{"id":11065,"date":"2018-01-09T15:10:43","date_gmt":"2018-01-09T17:10:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=11065"},"modified":"2018-01-09T15:10:43","modified_gmt":"2018-01-09T17:10:43","slug":"parceiros-de-vendas-devem-estar-alinhados-com-o-objetivo-e-sucesso-do-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/parceiros-de-vendas-devem-estar-alinhados-com-o-objetivo-e-sucesso-do-cliente\/","title":{"rendered":"Parceiros de vendas devem estar alinhados com o objetivo e sucesso do cliente"},"content":{"rendered":"

O grande objetivo da venda por meio de parceiros \u00e9 o ganho de capilaridade de atendimento. A estrat\u00e9gia \u2013pr\u00e1tica comum inclusive em ambientes como a \u00e1rea de TI \u2013 resulta, ainda, na expans\u00e3o do portf\u00f3lio de ofertas, que tende a ser mais completo e assertivo, pois pode ser personalizado para o cliente final.
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Por\u00a0Bruno Barnett<\/div>\n
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\nHoje, as empresas n\u00e3o buscam mais apenas um hardware ou um software separadamente. Na busca da otimiza\u00e7\u00e3o da m\u00e3o de obra, redu\u00e7\u00e3o de custos e melhora de resultados, a tend\u00eancia tem se tornado, cada vez mais, definir uma solu\u00e7\u00e3o completa capaz de combinar efici\u00eancia operacional e otimiza\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o de TI como um todo.
\nN\u00e3o s\u00f3 as empresas precisam se preparar para essa transforma\u00e7\u00e3o no ambiente de TI, os canais de vendas tamb\u00e9m: Considerando o cen\u00e1rio do mercado atual, empresas que querem se destacar frente aos seus concorrentes devem ter seus canais de vendas bem orientados e preparados para definir qual a melhor oferta para o cliente. O objetivo \u00e9 entregar solu\u00e7\u00f5es para ajudar a extrair o m\u00e1ximo de resultados em todos os setores e processos dentro da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
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\u00a0Amplo\u00a0know how<\/em>\u00a0no mercado, percep\u00e7\u00e3o do objetivo final do cliente e conhecimento das tecnologias dispon\u00edveis no mercado s\u00e3o pontos-chave. Listo abaixo algumas dicas para orientar os parceiros na hora da venda, auxiliando desde o momento da escolha da melhor oferta at\u00e9 a entrega da solu\u00e7\u00e3o ideal.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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  1. Alie-se aos provedores de tecnologia \u2013\u00a0<\/strong>Os canais de TI devem estar orientados para os neg\u00f3cios espec\u00edficos e entender os players dessa ind\u00fastria para compreender os softwares e hardwares que envolvem essa vertical. Aproxime-se dos grandes provedores de tecnologia e fabricantes de software que operam em conjunto com os fornecedores.<\/li>\n<\/ol>\n

    Existem no mercado players com amplo portf\u00f3lio de solu\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para cada necessidade. Esses softwares apresentam diferenciais para tornar a gest\u00e3o mais \u00e1gil e mais flex\u00edvel.<\/p>\n

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    1. Entenda o cen\u00e1rio antes de oferecer a solu\u00e7\u00e3o \u2013\u00a0<\/strong>Se envolva no neg\u00f3cio. A ind\u00fastria em que o cliente est\u00e1 focado exige normalmente um ecossistema de solu\u00e7\u00f5es. A oferta ideal ser\u00e1 determinada por diversos fatores. Entre eles, podemos destacar o tamanho da empresa, volume de dados, objetivo final, meta financeira, recursos de tecnologia j\u00e1 existentes e investimentos.<\/li>\n<\/ol>\n

      Para ambientes de proposito geral, por exemplo, a tend\u00eancia nos pr\u00f3ximos anos \u00e9 a hiperconverg\u00eancia \u2013 solu\u00e7\u00f5es que se convergem e se consolidam em uma \u00fanica plataforma. J\u00e1 nas empresas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico por exemplo, destaco as solu\u00e7\u00f5es de TI com alta performance, armazenamento de dados em discos flash. De maneira geral, o ponto principal \u00e9 apostar em sistemas integrados, j\u00e1 testados anteriormente pelos fabricantes, e que, no final, trar\u00e3o agilidade, flexibilidade e melhor resultado operacional. Pense em solu\u00e7\u00f5es inovadoras como intelig\u00eancia artificial,\u00a0big data<\/em>\u00a0e TI h\u00edbrida. Destaque para essa \u00faltima, j\u00e1 que muitas empresas devem seguir em busca de solu\u00e7\u00f5es capazes de suportar grandes projetos e a infraestrutura hibrida combina, em um \u00fanico ambiente, todas as vantagens de privacidade e customiza\u00e7\u00e3o (caracter\u00edsticas da nuvem privada com as redu\u00e7\u00f5es de custos e flexibilidades da nuvem p\u00fablica). Segundo um estudo do Gartner, at\u00e9 2020, a nuvem h\u00edbrida ser\u00e1 a forma de\u00a0cloud<\/em>\u00a0utilizada por 90% das empresas em todo o mundo.<\/p>\n

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      1. Invista em qualidade \u2013\u00a0<\/strong>Com uma forte expectativa da retomada econ\u00f4mica para 2018, empresas que buscam preencher essas lacunas de desenvolvimento de solu\u00e7\u00f5es completas ir\u00e3o se destacar. Al\u00e9m disso, para manter o seu neg\u00f3cio no ar, a \u00e1rea de TI deve se dedicar mais \u00e0 qualidade do servi\u00e7o e experi\u00eancia do usu\u00e1rio do que se preocupar somente com a parte t\u00e9cnica. Neste caso, o investimento em qualidade e capacita\u00e7\u00e3o s\u00e3o fundamentais. Invista em programas de certifica\u00e7\u00e3o, treinamentos, e prepare os seus parceiros para trabalhar em conjunto com diversos players da com players da ind\u00fastria \u2013 isso ajuda na diversifica\u00e7\u00e3o de portf\u00f3lio.<\/li>\n<\/ol>\n

        Fonte:\u00a0E-Commerce News<\/a>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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