{"id":11286,"date":"2018-04-18T14:34:58","date_gmt":"2018-04-18T17:34:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=11286"},"modified":"2018-04-18T14:34:58","modified_gmt":"2018-04-18T17:34:58","slug":"mercado-de-vendas-diretas-no-brasil-aposta-em-expansao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/mercado-de-vendas-diretas-no-brasil-aposta-em-expansao\/","title":{"rendered":"Mercado de vendas diretas no Brasil aposta em expans\u00e3o"},"content":{"rendered":"

Durante encontro em S\u00e3o Paulo, representantes do setor discutiram temas como perspectivas para 2018 e novas oportunidades de neg\u00f3cios
\n\"\"<\/a>
\nCada 1 milh\u00e3o de reais investidos em vendas diretas \u2013 modalidade de com\u00e9rcio que n\u00e3o depende de estabelecimento f\u00edsico \u2013 implica o recolhimento de aproximadamente\u00a0 R$ 415 mil em impostos, em um modelo de economia que mobiliza diferentes classes sociais e se popularizou em todos os cantos do Brasil, das grandes cidades \u00e0 zona rural. Na ind\u00fastria, essa arrecada\u00e7\u00e3o \u00e9 de aproximadamente R$ 350 mil.
\nPara se ter uma ideia da robustez do setor no Pa\u00eds, s\u00f3 no ano passado, mesmo diante de um cen\u00e1rio de retra\u00e7\u00e3o na compara\u00e7\u00e3o com 2016, ele recrutou 4,1 milh\u00f5es de empreendedores e movimentou R$ 45,2 bilh\u00f5es. Os n\u00fameros s\u00e3o da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), entidade que conta com 52 associadas e inclui gigantes como Natura, Herbalife, Mary Kay, Avon, Amway e Tupperware.
\nNa semana passada, cerca de 400 executivos se reuniram em S\u00e3o Paulo para o 10 Encontro de Vendas Diretas, que discutiu novas oportunidades de neg\u00f3cio, tend\u00eancias e desafios, tanto para as gigantes do setor quanto para os pequenos empreendedores. Levantamento apresentado pela LCA Consultores durante o evento mostrou que 21% desses profissionais se declaram como principais respons\u00e1veis pela renda do domic\u00edlio, enquanto que para 63% dos empreendedores as vendas diretas s\u00e3o uma fonte complementar de renda.
\nO encontro tamb\u00e9m promoveu o acesso a pesquisas, dados de mercado e experi\u00eancias de boas pr\u00e1ticas em cultura digital. Tamb\u00e9m serviu para estreitar o networking \u2013 considerado a primeira li\u00e7\u00e3o de casa para quem quer atuar em um ramo cuja rede de relacionamentos praticamente define o tamanho do faturamento no final do m\u00eas. \u201cNetworking \u00e9 importante, mas essa \u00e9 uma atividade que, como qualquer outra, depende de muito engajamento, planejamento e estudo. Observamos que obt\u00eam sucesso aqueles empreendedores que se dedicam a todos esses aspectos\u201d, avalia Adriana Colloca, presidente executiva da ABEVD.
\nDe livros a fragr\u00e2ncias\u00a0<\/strong>
\nOs primeiros registros sobre venda direta datam da Inglaterra do fim do s\u00e9culo 18, quando a editora Enciclop\u00e9dia Brit\u00e2nica passou a bater de porta em porta para oferecer suas cole\u00e7\u00f5es. Na Nova York de 1887, o vendedor de livros em domic\u00edlio David McConnell, que oferecia perfumes como brinde para quem comprava seus produtos, havia percebido que as pessoas estavam mais interessadas nas fragr\u00e2ncias do que propriamente nas obras comercializadas.
\nCom uma equipe de 12 integrantes, fundou a California Perfume Company, empresa que em 1939 viria a se chamar Avon \u2013 hoje uma pot\u00eancia com cerca de 6 milh\u00f5es de vendedores espalhados por mais de 100 pa\u00edses.
\nPrincipal mercado da multinacional, o Brasil responde por 1,5 milh\u00e3o desses profissionais. Em outras palavras, 36,5% do total de brasileiros que se dedicam \u00e0s vendas diretas est\u00e3o vinculados \u00e0 empresa, fatia consider\u00e1vel de um setor que est\u00e1 longe de se restringir ao universo da cosm\u00e9tica e mira nos mais diversos segmentos, do educacional aos planos de sa\u00fade para c\u00e3es e gatos.
