{"id":11432,"date":"2018-06-22T14:34:52","date_gmt":"2018-06-22T17:34:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=11432"},"modified":"2018-08-28T05:51:30","modified_gmt":"2018-08-28T08:51:30","slug":"representacao-comercial-qual-e-o-conceito-da-profissao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/representacao-comercial-qual-e-o-conceito-da-profissao\/","title":{"rendered":"Representa\u00e7\u00e3o Comercial: Qual \u00e9 o conceito da profiss\u00e3o?"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-11433\" src=\"https:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/representa\u00e7\u00e3o-comercial.jpg\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"500\" \/><br \/>\nA\u00a0\u00a0<strong>representa\u00e7\u00e3o comercial\u00a0<\/strong>\u00e9 uma profiss\u00e3o das mais din\u00e2micas, podendo ser feita por um profissional aut\u00f4nomo ou atrav\u00e9s de uma empresa, sendo de sua responsabilidade a oferta e a venda de produtos, equipamentos e servi\u00e7os de empresas representadas em sua regi\u00e3o de atua\u00e7\u00e3o.<br \/>\nNormalmente, a representa\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 voltada para determinados segmentos do mercado, com os mesmos tipos de produtos para atender empresas de atacado, de varejo e distribuidores, fazendo a intermedia\u00e7\u00e3o entre as ind\u00fastrias e o com\u00e9rcio.<br \/>\nA representa\u00e7\u00e3o comercial exige do profissional algumas caracter\u00edsticas para o cumprimento de suas responsabilidades:<\/p>\n<ul>\n<li>Por se tratar de uma atividade que exige muito dinamismo, a representa\u00e7\u00e3o comercial deve ser feita por profissionais que estejam dispostos a viagens, reuni\u00f5es, treinamentos, etc.;<\/li>\n<li>A representa\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 uma atividade que exige controle e conhecimento, j\u00e1 que \u00e9 o pr\u00f3prio profissional quem toma as decis\u00f5es com rela\u00e7\u00e3o ao tempo, a clientes e \u00e0s visitas;<\/li>\n<li>O sucesso da representa\u00e7\u00e3o comercial depende \u00fanica e exclusivamente do profissional, que deve manter seus compromissos com os clientes;<\/li>\n<li>O profissional mant\u00e9m contato direto com seus clientes, devendo conhecer as melhores\u00a0<strong>t\u00e9cnicas de vendas<\/strong>\u00a0e de apresenta\u00e7\u00e3o dos produtos, situa\u00e7\u00e3o que exige grande flexibilidade e adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s mais diferentes condi\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>A representa\u00e7\u00e3o comercial exige do profissional conhecimento dos produtos para que possa adquirir a confian\u00e7a do cliente. A partir do momento em que adquire essa confian\u00e7a, ter\u00e1 a fideliza\u00e7\u00e3o de sua carteira;<\/li>\n<li>O profissional que atua com representa\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 um elemento essencial para\u00a0<strong>intermediar as negocia\u00e7\u00f5es<\/strong>\u00a0entre a empresa contratada e seus clientes, exigindo muita organiza\u00e7\u00e3o em seu trabalho;<\/li>\n<li>A profiss\u00e3o permite grande desenvolvimento para o representante, sendo uma atividade que pode melhorar o padr\u00e3o e a qualidade de vida.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><\/h2>\n<h2><b>Habilidades exigidas para a representa\u00e7\u00e3o comercial<\/b><\/h2>\n<p>A representa\u00e7\u00e3o comercial tem como objetivo representar uma determinada empresa e oferecer os seus produtos e servi\u00e7os para o com\u00e9rcio atacadista e varejista, tornando-se um elemento de liga\u00e7\u00e3o entre o produtor e o consumidor final.<br \/>\nPara conseguir bons resultados em suas atividades, o profissional deve desenvolver algumas habilidades, conseguindo boa carteira de clientes e os mantendo fidelizados:<\/p>\n<ul>\n<li>Manter boa comunica\u00e7\u00e3o com seus clientes, sabendo falar e se expressar de forma correta e dentro dos padr\u00f5es normais, al\u00e9m de saber ouvir e entender as necessidades de seus clientes;<\/li>\n<li>Gerar confian\u00e7a em seus clientes, transmitindo a seguran\u00e7a necess\u00e1ria com rela\u00e7\u00e3o aos produtos e servi\u00e7os oferecidos;<\/li>\n<li>Ser um profissional com muita organiza\u00e7\u00e3o e planejamento, tendo a disciplina exigida para orientar-se com rela\u00e7\u00e3o \u00e0s suas tarefas, otimizando o tempo para garantir maior volume de vendas;<\/li>\n<li>Ser paciente e persistente para conseguir cativar maior n\u00famero de clientes, garantindo um bom\u00a0<strong>fluxo de vendas<\/strong>\u00a0para as\u00a0<strong>empresas representadas<\/strong>;<\/li>\n<li>Possuir capacidade de negocia\u00e7\u00e3o, tendo condi\u00e7\u00f5es de persuadir os clientes, gerando empatia e oferecendo vantagens para concretizar seus neg\u00f3cios.