{"id":11231,"date":"2018-03-15T14:22:27","date_gmt":"2018-03-15T17:22:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=11231"},"modified":"2018-03-15T14:22:27","modified_gmt":"2018-03-15T17:22:27","slug":"9-dicas-para-melhorar-as-vendas-de-produtos-e-servicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/9-dicas-para-melhorar-as-vendas-de-produtos-e-servicos\/","title":{"rendered":"9 dicas para melhorar as vendas de produtos e servi\u00e7os"},"content":{"rendered":"

De acordo com Itaguacy Ibrahim, especialista em gest\u00e3o integrada de marketing e vendas, para se dar bem nos neg\u00f3cios \u00e9 necess\u00e1rio conhecer todo o ciclo de opera\u00e7\u00e3o do produto ou servi\u00e7o
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\nNegociar e concretizar uma venda \u00e9 uma das atividades mais importantes para as empresas nos dias atuais. Mesmo que o empreendedor n\u00e3o seja um vendedor nato, \u00e9 poss\u00edvel ter \u00f3timos resultados nesta \u00e1rea. O primeiro passo \u00e9 formar uma boa equipe de vendas e se especializar no conhecimento da internet. \u201cVoc\u00ea precisa conhecer o seu processo do ciclo de vendas, deixando tudo bem claro, mapeado e medido com const\u00e2ncia, al\u00e9m de ter presen\u00e7a na \u00e1rea digital, porque isso \u00e9 vital para o sucesso das marcas. \u00c9 neste ambiente que o p\u00fablico-alvo est\u00e1 buscando informa\u00e7\u00f5es sobre produtos, servi\u00e7os, e sendo comparado com a concorr\u00eancia\u201d, diz Itaguacy Ibrahim, especialista em marketing e vendas.
\nEle ainda complementa que \u00e9 necess\u00e1rio que o vendedor revise os pontos de melhoria, intensifique as a\u00e7\u00f5es que est\u00e3o produzindo resultados e pense na venda como uma sucess\u00e3o de etapas. \u201cEssa \u00e9 a maneira mais efetiva para se ter sucesso nas vendas\u201d, conclui.
\nVeja a seguir nove dicas valiosas para aumentar suas vendas ou servi\u00e7os:<\/strong><\/p>\n

1 \u2013 SAIBA QUAL \u00c9 O SEU OBJETIVO<\/h2>\n

Tenha metas estabelecidas claras, precisas e exequ\u00edveis de acordo com o mercado. \u201cTorne estas metas parte do dia a dia do vendedor, fa\u00e7a acompanhamentos, medi\u00e7\u00f5es constantes e mostre claramente os acertos e \u00e1reas de melhorias no decorrer do processo. Isso \u00e9 uma atividade org\u00e2nica e deve fluir naturalmente com a equipe\u201d, diz Ibrahim.<\/p>\n

2 \u2013 CONHE\u00c7A E ACREDITE NO PRODUTO OU SERVI\u00c7O<\/h2>\n

\u201cSomente vende-se o que se compra. Se voc\u00ea acredita no seu produto ou servi\u00e7o, ter\u00e1 a capacidade de explicar e convencer sobre o tema, pois isso vir\u00e1 naturalmente. Portanto, foque nos detalhes. Sempre escute primeiro o cliente, e depois veja o que tem de melhor para oferecer naquela situa\u00e7\u00e3o\u201d, ressalta o especialista.<\/p>\n

3 \u2013 CONHE\u00c7A O CLIENTE E O P\u00daBLICO-ALVO<\/h2>\n

P\u00fablico-alvo \u00e9 um conjunto de pessoas e empresas que s\u00e3o seus potenciais compradores e t\u00eam capacidade de adquirir os seus servi\u00e7os. Assim, voc\u00ea evitar\u00e1 desperdi\u00e7ar esfor\u00e7o, tempo e dinheiro. \u201cSeu produto ou servi\u00e7o n\u00e3o vai agradar a todo o mercado. Por isso \u00e9 fundamental saber quem \u00e9 o seu consumidor, que estar\u00e1 inclinado a comprar o que voc\u00ea tem a oferecer\u201d, completa o especialista.<\/p>\n

4 \u2013 MAPEIE O PROCESSO DE VENDAS<\/h2>\n

Voc\u00ea deve saber cada etapa e, o mais importante, ter metas constantes. \u201cA maneira mais pr\u00e1tica \u00e9 implementar a Gest\u00e3o de Relacionamento com o Cliente (CRM) na sua empresa. Voc\u00ea conhece o seu neg\u00f3cio? Ent\u00e3o coloque no papel, desenhe, visualize graficamente todas estas etapas desde a prospec\u00e7\u00e3o, a gera\u00e7\u00e3o de leads at\u00e9 o fechamento do processo, incluindo o p\u00f3s-venda. Existem sistemas prontos que podem ser adaptados ao seu neg\u00f3cio e que v\u00e3o ajudar muito na compreens\u00e3o e na busca dos resultados lucrativos\u201d, conta o s\u00f3cio da Dex Advisors.<\/p>\n

