![\"\"](\"https:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/sales-1060x594.jpg\")
<\/a> foco deve ser manter os existentes. A diferencia\u00e7\u00e3o e a inova\u00e7\u00e3o, um elevado n\u00edvel de servi\u00e7o, as t\u00e9cnicas de venda apuradas e uma pol\u00edtica de pre\u00e7o alinhada com a percep\u00e7\u00e3o de valor para o cliente \u00e9 a chave para o sucesso!\nO crescimento das vendas deve ser feito de forma a garantir e at\u00e9 mesmo a elevar a rentabilidade do neg\u00f3cio. Para uma elevada contribui\u00e7\u00e3o das vendas \u00e9 necess\u00e1rio que a organiza\u00e7\u00e3o mantenha uma s\u00f3lida estrat\u00e9gia interna de Marketing e Vendas e \u00e9 neste contexto que apresentamos quatro etapas da metodologia Kaizen que permite melhorar este resultado, ano ap\u00f3s ano.<\/p>\n
Segmente o seu mercado<\/h3>\n
\u00c9 o ponto de partida. Realiza-se a primeira vez no in\u00edcio do desenvolvimento do produto\/servi\u00e7o e repete-se ao longo do seu ciclo de vida. A segmenta\u00e7\u00e3o do mercado permite agrupar os clientes de acordo com os seus expectativas, necessidades e caracter\u00edsticas. Um segmento tem uma forte probabilidade de manter um comportamento de compra semelhante, permitindo adequar a oferta de forma a aumentar o perceived value para o cliente.<\/p>\n
Ou\u00e7a os seus clientes<\/h3>\n
Depois de identificar os diferentes segmentos de clientes, deve responder e reagir aos seus desejos e preocupa\u00e7\u00f5es. Estes fatores t\u00eam que influenciar diretamente a tomada de decis\u00e3o na estrat\u00e9gia do neg\u00f3cio, podendo ser a base do desenvolvimento de um produto\/servi\u00e7o ou da sua renova\u00e7\u00e3o. Esta etapa permite prevenir custos associados a lan\u00e7amentos sem aceita\u00e7\u00e3o do mercado.<\/p>\n
Crie um Modelo de Gest\u00e3o de Vendas<\/h3>\n
A cria\u00e7\u00e3o de um Modelo Kaizen de Gest\u00e3o de Vendas permite melhorar o desempenho e a produtividade das equipes comerciais, atrav\u00e9s de um processo que define a organiza\u00e7\u00e3o da equipe e a gest\u00e3o da sua atividade.
\nDentro deste Modelo e face \u00e0 crescente exig\u00eancia de clientes e \u00e0 evolu\u00e7\u00e3o do mercado, o Kaizen introduz o conceito de value selling, no qual as equipes comerciais passam a ter ferramentas que permitem uma boa prepara\u00e7\u00e3o das reuni\u00f5es de venda e m\u00e9tricas que avaliam o seu output. Todos os elementos da equipe devem ser dotados de alto conhecimento do produto ou servi\u00e7o, ter recurso a dados efetivos e utilizar standards previamente definidos. Estes fatores s\u00e3o fulcrais para a garantia de efetividade da negocia\u00e7\u00e3o que culmina no aumento da taxa de convers\u00e3o e, consequentemente, da quota de mercado.<\/p>\n
Defina corretamente o pre\u00e7o e a margem<\/h3>\n
Evitar os v\u00e1rios tipos de quebra de margem passa, numa primeira inst\u00e2ncia, pelo entendimento de todos os elementos da estrutura de pre\u00e7o atual. Para a defini\u00e7\u00e3o do pricing \u00e9 necess\u00e1rio avaliar o mercado existente e identificar as oportunidades de ajuste do pre\u00e7o e da oferta, de acordo com a percep\u00e7\u00e3o de valor que o cliente ter\u00e1. O Kaizen utiliza ferramentas que auxiliam as equipes de gest\u00e3o a considerar diversos fatores para melhorar a estrat\u00e9gia de fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, acompanhadas da avalia\u00e7\u00e3o constante dos mecanismos de fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o do pr\u00f3prio mercado. Antes de angariar novos clientes, o foco deve ser manter os existentes. O objetivo preferencial da maioria das empresas \u00e9 conseguir um crescimento rent\u00e1vel e impulsionar as vendas exige \u00e0s organiza\u00e7\u00f5es desafios espec\u00edficos face a uma concorr\u00eancia cada vez mais agressiva. Antes de angariar novos clientes, o foco deve ser manter os existentes. A diferencia\u00e7\u00e3o …
\nImpulsionar as vendas atrav\u00e9s de um processo estruturado \u00e9 crucial para o sucesso dos resultados de qualquer empresa. A presente \u00e9poca festiva de Natal e Ano Novo potencia um aumento expressivo do consumo com principal incid\u00eancia no retalho que, apesar de ser uma excelente oportunidade de venda para este setor, \u00e9 tamb\u00e9m sin\u00f4nimo de grandes desafios. Os per\u00edodos de pico que lhe est\u00e3o associados exigem a diferencia\u00e7\u00e3o da oferta de produtos\/servi\u00e7os, a disponibiliza\u00e7\u00e3o de maiores quantidades e a entrega ao cliente em tempo recorde. Estas e outras oportunidades s\u00e3o o mote ideal para a melhoria do seu processo de Marketing e Vendas, todos os dias.
\nO Kaizen Institute \u00e9 uma empresa multinacional que d\u00e1 suporte \u00e0s organiza\u00e7\u00f5es no desenho e implementa\u00e7\u00e3o de processos que permitem a melhoria cont\u00ednua de forma sustentada.
\n
\nFonte: Dinheiro Vivo<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Continue lendo Como impulsionar as suas vendas?<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11018,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[116,115],"tags":[232,126],"class_list":["post-11017","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos","category-vendas","tag-empreendedorismo","tag-sucesso"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11017","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11017"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11017\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11017"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11017"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11017"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}