{"id":11105,"date":"2018-01-17T15:51:04","date_gmt":"2018-01-17T17:51:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=11105"},"modified":"2018-01-17T15:51:04","modified_gmt":"2018-01-17T17:51:04","slug":"5-passos-para-vender-bem-em-periodos-de-baixo-movimento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/5-passos-para-vender-bem-em-periodos-de-baixo-movimento\/","title":{"rendered":"5 passos para vender bem em per\u00edodos de baixo movimento"},"content":{"rendered":"

N\u00e3o \u00e9 de hoje que o com\u00e9rcio enfrenta fases de pouco movimento nas lojas, principalmente nas \u00e9pocas do ano que n\u00e3o possuem nenhuma data comemorativa importante- como Natal, Dia dos Namorados, Dia das Crian\u00e7as, Dia das M\u00e3es ou Dia dos Pais \u2013 para dar aquele empurr\u00e3o nas vendas.
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\nToda empresa est\u00e1 sempre em busca de atrair clientes para vender mais. Para isso, \u00e9 preciso ter um bom planejamento, al\u00e9m de investir em aspectos como qualidade do atendimento, marketing e a\u00e7\u00f5es promocionais. Para\u00a0Alexandre Lacava<\/a>, especialista em vendas e negocia\u00e7\u00e3o, com o foco adequando nos neg\u00f3cios \u00e9 poss\u00edvel criar oportunidades para manter o fluxo de vendas fora das datas sazonais.
\n\u201cOs meses de menor movimento s\u00e3o os grandes vil\u00f5es para os varejistas,mas \u00e9 preciso se planejar para esse momento. Como qualquer outro setor, \u00e9 preciso trabalhar com uma margem de precau\u00e7\u00e3o para enfrentar esse momento. Essas \u00e9pocas n\u00e3o s\u00e3o imprevis\u00edveis, pelo contr\u00e1rio, se repetem todos os anos, por isso, \u00e9 importante se preparar. Al\u00e9m disso, ao contr\u00e1rio do que se acredita, \u00e9 poss\u00edvel vender bem fora das datas sazonais, com pequenas mudan\u00e7as e baixo investimento financeiro que podem fazer toda a diferen\u00e7a\u201d, explica Lacava.
\nPara ajudar a reverter a situa\u00e7\u00e3o e impulsionar as vendas nesses per\u00edodos, o especialista elenca cinco passos:
\n1. Avalie o seu neg\u00f3cio<\/strong><\/p>\n

Para algumas empresas, o momento mais fraco em vendas por ser de reflex\u00e3o, mudan\u00e7a e melhorias, para checar se est\u00e3o no caminho certo. \u201cSempre \u00e9 preciso faturar, mas esse momento \u00e9 prop\u00edcio para investir no pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Efetuar reformas, manuten\u00e7\u00f5es, pensar em organizar promo\u00e7\u00f5es, treinamentos para equipe, planejar, pesquisar e desenvolver novos servi\u00e7os ou produtos, analisar o mercado\u201d.<\/p>\n

\u201cNessa hora \u00e9 poss\u00edvel enxergar o mercado de outra maneira, e \u00e9 interessante se isso for realizado logo no come\u00e7o do ano, pois assim ser\u00e1 poss\u00edvel pensar melhor nos 12 meses pela frente e criar um planejamento a curto e longo prazo de a\u00e7\u00f5es diferentes para atrair mais consumidores e fideliz\u00e1-los\u201d, explica o especialista.<\/p>\n

2. Aposte em marketing de baixo custo<\/strong><\/p>\n

Enquanto a concorr\u00eancia se assusta com o baixo movimento, \u00e9 hora de pensar em formas de sair na frente, e umas das alternativas \u00e9 o marketing de baixo custo. \u201cCrie estrat\u00e9gias para oferecer um ambiente agrad\u00e1vel, lance promo\u00e7\u00f5es, proporcione mimos para os clientes\u201d, sugere.<\/p>\n

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Para o especialista, uma \u00f3tima ideia \u00e9 criar perfis da loja nas redes sociais e buscar interagir com os clientes atrav\u00e9s deles, compartilhando novidades, hor\u00e1rios de funcionamento, a\u00e7\u00f5es internas e promo\u00e7\u00f5es. \u201cAssim \u00e9 poss\u00edvel ampliar a atua\u00e7\u00e3o para outros canais, al\u00e9m de entender o perfil de compra de cada cliente e o que pensam sobre cada produto e servi\u00e7o\u201d, diz o especialista.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

3. Planeje eventos promocionais<\/strong><\/p>\n

Vale a pena investir, pois qualquer tipo de a\u00e7\u00e3o promocional que seja criativa e chame a aten\u00e7\u00e3o pode trazer resultados. \u201cN\u00e3o \u00e9 preciso gastar o que n\u00e3o tem para trazer mais clientes e engajar a equipe. Fa\u00e7a o que seu bolso permitir, mas fa\u00e7a. Pense em promo\u00e7\u00f5es diferentes, brindes, seja original e busque sempre o novo e o melhor que voc\u00ea puder oferecer\u201d, ressalta Lacava.<\/p>\n

4. Aposte em liquida\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n

Qual cliente n\u00e3o gosta de uma boa promo\u00e7\u00e3o? Criar ofertas pode ajudar a aumentar as vendas, mas elas n\u00e3o podem durar por per\u00edodos muito longos. \u201cUma boa ideia \u00e9 aproveitar os per\u00edodos que antecedem as datas que movimentam mais o mercado. Busque divulgar com certa anteced\u00eancia quando as liquida\u00e7\u00f5es acontecer\u00e3o\u201d.<\/p>\n

Se voc\u00ea apostou em um p\u00e1gina no Facebook, \u00e9 um \u00f3timo canal para anunciar as promo\u00e7\u00f5es. \u201cQuanto mais pessoas estiverem cientes, melhor para a sua loja e para os pr\u00f3ximos per\u00edodos tamb\u00e9m. Voc\u00ea precisa se preparar o momento das \u2018vacas magras\u2019 com um planejamento estrat\u00e9gico bem alinhado, para ter sucesso nas a\u00e7\u00f5es promocionais. Levante os custos de suas promo\u00e7\u00f5es e os benef\u00edcios, e veja se aquela a\u00e7\u00e3o valer\u00e1 a pena para aquele momento da sua empresa\u201d, alerta.<\/p>\n

5. Valorize o atendimento pessoal<\/strong><\/p>\n

O atendimento de qualidade far\u00e1 toda a diferen\u00e7a para o sucesso do seu neg\u00f3cio. \u201cAtender bem o cliente \u00e9 fundamental, porque mesmo hoje em dia o boca a boca ainda \u00e9 algo muito valioso, e que pode ser feito nas redes sociais. A diversidade de perfis \u00e9 imensa e o vendedor precisa saber como atender da melhor forma cada cliente, e como atender cada necessidade. Ele deve entender o gosto pessoal do cliente e ajud\u00e1-lo da melhor forma poss\u00edvel O bom vendedor deve fugir do velho estere\u00f3tipo de que quer somente vender a qualquer custo\u201d, avalia o especialista.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 importante manter as mesmas t\u00e9cnicas de vendas usadas nas \u00e9pocas de maior movimento, ou pelo menos o mais pr\u00f3ximo poss\u00edvel. \u201cO cliente com certeza ir\u00e1 lembrar como foi o atendimento na sua loja em todas as vezes em que ele esteve nela. Essa ser\u00e1 uma boa forma de atrair ainda mais clientes, ou, quem sabe, parcerias duradouras\u201d, finaliza.<\/p>\n

Fonte: E-commerce News<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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