{"id":11475,"date":"2018-07-16T08:34:14","date_gmt":"2018-07-16T11:34:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=11475"},"modified":"2018-07-16T08:34:14","modified_gmt":"2018-07-16T11:34:14","slug":"voce-vende-ou-ajuda-a-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/voce-vende-ou-ajuda-a-vender\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea vende ou ajuda a vender?"},"content":{"rendered":"

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\n <\/p>\n

Por Leonardo Manfredo Neto<\/em><\/h2>\n

Um ex-chefe meu dizia a seguinte frase: \u201cEm uma empresa bem-sucedida, existem apenas 2 tipos de pessoas: quem vende e quem ajuda a vender\u201d.
\nEssa cita\u00e7\u00e3o resume de forma clara a ess\u00eancia de uma empresa privada. A entrada de recursos \u00e9 preponderantemente oriunda da receita de vendas. E ent\u00e3o, por que existe tanto receio de se falar com o cliente?
\nA \u00e1rea de vendas se assemelha ao centroavante de uma equipe de futebol. Trabalha em um ritmo e press\u00e3o diferenciado. O profissional desta \u00e1rea precisa deter uma dose extra de resili\u00eancia, paci\u00eancia, disciplina, empatia, dinamismo, comunica\u00e7\u00e3o, velocidade. Afinal de contas, fechar uma venda ou empurrar a bola nas redes, \u00e9 tarefa que muitos gostariam de realizar, mas nem todos possuem o dom de execut\u00e1-la.
\n\u00c9 neste momento, que outros profissionais, assim como outros jogadores, aparecem. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel focar somente na venda, sem uma estrutura de apoio consistente. Assim como n\u00e3o \u00e9 sustent\u00e1vel os 11 jogadores partirem para o ataque, de uma s\u00f3 vez.<\/p>\n

Estrat\u00e9gia, entrosamento e sinergia s\u00e3o essenciais, quer seja no mundo corporativo ou nos gramados<\/strong><\/h4>\n

As \u00e1reas de apoio \u00e0s vendas (marketing, produ\u00e7\u00e3o, qualidade, financeiro, log\u00edstica, RH, TI, fiscal, planejamento, engenharia, etc.) podem e devem ser t\u00e3o protagonistas quanto o \u201ccentroavante de vendas\u201d.
\nMantendo-se a analogia, estas \u00e1reas s\u00e3o os meio-campistas, os alas, os zagueiros, que ajudam o time todo a se mover para o centroavante realizar o gol: a venda! Elas podem e devem criar as jogadas, tamb\u00e9m realizando seus gols, vendendo e ajudando a vender! Mas como?
\nOferecendo suporte, trabalhando em proximidade e sintonia com vendas, conversando com os clientes, participando de visitas e encontros. S\u00e3o essas \u00e1reas que fazem a bola chegar ao ataque, sem elas a venda nunca existiria. O centroavante ficaria isolado l\u00e1 na linha de frente, no meio dos zagueiros advers\u00e1rios (concorrentes)!
\nFato \u00e9: quanto mais a cultura de foco no cliente integrar-se de maneira enraizada no dia a dia da empresa, mais a equipe ser\u00e1 unida e forte, celebrando juntos os gols (vendas e satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes) e t\u00edtulos (criando rela\u00e7\u00e3o rent\u00e1vel de longo prazo).
\nHaja vista que a empresa e a equipe de futebol n\u00e3o s\u00e3o estruturas hermeticamente fechadas, portanto, ambas somente sobrevivem quando o objetivo da venda ou do gol s\u00e3o atingidos!<\/p>\n

Neste momento, o time todo sair\u00e1 vencedor<\/strong><\/h4>\n

Cada profissional ou jogador, em sua devida posi\u00e7\u00e3o e responsabilidade, faz toda engrenagem se mover de acordo com o planejamento de neg\u00f3cios ou o esquema t\u00e1tico.
\nO resultado?!\u00a0Stakeholders<\/em>\u00a0e torcedores felizes, celebrando mais uma temporada repleta de metas alcan\u00e7adas e trof\u00e9us conquistados!
\n\u2014
\nLeonardo Manfredo Neto<\/strong>\u00a0\u00e9 executivo s\u00eanior de neg\u00f3cios. Fascinado por desenvolvimento de pessoas, leitura, corrida, futebol e gerenciamento de vendas. Mais de 15 anos em empresas multinacionais, tais como Koch Industries Inc. (Guardian), Whirlpool Corporation (Embraco), WEG e Alstom Power.
\n 
\nFonte: VendaMais<\/a>
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