{"id":11510,"date":"2013-05-23T16:41:00","date_gmt":"2013-05-23T16:41:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br:7080\/site\/?p=396"},"modified":"2013-05-23T16:41:00","modified_gmt":"2013-05-23T16:41:00","slug":"como-ser-um-profissional-de-vendas-diferenciado-no-segmento-atacadista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/como-ser-um-profissional-de-vendas-diferenciado-no-segmento-atacadista\/","title":{"rendered":"Como ser um profissional de vendas diferenciado no segmento atacadista"},"content":{"rendered":"

\"vendedor2\"<\/a>Sempre ou\u00e7o de vendedores do ramo atacadista que est\u00e1 cada vez mais dif\u00edcil vender nesse mercado, em fun\u00e7\u00e3o dos produtos serem bastante similares em qualidade e pre\u00e7o. Por trabalharem basicamente com commodities, a decis\u00e3o de compra dos clientes termina sendo no pre\u00e7o e condi\u00e7\u00f5es de pagamento. Sinceramente, n\u00e3o sou partid\u00e1rio desse pensamento, muito embora alguns vendedores podem at\u00e9 n\u00e3o gostar do que falo.
\nA verdade \u00e9 que se hoje \u00e9 assim, a tend\u00eancia \u00e9 piorar, pois cada vez mais os produtos ficam mesmo mais parecidos. Isso \u00e9 uma exig\u00eancia do mercado e os produtos s\u00e3o copiados com muita facilidade, mudando apenas as marcas. Os vendedores que ainda insistem na velha pol\u00edtica de diferencia\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de pre\u00e7os baixos est\u00e3o com os dias contados. A n\u00e3o ser que mudem de atitude, despertando para a realidade do mercado enquanto \u00e9 tempo.
\nInteressante que os vendedores de hoje disp\u00f5e de tanta tecnologia, ferramentas de trabalho eficazes, excelentes estrat\u00e9gias de marketing etc., mas grande parte n\u00e3o sabe tirar proveito disso. Imagine como seria a vida de muitos vendedores que foram um sucesso no passado se tivessem acesso a tudo isso!
\nAcontece que muitos vendedores confundem tecnologia com ficar presos nos assentos de suas cadeiras, comunicando-se com os clientes basicamente atrav\u00e9s de e-mails. E muitas vezes com falhas nessa comunica\u00e7\u00e3o, pois as mensagens dos clientes nem sempre s\u00e3o respondidas com rapidez. O celular geralmente est\u00e1 na caixa postal e o autom\u00f3vel na garagem para economizar combust\u00edvel. N\u00e3o estou exagerando, mas isso \u00e9 comum com muitos profissionais de vendas. Quando entram em contato com os clientes \u00e9 apenas para tirar o pedido. O que esperar dos clientes?
\nFrank Bettger (1888-1981), que pensou em desistir da profiss\u00e3o de vendas por se considerar um fracasso no in\u00edcio da carreira, conta sua bela hist\u00f3ria de sucesso no excelente livro \u201cDo Fracasso ao Sucesso em Vendas\u201d. Vale a pena ler. Diz que \u201cVender \u00e9 o trabalho mais f\u00e1cil do mundo se voc\u00ea trabalhar duro, mas \u00e9 o trabalho mais duro do mundo se voc\u00ea tentar levar na moleza\u201d.
\nCom rela\u00e7\u00e3o ao trabalho de vender, Bettger diz ainda: \u201cVoc\u00ea n\u00e3o pode cobrar a comiss\u00e3o enquanto n\u00e3o fizer a venda; voc\u00ea n\u00e3o pode fazer a venda enquanto n\u00e3o preencher o pedido; voc\u00ea n\u00e3o pode preencher o pedido enquanto n\u00e3o fizer a entrevista; voc\u00ea n\u00e3o pode ter a entrevista enquanto n\u00e3o fizer a visita. Ai est\u00e1 o alicerce da atividade de vendas \u2013 visitas!\u201d
\nCom a tecnologia, as coisas mudaram muito (para melhor), mas as visitas aos clientes n\u00e3o entraram em processo de extin\u00e7\u00e3o. Pelo contr\u00e1rio, ainda s\u00e3o altamente eficazes e ben\u00e9ficas para o sucesso em vendas. O vendedor continua sendo o elo important\u00edssimo entre o atacadista e o varejista no processo da venda. Entretanto, para que esse elo seja forte, \u00e9 preciso que o vendedor esteja marcando presen\u00e7a constante no campo de trabalho, atendendo e solucionando problemas dos clientes e da pr\u00f3pria empresa.
\nO sucesso do atacadista depende do sucesso do varejista. Mas o sucesso do varejista n\u00e3o ocorrer\u00e1 somente se ele comprar com os pre\u00e7os mais baixos do mercado. Do que adianta pre\u00e7os baixos, com entrega de produtos fora do prazo? Um bom trabalho de merchandising, ajuda na rotatividade dos produtos no PDV? G\u00f4ndolas desabastecidas ou com produtos com embalagens amassadas\/sujas\/rasgadas vendem? A boa assist\u00eancia do vendedor ao cliente transmite seguran\u00e7a e credibilidade? Ser\u00e1 que \u00e9 importante o vendedor treinar os funcion\u00e1rios dos PDVs ou ele n\u00e3o tem nada a ver com isso? P\u00f3s-venda e atendimento a reclama\u00e7\u00f5es com rapidez, criam v\u00ednculos e relacionamentos s\u00f3lidos com os clientes?
\nO papel do vendedor \u00e9 satisfazer tanto as necessidades da sua empresa como dos seus clientes, de modo que haja benef\u00edcios e ganhos para as duas partes. O cliente tem que perceber claramente que est\u00e1 lidando com um verdadeiro parceiro, o qual est\u00e1 sempre presente antes, durante e depois da venda. O vendedor tem que demonstrar o interesse e disposi\u00e7\u00e3o de servir, orientar o varejista nas a\u00e7\u00f5es eficazes de marketing, capacitar funcion\u00e1rios no PDV, orientar como o cliente pode aumentar a lucratividade com a venda dos seus produtos. Ou seja: agir como um verdadeiro consultor de neg\u00f3cios do seu cliente, fazendo com que ele venda bem, obtenha bons lucros e compre cada vez mais.
\nPara fazer um trabalho diferenciado, agregando valor aos produtos, o vendedor tem que estar preparado, ser planejado e agir com profissionalismo e proatividade, fazendo bom uso da tecnologia, mas sem negligenciar nas visitas aos clientes.
\nFonte: Ant\u00f4nio Braga – Portal Administradores (http:\/\/www.administradores.com.br\/artigos\/marketing\/como-ser-um-profissional-de-vendas-diferenciado-no-segmento-atacadista\/70613\/)<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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