\nPara David Legher, presidente da Avon Brasil, o reaquecimento da economia nacional traz boas perspectivas para 2018. \u201cAcreditamos que j\u00e1 estamos saindo daquele ciclo econ\u00f4mico dif\u00edcil. N\u00e3o estamos ainda no momento de consumo do passado, e nem sei se voltaremos a ele, mas enxergamos um quadro promissor\u201d, diz o executivo. Adriana Colloca compartilha da mesma opini\u00e3o. \u201cA gente n\u00e3o espera um grande crescimento, mas com certeza vai ser um ano melhor do que 2017.\u201d
\nReputa\u00e7\u00e3o em alta\u00a0<\/strong>
\nCom 1,7 milh\u00e3o de consultoras em seis pa\u00edses e principal concorrente da Avon, a Natura \u00e9 outra gigante que enxerga 2018 com bons olhos. O \u00faltimo relat\u00f3rio anual da empresa, de 2016, atribui \u00e0 crise econ\u00f4mica brasileira a redu\u00e7\u00e3o do consumo de cosm\u00e9ticos, fragr\u00e2ncias e produtos de higiene, mas o clima atual \u00e9 de otimismo. \u201cA nossa jornada nos \u00faltimos meses tem sido de recupera\u00e7\u00e3o. Sobretudo pela for\u00e7a da nossa marca, da moderniza\u00e7\u00e3o e da revitaliza\u00e7\u00e3o do nosso modelo de venda direta, que tem sido muito bem-sucedido\u201d, acredita Jo\u00e3o Paulo Ferreira, CEO da empresa.
\nEm uma das mesas do encontro promovido pela ABEVD, Ferreira enfatizou aquela que \u00e9 uma das convic\u00e7\u00f5es da marca desde os anos 1970: \u201cA Natura continua sendo uma empresa de venda direta\u201d. Com um modelo de neg\u00f3cio que aposta em capacita\u00e7\u00e3o profissional, valoriza\u00e7\u00e3o da cadeia produtiva, conserva\u00e7\u00e3o da biodiversidade, a marca ostenta h\u00e1 quatro vezes consecutivas a melhor reputa\u00e7\u00e3o corporativa do Pa\u00eds, em levantamento anual realizado pela consultoria espanhola Merco.
\nAtendimento diferenciado<\/strong>
\nEspecializada em nutri\u00e7\u00e3o e gerenciamento de peso, a Herbalife Nutrition aposta em seus principais diferenciais de mercado para acompanhar o reaquecimento da economia. H\u00e1 mais de 20 anos no Brasil, promove uma oportunidade de neg\u00f3cio com pr\u00e1ticas empresariais respons\u00e1veis e oferece uma oportunidade de neg\u00f3cio em tempo parcial ou integral. \u201cNa Herbalife Nutrition n\u00e3o vendemos produtos, vendemos resultados e acreditamos que a mudan\u00e7a real e duradoura, especialmente no quesito gerenciamento de peso, \u00e9 dif\u00edcil de conseguir sozinha. A abordagem baseia-se no atendimento personalizado da nossa rede de consultores independentes e atrav\u00e9s dos Espa\u00e7os de Vida Saud\u00e1vel, que s\u00e3o locais de socializa\u00e7\u00e3o que apoiam e motivam nossos consumidores a atingirem seus resultados\u201d, explica Jordan Rizetto, diretor geral da Hebalife Brasil. Diferente do varejo tradicional, que gera envolvimento e engajamento limitado com a marca e produtos, na vis\u00e3o do executivo, os consultores t\u00eam um papel fundamental. \u201cNo caso da Herbalife Nutrition, por exemplo, existem diversos estudos que apontam que a intera\u00e7\u00e3o social apoia e incentiva o processo de perda de peso de um indiv\u00edduo. Em um dos estudos, apontaram que 95% das pessoas que realizaram um programa de perda de peso em grupo completaram o programaentre as que fizeram dieta sozinhas a porcentagem foi de 76%\u201d, complementa.
\n\u00a0\u201cPr\u00f3prio chefe\u201d<\/strong>
\nA presidente executiva da ABEVD afirma que tem observado uma mudan\u00e7a nos objetivos de quem se aventura nesse ramo. \u201cUm dos fatores que impulsionou a mudan\u00e7a foi o setor ter se mostrado promissor, permitindo desenvolvimento e ganho financeiro, com flexibilidade de hor\u00e1rio e a chance de ser seu pr\u00f3prio chefe\u201d O perfil de quem escolhe as vendas diretas tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 mais o mesmo. \u201cEra, no in\u00edcio, preenchido por mulheres donas de casa. Isso mudou, at\u00e9 por conta da variedade de produtos que s\u00e3o vendidos atualmente, n\u00e3o mais restritos a cosm\u00e9ticos e artigos do lar\u201d, diz Adriana. Prova disso \u00e9 que os homens representam 43,3% dos brasileiros que atuam nesse mercado, segundo a ABEVD.