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al\u00e9m dessas habilidades, essenciais ao cumprimento da representa\u00e7\u00e3o comercial, o profissional precisa de determinados conhecimentos para ter sucesso nas vendas:<\/p>\n<ul>\n<li>Conhecer a fundo a empresa representada e os produtos e servi\u00e7os com que trabalha, levando a s\u00e9rio os prop\u00f3sitos da empresa para adquirir a confian\u00e7a de seus clientes;<\/li>\n<li>Conhecer a concorr\u00eancia para criar estrat\u00e9gias que lhe possibilitem levar vantagens aos seus clientes, com produtos de alta qualidade a pre\u00e7os acess\u00edveis, atendendo as necessidades do consumidor final;<\/li>\n<li>Conhecer o perfil de seus clientes para dar o enfoque mais adequado aos produtos e servi\u00e7os que est\u00e1 oferecendo, descobrindo o que o seu cliente pode oferecer de melhor ao consumidor final;<\/li>\n<li>Conhecer o idioma e saber falar de acordo com o n\u00edvel de cada cliente, criando uma forma de comunica\u00e7\u00e3o direta, entendendo e sendo entendido;<\/li>\n<li>Fazer cursos em sua \u00e1rea para melhorar suas\u00a0<strong>t\u00e9cnicas de vendas<\/strong>\u00a0e se tornar um representante comercial respeitado. N\u00e3o basta apenas ler sobre a \u00e1rea, mas sim participar com outras pessoas, desenvolvendo novas t\u00e9cnicas e aumentando o seu\u00a0<strong>networking.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>A representa\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 uma atividade aut\u00f4noma, sem qualquer v\u00ednculo empregat\u00edcio com as empresas representadas, atuando atrav\u00e9s de contratos e, portanto, n\u00e3o impedindo que possa representar quantas empresa desejar.<br \/>\nO n\u00famero de empresas representadas varia de acordo com as possibilidades e com o desempenho do profissional, devendo ser sempre respaldado por um\u00a0<strong>contrato de representa\u00e7\u00e3o comercial<\/strong>, garantindo, dessa forma, os direitos e obriga\u00e7\u00f5es entre o representante e a representada.<br \/>\nPara atuar na representa\u00e7\u00e3o comercial, o profissional de vendas deve estar em ordem com a legisla\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que se trata de uma profiss\u00e3o formal, exigindo o registro no\u00a0<strong>Conselho Regional dos Representantes Comerciais<\/strong>, o CORE, al\u00e9m do registro de profissional aut\u00f4nomo no INSS, no caso de pessoa f\u00edsica, ou de cadastro junto aos \u00f3rg\u00e3os de fiscaliza\u00e7\u00e3o, no caso de pessoa jur\u00eddica.<\/p>\n<h2><b>Por onde come\u00e7ar na representa\u00e7\u00e3o comercial<\/b><\/h2>\n<p>O representante comercial com maior n\u00famero de clientes ter\u00e1 melhores meios de atuar na profiss\u00e3o atrav\u00e9s da cria\u00e7\u00e3o de uma\u00a0<strong>empresa de representa\u00e7\u00e3o comercial<\/strong>, com os devidos registros junto ao cart\u00f3rio e \u00e0 Receita Federal, fazendo o registro na Prefeitura e no INSS, obtendo todos os documentos para atuar como pessoa jur\u00eddica.<br \/>\nPara o<strong>\u00a0representante comercial<\/strong>\u00a0que pretende come\u00e7ar na profiss\u00e3o, antes de tudo \u00e9 necess\u00e1rio dominar as t\u00e9cnicas de vendas e escolher um segmento do mercado onde tenha maior facilidade, come\u00e7ando por empresas menores na \u00e1rea escolhida, conhecendo bem os produtos e conquistando sua carteira de clientes para, depois, com a experi\u00eancia adquirida, procurar empresas de maior destaque.<\/p>\n<h2><b>O futuro da representa\u00e7\u00e3o comercial<\/b><\/h2>\n<p>A representa\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 uma atividade com excelentes perspectivas, permitindo ao profissional trabalhar de forma independente, possibilitando representar empresas de quaisquer segmentos e propiciando grande margem de lucro.<br \/>\nA representa\u00e7\u00e3o comercial, atualmente, \u00e9 mais orientada aos clientes, tendo como objetivo construir e manter um bom relacionamento com as empresas em vez de simplesmente fazer os pedidos.<br \/>\nO foco da representa\u00e7\u00e3o comercial, mais do que procurar novos clientes, \u00e9 reter sua carteira e utilizar toda a tecnologia poss\u00edvel para facilitar a oferta de novos produtos e servi\u00e7os.<br \/>\nPara quem deseja atuar na representa\u00e7\u00e3o comercial, portanto, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer a \u00e1rea e procurar o apoio de profissionais que possam encaminhar a legaliza\u00e7\u00e3o de sua atividade, tendo a certeza de que est\u00e1 entrando numa \u00e1rea que oferece excelente possibilidade de lucro e satisfa\u00e7\u00e3o pessoal.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nFonte: <a href=\"http:\/\/accecontabilidade.com.br\/representacao-comercial-qual-e-o-conceito-da-profissao\/\">ACCE<\/a><br \/>\n&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A\u00a0\u00a0representa\u00e7\u00e3o comercial\u00a0\u00e9 uma profiss\u00e3o das mais din\u00e2micas, podendo ser feita por um profissional aut\u00f4nomo ou atrav\u00e9s de uma empresa, sendo de sua responsabilidade a oferta e a venda de produtos, equipamentos e servi\u00e7os de empresas representadas em sua regi\u00e3o de atua\u00e7\u00e3o. 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