![\"\"](\"https:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/representante-comercial-auto-1475265377.jpg\")
\n <\/p>\n
\n <\/p>\n
Sabe aquele velho conselho: conhe\u00e7a a dor do seu cliente. Muitos representantes t\u00eam dificuldades para entender as expectativas do cliente, saber o que ele realmente precisa. \u00c9 importante que voc\u00ea seja transparente e objetivo com o cliente. A imagem que voc\u00ea passa para o cliente \u00e9 importante, por isso se preocupe com o seu marketing pessoal. Muitos representantes n\u00e3o sabem barganhar e acabam aceitando a proposta do cliente. Isso, al\u00e9m de afetar sua comiss\u00e3o, ainda atrapalha vendas futuras, j\u00e1 que o cliente se \u201cacostuma\u201d com o pre\u00e7o mais baixo e fica dif\u00edcil voltar ao pre\u00e7o real depois. O representante precisa conhecer muito sobre o seu produto e estar sempre aprimorando suas t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o, por isso, ESTUDE! Voc\u00ea precisa estar preparado para visitar o cliente com todas informa\u00e7\u00f5es sobre ele e ainda organizar sua rotina para conseguir visitar todos os clientes nos dias que eles est\u00e3o precisando da sua visita. Muitos representantes passam longos per\u00edodos sem comunicar com os seus clientes. A correria do dia-a-dia faz com que o representante, simplesmente, se esque\u00e7a de alguns clientes. Conhe\u00e7a o cliente Sabe aquele velho conselho: conhe\u00e7a a dor do seu cliente. Muitos representantes t\u00eam dificuldades para entender as expectativas do cliente, saber o que ele realmente precisa. Como fazer?\u00a0Se prepare antes de visitar o cliente (re\u00fana o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es que conseguir sobre ele) e durante a visita, ou\u00e7a mais. Questione o …
\nComo fazer?<\/em>\u00a0Se prepare antes de visitar o cliente (re\u00fana o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es que conseguir sobre ele) e durante a visita, ou\u00e7a mais. Questione o cliente sobre as suas necessidades e s\u00f3 depois apresente e ofere\u00e7a seu produto.<\/p>\n\n
\nComo fazer?<\/em>\u00a0Esteja seguro para transmitir as informa\u00e7\u00f5es e seus conhecimentos sobre o produto. Use a linguagem do seu cliente.<\/p>\n\n
\nComo fazer? Cuide da sua apresenta\u00e7\u00e3o. Aten\u00e7\u00e3o para postura e linguagem adotada. Ah, e preocupe-se inclusive com o que \u00e9 postado nas redes sociais.<\/p>\n\n
\nComo fazer?<\/em>\u00a0Aprimorar suas t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o de vendas. Pratique! Nunca aceite a primeira oferta, mesmo que seja um valor interessante. Voc\u00ea deve negociar sempre e ceder quando for necess\u00e1rio. Se o cliente n\u00e3o est\u00e1 disposto a ceder, fa\u00e7a promo\u00e7\u00f5es, ofere\u00e7a descontos e diferentes formas de pagamento.<\/p>\n\n
\nComo fazer?<\/em>\u00a0Treine, pesquise, converse com a representada. Voc\u00ea deve entender as vantagens dos produtos que voc\u00ea vende, quais as estrat\u00e9gias dos seus concorrentes. Esteja preparado para responder qualquer d\u00favida do seu cliente.<\/p>\n\n
\nA falta de organiza\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m faz com que alguns representantes apresentem produtos antigos e que at\u00e9 j\u00e1 sa\u00edram de linha. Outro problema \u00e9 n\u00e3o ter nada anotado sobre o cliente, por exemplo: Quais foram as \u00faltimas vendas que voc\u00ea para esse cliente?
\nComo fazer?\u00a0<\/em>Voc\u00ea pode ter todas as informa\u00e7\u00f5es centralizadas em apenas um sistema de vendas. Com um aplicativo na palma da m\u00e3o, voc\u00ea pode armazenar todo o seu cat\u00e1logo de produtos, o hist\u00f3rico do seu cliente e organizar sua rotina de visitas. Sua vida vai ficar mais simples, organizada e com isso, suas vendas v\u00e3o melhorar.<\/p>\n\n
\nComo fazer?\u00a0<\/em>A dica da organiza\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m vale aqui. Voc\u00ea precisa se relacionar periodicamente com todos os seus clientes, para isso crie rotina. Defina quais ser\u00e3o os momentos mais interessantes para visitar determinados clientes e sinalize na sua agenda. Um sistema de relacionamento digital pode te ajudar bastante.
\n
\nFonte:\u00a0Xtrategie<\/a>
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Continue lendo 7 dicas que todo representante comercial deve saber<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11462,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[128,114],"tags":[313,311],"class_list":["post-11461","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-apoio-ao-vendedor","category-dicas","tag-dicas","tag-representante-comercial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11461","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11461"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11461\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11461"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11461"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11461"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}