5 \u2013 SEJA ENTUSIASMADO, PACIENTE E PERSISTENTE NO PROCESSO DE VENDAS<\/h2>\n

Uma negativa em uma das etapas n\u00e3o \u00e9 o fim. Deve representar um momento de reflex\u00e3o. Talvez voc\u00ea deva voltar ao planejamento, refazer alguns caminhos e estrat\u00e9gias, al\u00e9m de voltar \u00e0 atividade no momento oportuno. \u201cLembre-se, o processo \u00e9 c\u00edclico, como uma roda gigante. As chances giram e as oportunidades podem voltar a passar na sua frente. O importante \u00e9 n\u00e3o perder o entusiasmo, continuar focado e otimista\u201d, afirma Ibrahim.<\/p>\n

6 \u2013 USE ESTRAT\u00c9GIAS DE MARKETING<\/h2>\n

O marketing mudou radicalmente nos \u00faltimos anos, acompanhando as profundas transforma\u00e7\u00f5es que a economia da era digital est\u00e1 impactando em nosso mundo. Assim, as a\u00e7\u00f5es das empresas devem refletir esse momento do consumidor\/cliente, que est\u00e1 altamente conectado, procurando n\u00e3o s\u00f3 produtos\/servi\u00e7os, mas experi\u00eancias que o absorvam e tornem a sua vida melhor.
\n\u201cDever\u00edamos pensar em uma presen\u00e7a marcante em todas as etapas do ciclo de produtos ou de vendas. Isso porque a vida ficou mais competitiva\u201d, fala.
\nItaguacy pontua tamb\u00e9m os itens que ao ver dele s\u00e3o importantes no processo de marketing. \u201cA identidade visual da marca, a clareza, a transpar\u00eancia na comunica\u00e7\u00e3o, o alinhamento sustent\u00e1vel que sua marca tem que transparecer, o respeito com os m\u00faltiplos p\u00fablicos que se desdobram em ra\u00e7a, cor, credo, g\u00eanero, a entrega exata da promessa, a intera\u00e7\u00e3o e o di\u00e1logo com o consumidor que ganhou voz via redes sociais s\u00e3o t\u00f3picos marcantes. A falta disso, deste acompanhamento pode ser fatal\u201d, completa.<\/p>\n

7 \u2013 TENHA PRESEN\u00c7A DIGITAL<\/h2>\n

\u201cHoje a presen\u00e7a na internet \u00e9 vital para o sucesso das marcas e produtos, pois \u00e9 neste ambiente que o p\u00fablico-alvo est\u00e1 buscando informa\u00e7\u00f5es sobre produtos, servi\u00e7os, e sendo comparado com a concorr\u00eancia. Atualmente, \u00e9 a maior porta de entrada de clientes, prospects e novos neg\u00f3cios\u201d, assegura Ibrahim.<\/p>\n

8 \u2013 SEJA RELEVANTE<\/h2>\n

O especialista Ibrahim indaga e responde: \u201cvoc\u00ea tem site, possui p\u00e1ginas nas m\u00eddias sociais de sua marca? \u00d3timo, pois \u00e9 um excelente come\u00e7o, mas n\u00e3o o bastante. Por\u00e9m na internet sua marca tem que ter relev\u00e2ncia. Essa \u00e9 a palavra que dita esse ambiente. Tem que ser relevante para o seu p\u00fablico, agregar, estar presente, dar respostas r\u00e1pidas \u00e0s perguntas, ser transparente, ou seja, movimentar-se para o seu grupo-alvo\u201d, diz.<\/p>\n

9 \u2013 PERSONALIZE AS VENDAS<\/h2>\n

O funil de vendas \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o da jornada de seus clientes, que come\u00e7a no instante em que eles t\u00eam o primeiro contato com a marca e se estende at\u00e9 a efetiva\u00e7\u00e3o da compra, incluindo idealmente a fase de p\u00f3s-venda. \u201cEste processo pode ser representado por uma metodologia chamada AIDA, que \u00e9 dividido em quatro etapas bem espec\u00edficas: A= aten\u00e7\u00e3o; I= interesse; D= Desejo; e A= a\u00e7\u00e3o\u201d, conclui o especialista da Dex Advisors.
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\nFonte: Empreendedor<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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