{"id":1107,"date":"2013-07-08T08:53:47","date_gmt":"2013-07-08T11:53:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=1107"},"modified":"2018-08-28T05:51:34","modified_gmt":"2018-08-28T08:51:34","slug":"tipos-classicos-de-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/tipos-classicos-de-vendedores\/","title":{"rendered":"Tipos cl\u00e1ssicos de vendedores"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/vendedores.jpg\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/vendedores.jpg\" alt=\"vendedores\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"alignright size-full wp-image-1108\" \/><\/a>Para contratar um bom vendedor, ou um bom time de vendas, voc\u00ea precisa ter clareza do que busca. Sim, porque h\u00e1 pelo menos quatro perfis de vendedores.<br \/>\nO amig\u00e3o: ele \u00e9 caloroso, sedutor e est\u00e1 sempre tentando se conectar emocionalmente com cada cliente. Muitos do que t\u00eam esse perfil n\u00e3o s\u00e3o realmente vendedores, s\u00e3o tiradores de pedido. S\u00f3 vendem se o cliente quiser mesmo comprar, j\u00e1 que, no geral, t\u00eam medo de ouvir n\u00e3o. O que significa que raramente oferecem alguma coisa ao cliente e s\u00f3 esperam que ele pe\u00e7a. Fugir do n\u00e3o \u00e9 bem diferente de correr atr\u00e1s do sim.<br \/>\nO l\u00f3gico: tem uma abordagem totalmente racional, praticamente sem emo\u00e7\u00e3o. Tende a se tornar um especialista no que vende e s\u00f3 vende aquilo que conhece profundamente, para pessoas cujas necessidades \u00e9 capaz de compreender a fundo. Se for lidar somente com compradores racionais, ter\u00e1 grande chance de sucesso.<br \/>\nO consultor: \u00e9 uma mistura dos dois perfis anteriores. Conhece profundamente o que vende e, com perguntas formuladas corretamente, consegue compreender as necessidades do cliente, estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e propor a melhor solu\u00e7\u00e3o. De forma geral, n\u00e3o tem medo de ouvir n\u00e3o. Sabe que para cada sim vai ter que ouvir tr\u00eas, cinco ou 10 negativas e que isso faz parte da vida.<br \/>\nO manipulador: o que este tipo faz \u00e9 quase bullying. Mente, faz press\u00e3o, pratica \u201cempurroterapia\u201d. Infunde no comprador medo de fazer papel de bobo e de se dar mal. Eu n\u00e3o quero gente assim na minha equipe, mas h\u00e1 gestores que gostam dos resultados de curto prazo que um profissional assim consegue gerar.<br \/>\n<small><em>Fonte: Marcelo Cherto &#8211; Exame.com (http:\/\/exame.abril.com.br\/pme\/dicas-de-especialista\/noticias\/4-tipos-classicos-de-vendedores)<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para contratar um bom vendedor, ou um bom time de vendas, voc\u00ea precisa ter clareza do que busca. Sim, porque h\u00e1 pelo menos quatro perfis de vendedores. O amig\u00e3o: ele \u00e9 caloroso, sedutor e est\u00e1 sempre tentando se conectar emocionalmente com cada cliente. Muitos do que t\u00eam esse perfil n\u00e3o s\u00e3o realmente vendedores, s\u00e3o tiradores &hellip; <br \/><a href=\"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/tipos-classicos-de-vendedores\/\" class=\"more-link\">Continue lendo <span class=\"screen-reader-text\">Tipos cl\u00e1ssicos de vendedores<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1108,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[114,115],"tags":[],"class_list":["post-1107","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dicas","category-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1107","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1107"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1107\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1107"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1107"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1107"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}