\n
\nRejuvenescimento do setor<\/strong>
\nA imagem da senhora que vai de porta a porta carregando um portf\u00f3lio de produtos impresso em uma revista deixa, aos poucos, de corresponder \u00e0 imagem dos profissionais que atuam hoje com vendas diretas. Pesquisa de 2017 encomendada pela ABEVD mostra que esse contingente \u00e9, em sua imensa maioria, jovem. De acordo com o levantamento, 95,1% dos profissionais t\u00eam at\u00e9 55 anos de idade. Do total, quase a metade (48,3%) t\u00eam entre 18 e 29 anos.
\nMesmo o setor n\u00e3o dispondo de estudos que mostrem quem era esse vendedor d\u00e9cadas atr\u00e1s, a percep\u00e7\u00e3o da ABEVD e das pr\u00f3prias empresas \u00e9 de que existe uma mudan\u00e7a do perfil \u2013 evolu\u00e7\u00e3o que acaba influenciando, tamb\u00e9m, o produto final. \u201cAlgumas das nossas linhas, como Faces e Sou, est\u00e3o diretamente conectadas com esse p\u00fablico e com a sua rede de contatos\u201d, afirma Jo\u00e3o Paulo Ferreira, CEO da Natura.
\nTecnologia aliada<\/strong>
\nDurante o 10 Encontro de Vendas Diretas, especialistas apresentaram um painel com an\u00e1lises sob a perspectiva da \u00e9tica, da concorr\u00eancia leal e os desafios regulat\u00f3rios e as oportunidades em um ambiente de inova\u00e7\u00e3o e empreendedorismo \u2013 atributos valorizados pela gera\u00e7\u00e3o millennial, nascida a partir da d\u00e9cada de 1980 e que viu a internet surgir e dominar a rela\u00e7\u00f5es de trabalho. Foi consenso entre executivos do setor que as novas tecnologias s\u00e3o cada vez mais uma aliada do mercado de vendas diretas. A Natura, por exemplo, colocou \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o de suas consultoras um aplicativo para ajud\u00e1-los a gerenciar os neg\u00f3cios \u2014 ela j\u00e1 conta com 500 mil usu\u00e1rios. Iniciativa semelhante foi adotada pela Herbalife. \u201cA nossa plataforma virtual \u00e9 o escrit\u00f3rio do vendedor, \u00e9 onde ele tem a visibilidade da sua organiza\u00e7\u00e3o e como o seu neg\u00f3cio est\u00e1 evoluindo, at\u00e9 mesmo para facilitar as vendas via internet\u201d, descreve Jordan Rizetto, diretor geral da Herbalife Brasil.
\nEmpoderamento feminino\u00a0<\/strong>
\nShana Peixoto, vice presidente de Marketing da Mary Kay no Brasil, destaca outra caracter\u00edstica t\u00edpica dos millennials: a vontade de aprender. \u201cA necessidade de tomar suas pr\u00f3prias decis\u00f5es \u00e9 latente entre eles. \u00c9 um perfil que busca por educa\u00e7\u00e3o constantemente\u201d, diz a executiva da empresa, fundada na d\u00e9cada de 1960 nos Estados Unidos e que tem hoje no Brasil um de seus cinco principais mercados. Um dos valores da marca, criada por uma mulher para mulheres, \u00e9 o empoderamento feminino por meio do esp\u00edrito colaborativo e do compartilhamento do conhecimento. \u201cDesde o come\u00e7o, a gente incentiva essa empreendedora a crescer, desenvolvendo as habilidades necess\u00e1rias e liderando seu pr\u00f3prio time de vendas.\u201d
\n 
\nFonte: Estad\u00e3o<\/a>
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Durante encontro em S\u00e3o Paulo, representantes do setor discutiram temas como perspectivas para 2018 e novas oportunidades de neg\u00f3cios Cada 1 milh\u00e3o de reais investidos em vendas diretas \u2013 modalidade de com\u00e9rcio que n\u00e3o depende de estabelecimento f\u00edsico \u2013 implica o recolhimento de aproximadamente\u00a0 R$ 415 mil em impostos, em um modelo de economia que …
Continue lendo Mercado de vendas diretas no Brasil aposta em expans\u00e3o<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11287,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[113],"tags":[386],"class_list":["post-11286","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","tag-representantes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11286","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11286"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11286\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11286"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11286"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11286"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}