O lan\u00e7amento de um novo produto ou servi\u00e7o \u2013 ou at\u00e9 mesmo de um novo neg\u00f3cio \u2013 \u00e9 um momento cr\u00edtico. Se algo der errado logo de cara, dificilmente ser\u00e1 poss\u00edvel recuperar as vendas e a confian\u00e7a do mercado. Por isso, o lan\u00e7amento deve ser cuidadosamente pensado e desenhado segundo m\u00e9todos de efic\u00e1cia comprovada.
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\nNo entanto, n\u00e3o faz mal trabalhar em outras frentes para garantir o sucesso. O site Inc.com entrevistou v\u00e1rios CEOs de grandes empresas para saber quais as estrat\u00e9gias que eles utilizavam para lan\u00e7ar novos produtos em seus respectivos mercados. Vale salientar que nem todas as a\u00e7\u00f5es valem para qualquer produto ou servi\u00e7o. Contudo, \u00e9 importante saber como se movimentam empres\u00e1rios em outros mercados e aprender a partir disso.<\/p>\n
“Antes de lan\u00e7ar [um produto ou servi\u00e7o], eu tento encontrar algu\u00e9m na imprensa que tenha muitos seguidores nas redes sociais e fa\u00e7o aquela pessoa se interessar pelo produto e publicar uma resenha sobre ele, seja eletronicamente ou no papel. Essa \u00e9 a receita que sempre usamos quando vamos lan\u00e7ar novos produtos”<\/p><\/blockquote>\n
\u2014 Benjamin Sarrazin, fundador da Yuba Bicycles<\/em><\/p>\n
“Para abordar ou atrair novos clientes, use o acr\u00f4nimo WIIFM: what’s in it for me? (O que eu ganho com isso). O “eu” \u00e9 o cliente. Voc\u00ea deve trabalhar em solu\u00e7\u00f5es tang\u00edveis para ele que tamb\u00e9m ser\u00e3o os diferenciais em rela\u00e7\u00e3o ao que j\u00e1 existe no mercado. Recentemente ajudamos uma empresa a lan\u00e7ar uma nova bebida energ\u00e9tica e procuramos atingir os usu\u00e1rios de aplicativos fitness. Ao inv\u00e9s de rodar pop-ups irritantes no aplicativo, a empresa trabalhou conosco para que, quando os usu\u00e1rios completassem uma atividade, uma mensagem da nova bebida o parabenizaria e recompensaria no aplicativo com um add-on gratuito ou algum b\u00f4nus premium atrelado ao aplicativo que, de alguma outra forma, ele teria de pagar”<\/p><\/blockquote>\n
\u2014 Ari Brandr, cofundador e CEO da MediaBrix<\/em><\/p>\n
“Anunciar no Facebook e usar o recurso de P\u00fablicos Semelhantes. Tome nota do que voc\u00ea sabe sobre seu potencial cliente \u2013 onde ele mora, que tipo de neg\u00f3cio ele integra, idade. O Facebook pode cruzar uma ampla variedade desses dados e apresentar, digamos, 50 clientes que parecem com o que voc\u00ea tem em mente. \u00c9 uma maneira de alcan\u00e7ar novas pessoas que tendem a se interessar por seu produto. Eu vi isso funcionar bem no lado B2B”<\/p><\/blockquote>\n
\u2014 Josh McCarter, cofundador e CEO da Booker<\/em><\/p>\n
“Nossa distribui\u00e7\u00e3o prim\u00e1ria \u00e9 atrav\u00e9s de benef\u00edcios a corretores e consultores. Antes de lan\u00e7ar, \u00e0s vezes eu os convido e digo que sou uma secret\u00e1ria e que meu chefe vai dar uma festa VIP. Eu pergunto: “para quem eu deveria enviar os convites?”. Sabendo que eles seriam convidados seria o suficiente para saber seus nomes. E ent\u00e3o eu saberia quem \u00e9 meu p\u00fablico-alvo”<\/p><\/blockquote>\n
\u2014 Danna Korn, cofundadora e CEO da Sonic Boom Wellness<\/em>
\nFonte: Administradores.com<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O lan\u00e7amento de um novo produto ou servi\u00e7o \u2013 ou at\u00e9 mesmo de um novo neg\u00f3cio \u2013 \u00e9 um momento cr\u00edtico. Se algo der errado logo de cara, dificilmente ser\u00e1 poss\u00edvel recuperar as vendas e a confian\u00e7a do mercado. Por isso, o lan\u00e7amento deve ser cuidadosamente pensado e desenhado segundo m\u00e9todos de efic\u00e1cia comprovada. No …
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