{"id":10750,"date":"2017-03-10T20:46:24","date_gmt":"2017-03-10T23:46:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=10750"},"modified":"2017-03-10T20:46:24","modified_gmt":"2017-03-10T23:46:24","slug":"os-caminhos-para-um-bom-posicionamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/os-caminhos-para-um-bom-posicionamento\/","title":{"rendered":"Os caminhos para um bom posicionamento"},"content":{"rendered":"<p><small>Por Valmir Mondejar* <\/small><br \/>\nDentre as escolhas e a formula\u00e7\u00e3o de um posicionamento \u00e9 de fundamental import\u00e2ncia n\u00e3o perder de vista tres qualificadoras:<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/como-ter-bom-posicionamento-marca-300x129.jpeg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"129\" class=\"alignright size-medium wp-image-10751\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>ser simples sobre a forma<\/li>\n<li>ser atrativo, cr\u00edvel e diferente sobre o fundo<\/li>\n<li>ser rent\u00e1vel e perene<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Ser simples<\/strong><br \/>\nSer\u00e1 indispens\u00e1vel fundamentar seu posicionamento sobre um pequeno numero de caracter\u00edsticas funcionais ou simb\u00f3licas de produto.<br \/>\n<strong>Ser atrativo<\/strong><br \/>\nO posicionamento somente ser\u00e1 pertinente se ele corresponder \u00e0s expectativas dos clientes potenciais. Por exemplo, as empresas a\u00e9reas de baixo custo. Elas tem como foco as pessoas que priorizam os pre\u00e7os baixos, em detrimento aos servi\u00e7os.<br \/>\n<strong>Ser cr\u00edvel<\/strong><br \/>\nO posicionamento n\u00e3o deve estar em contradi\u00e7\u00e3o com as caracter\u00edsticas do produto, tampouco com a imagem da marca. Por exemplo, o fracasso da Bic com seu perfume. Ele foi reconhecido como sendo de elevada qualidade, mas a imagem da Bic vulgarizada em um grande n\u00famero de produtos terminou por manchar o posicionamento do perfume.<br \/>\n<strong>Ser diferente<\/strong><br \/>\nPosicionar-se sobre um nicho de mercado ainda vago, onde as expectativas n\u00e3o foram ainda atendidas. \u00c9 preciso neste caso se posicionar sobre uma qualidade que sejamos os \u00fanicos a possuir. Exemplo, VW ap\u00f3s a segunda guerra mundial nos Estados Unidos, apresentaram o Fusca com a promessa de ser exatamente o que ele era: barato, pequeno, econ\u00f4mico, mec\u00e2nica simples. Totalmente em oposi\u00e7\u00e3o a tudo o que j\u00e1 existia, com os grandes autom\u00f3veis americanos.<br \/>\n<strong>Ser rent\u00e1vel<\/strong><br \/>\nUm posicionamento pode ser simples, atrativo, cr\u00edvel e diferente, mas \u00e9 preciso que ele esteja aberto o suficiente para que o interesse econ\u00f4mico esteja presente. Um posicionamento sobre um nicho de mercado pode n\u00e3o ser rent\u00e1vel a todas as empresas.<br \/>\n<strong>Ser perene<\/strong><br \/>\nConsolidar um posicionamento sobre um mercado, nas mentes dos clientes, toma algum tempo. Alterar seu posicionamento pode ser perigoso para a empresa. Podemos mudar a campanha de comunica\u00e7\u00e3o, mas o posicionamento deve ser o mesmo. Ele deve perdurar enquanto existir. Exemplo, Casas Bahia se posiciona sobre pre\u00e7os baixos, \u201cdedica\u00e7\u00e3o total a voc\u00ea\u201d e financiamento f\u00e1cil, e est\u00e1 presente em todas as suas m\u00faltiplas a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o.<br \/>\nEventualmente para um mesmo produto podemos selecionar v\u00e1rios alvos a serem atingidos, \u00e9 poss\u00edvel coloc\u00e1-lo em v\u00e1rios posicionamentos. Mas eles devem ser em pequeno n\u00famero. Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso zelar para que estes posicionamentos n\u00e3o se sobreponham. Sempre existir\u00e1 o risco de levar alguma confus\u00e3o aos clientes potenciais.<br \/>\nE acrescento, as campanhas de comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o ser\u00e3o as mesmas. Por exemplo, Apple e o iPhone. Em certos per\u00edodos eles insistem sobre o aspecto l\u00fadico (os adolescentes e os jovens adultos), em outros o aspecto \u201cferramenta de trabalho\u201d. Reconhecidamente como um <em>case<\/em> de sucesso.<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/valmir-mondejar.jpg\" alt=\"valmir-mondejar\" width=\"140\" height=\"76\" class=\"alignleft size-full wp-image-4517\" \/><br \/>\n&nbsp;<small><em>* Gerente Geral na ERC Ltda &#8211; Mentoring &#038; Management. Vasta experi\u00eancia na elabora\u00e7\u00e3o e apresenta\u00e7\u00e3o de palestras e semin\u00e1rios. Contato: valmirmondejar@ercltda.com.br<\/em><\/small><br \/>\n&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Valmir Mondejar* Dentre as escolhas e a formula\u00e7\u00e3o de um posicionamento \u00e9 de fundamental import\u00e2ncia n\u00e3o perder de vista tres qualificadoras: ser simples sobre a forma ser atrativo, cr\u00edvel e diferente sobre o fundo ser rent\u00e1vel e perene Ser simples Ser\u00e1 indispens\u00e1vel fundamentar seu posicionamento sobre um pequeno numero de caracter\u00edsticas funcionais ou simb\u00f3licas &hellip; <br \/><a href=\"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/os-caminhos-para-um-bom-posicionamento\/\" class=\"more-link\">Continue lendo <span class=\"screen-reader-text\">Os caminhos para um bom posicionamento<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4517,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[116,117],"tags":[],"class_list":["post-10750","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10750","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10750"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10750\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10750"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10750"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10750"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}