{"id":11147,"date":"2018-01-31T16:09:01","date_gmt":"2018-01-31T18:09:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=11147"},"modified":"2018-01-31T16:09:01","modified_gmt":"2018-01-31T18:09:01","slug":"cinco-erros-comuns-na-abordagem-comercial-e-como-evita-los","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/cinco-erros-comuns-na-abordagem-comercial-e-como-evita-los\/","title":{"rendered":"Cinco erros comuns na abordagem comercial e como evit\u00e1-los"},"content":{"rendered":"

\u201cMais do que ter um bom produto ou servi\u00e7o em m\u00e3os, \u00e9 necess\u00e1rio observar, estudar, atacar no momento certo”, afirma o consultor Roberto Vilela<\/h2>\n

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\nCom as metas estabelecidas, \u00e9 hora de preparar a abordagem para garantir o volume de neg\u00f3cios esperado. Mas sem estrat\u00e9gia, a carreira de um profissional da \u00e1rea comercial dificilmente decola. O consultor empresarial Roberto Vilela acompanha diariamente casos de fracasso e sucesso quando o assunto \u00e9 vendas e alerta: existem erros que se perpetuam nesta \u00e1rea e prejudicam empresas em diferentes setores.
\n\u201cMais do que ter um bom produto ou servi\u00e7o em m\u00e3os, \u00e9 necess\u00e1rio observar, estudar, atacar no momento certo e garantir o resultado de forma que o relacionamento com o cliente seja de longo prazo. Por isso \u00e9 preciso estar preparado e deixar de lado o preconceito de que vender todo mundo sabe. Na realidade, s\u00f3 \u00e9 bem sucedido na \u00e1rea comercial quem realmente quer fazer carreira no segmento e se dedica para tal\u201d, avalia o consultor.
\nAbaixo voc\u00ea confere uma lista com cinco erros comuns na hora da abordagem, elaborados por Roberto Vilela:
\n1 – N\u00e3o se atualizar<\/strong><\/p>\n

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Voc\u00ea pode trabalhar h\u00e1 anos com o mesmo produto, ter uma carreira consolidada no setor, mas n\u00e3o ir\u00e1 causar boa impress\u00e3o se parecer antiquado. \u201cSe atualize sempre. Conhe\u00e7a as novas ferramentas de venda, as solu\u00e7\u00f5es digitais, as redes sociais e como utiliz\u00e1-las. Tamb\u00e9m estude o mercado e o perfil do consumidor para ent\u00e3o perceber de que forma a sua oferta se encaixa. Assim a abordagem j\u00e1 come\u00e7a certeira\u201d, avalia.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

2 – Quebrar o gelo perdendo tempo<\/strong>
\nSe um empreendedor ou gestor de alto escal\u00e3o aceitou lhe atender, considere essa atitude como gelo j\u00e1 quebrado. \u201cNingu\u00e9m tem tempo sobrando. Cumprimente, seja cordial e at\u00e9 perca um minuto ou dois se familiarizando com o contato. Por\u00e9m n\u00e3o alongue a conversa com temas triviais, v\u00e1 direto ao ponto. Cada minuto perdido falando de amenidades \u00e9 um a menos falando de neg\u00f3cios\u201d, destaca Roberto.
\n3 – Foco na venda e n\u00e3o na necessidade do cliente<\/strong><\/p>\n

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Fechar neg\u00f3cio \u00e9 o resultado final, mas para que o relacionamento seja de longo prazo \u00e9 preciso ofertar o produto certo. N\u00e3o ofere\u00e7a ou venda s\u00f3 para bater a meta. Vale faturar menos num primeiro momento mas sanar a necessidade do cliente do que ele perceber que a compra foi desnecess\u00e1ria e nunca mais lhe procurar.<\/div>\n<\/div>\n

4 – Desistir f\u00e1cil X N\u00e3o desistir nunca<\/strong>
\nTenha bom senso. N\u00e3o d\u00e1 para fazer um \u00fanico contato e sumir e tamb\u00e9m ningu\u00e9m aguenta uma pessoa que fica cobrando um retorno o tempo todo. \u201cUm vendedor fantasma, que apresenta e some, n\u00e3o lembra o cliente sobre a sua exist\u00eancia, vende tanto quanto o tradicional chato. O segundo \u00e9 aquele que n\u00e3o sabe a hora de dar espa\u00e7o ao seu prospect e acaba se tornando inconveniente\u201d, alerta o consultor.
\n5 – Nunca dizer n\u00e3o X Nunca dizer sim<\/strong>
\nPor fim, Roberto ressalta a necessidade de se conhecer t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o. \u201c\u00c9 importante estudar sempre e ter o apoio de um profissional na forma\u00e7\u00e3o da equipe ser\u00e1 um diferencial. Muitos vendedores perdem oportunidades por n\u00e3o conseguirem identificar o momento de dar desconto ou dizer n\u00e3o. Isso significa que ele pode acabar fazendo negocia\u00e7\u00f5es sem vantagem alguma para a empresa ou perdendo venda por ser inflex\u00edvel. Converse com colegas e busque apoio de consultorias e treinamentos para negociar com sucesso\u201d, finaliza.
\nFonte: Administradores<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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