa\u00e7\u00f5es que tenham a ver com o seu servi\u00e7o.
\nVeja, no texto a seguir, como usar isso ao seu favor:
\n\u201cVi que voc\u00eas lan\u00e7aram o novo blog, ficou visualmente muito atrativo. Seria interessante acrescentar os bot\u00f5es de compartilhamento para que o conte\u00fado se propague pela internet com mais facilidade. Isso ajuda na autoridade da p\u00e1gina e faz com que voc\u00eas tenham mais relev\u00e2ncia.\u201d<\/p>\n

5. \u00a0Ofere\u00e7a um benef\u00edcio claro<\/h2>\n

Lembre-se: \u00e9 um email de apresenta\u00e7\u00e3o comercial, ou seja, a venda vai ser fechada depois. Para que a conversa possa seguir em outro meio de comunica\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante que a pessoa perceba o que pode ganhar com voc\u00ea.
\nPortanto mostre como voc\u00ea pode ajudar na solu\u00e7\u00e3o: \u201cTenho outras dicas interessantes que podem fazer o blog ganhar audi\u00eancia mais rapidamente.\u201d<\/p>\n

6. Tenha um Call-to-Action eficiente<\/h2>\n

O conte\u00fado \u00e9 muito importante, mas, como dissemos no item anterior, o objetivo do primeiro email \u00e9 levar esse contato para outro meio. \u00c9 l\u00e1 que voc\u00ea vai poder extrair mais informa\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o \u00fateis na hora de fazer a venda.
\nDeixe claro qual deve ser o pr\u00f3ximo passo a ser tomado: \u201cSe quiser conversar um pouco mais sobre isso, voc\u00ea pode me ligar\u201d ou \u201cPensei em te ligar amanh\u00e3 \u00e0s 15h para uma conversa de 10 minutos sobre o tema. Esse hor\u00e1rio \u00e9 o melhor para voc\u00ea?\u201d<\/p>\n

7. Seja gentil na hora da despedida<\/h2>\n

Lembre-se de que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 conversando com uma m\u00e1quina. \u00c9 importante aproveitar esse momento para se despedir de forma mais pessoal e at\u00e9 refor\u00e7ar o contato.
\nEvite utilizar apenas o famoso \u201catt\u201d, que n\u00e3o quer dizer nada. V\u00e1 um pouco al\u00e9m, com algo como \u201cAguardo uma resposta sua. Abra\u00e7os.\u201d<\/p>\n

8. Tenha uma assinatura de email profissional completa<\/h2>\n

J\u00e1 pensou se voc\u00ea consegue que a pessoa abra o email, leia o texto, se interesse pela sua proposta e, ao procurar seus contatos, n\u00e3o encontra nada? Coloque ao menos seu nome, telefone, cargo e empresa em que trabalha.<\/p>\n

9. Evite ser muito formal<\/h2>\n

Fa\u00e7a o seu email soar o mais natural poss\u00edvel. O uso de palavras muito formais faz com que sua mensagem fique um pouco pedante, algo que voc\u00ea n\u00e3o quer em uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial.
\nA menos que a situa\u00e7\u00e3o realmente exija um tratamento espec\u00edfico, procure trabalhar com apenas o nome do Lead. Procure se comunicar como se estivesse conversando diretamente.<\/p>\n

10. Entenda os melhores dias e hor\u00e1rios de envio de emails<\/h2>\n

\u00c9 muito importante ficar atento aos melhores dias e hora para fazer o envio dos emails. Como o comportamento pode variar dependendo do p\u00fablico, \u00e9 interessante aproveitar os relat\u00f3rios de abertura gerados atrav\u00e9s das suas campanhas.
\nEles podem ser um \u00f3timo ind\u00edcio, fazendo com que voc\u00ea v\u00e1 refinando a sua estrat\u00e9gia com o passar do tempo. Os melhores dias e horas para o envio de fato variam, mas existe um\u00a0certo padr\u00e3o<\/a>\u00a0que voc\u00ea pode seguir.<\/p>\n

11. Personalize ao m\u00e1ximo o email<\/h2>\n

Sempre que poss\u00edvel envie o email direcionado com o nome do Lead. Uma boa estrat\u00e9gia de Inbound far\u00e1 com que o time de marketing da sua empresa consiga o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edvel antes de abordagem de vendas.
\nMas se por acaso voc\u00ea n\u00e3o tiver esse dado, evite enviar emails com a frase \u201cA quem possa interessar\u201d. \u00c9 melhor utilizar apenas uma sauda\u00e7\u00e3o simples, como \u201col\u00e1\u201d.<\/p>\n

12. Tome cuidado com o portugu\u00eas<\/h2>\n

O conte\u00fado do seu email mostra quem voc\u00ea \u00e9. \u00c9 muito importante fazer uma boa revis\u00e3o para evitar erros de digita\u00e7\u00e3o ou at\u00e9 mesmo de vocabul\u00e1rio. Se voc\u00ea n\u00e3o se sente seguro, pe\u00e7a ajuda para algu\u00e9m na hora da checagem.
\nUma mensagem cheia de erros ortogr\u00e1ficos \u00e9 uma p\u00e9ssima maneira de come\u00e7ar um contato. Pode at\u00e9 mesmo fazer com que o destinat\u00e1rio perca o interesse na sua oferta.
\nEssas dicas s\u00e3o apenas o come\u00e7o para um trabalho bem sucedido de email.<\/p>\n

Fonte: ResultadosDigitais<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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