{"id":10653,"date":"2017-01-12T19:54:39","date_gmt":"2017-01-12T21:54:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=10653"},"modified":"2017-01-12T19:54:39","modified_gmt":"2017-01-12T21:54:39","slug":"o-que-causa-a-baixa-performance-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/o-que-causa-a-baixa-performance-em-vendas\/","title":{"rendered":"O que causa a baixa performance em Vendas"},"content":{"rendered":"<p><small>Por Raul Candeloro* <\/small><br \/>\nEm m\u00e9dia, encontramos nas empresas 15% dos vendedores em Alta Performance. A grande maioria \u2013 cerca de 85% \u2013 tem o que podemos chamar de performance m\u00e9dia ou baixa.<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/baixa-performance-em-vendas-maus-vendedores-300x137.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"137\" class=\"alignright size-medium wp-image-10654\" \/>Os vendedores de Alta Performance s\u00e3o aqueles que consistentemente batem suas metas, s\u00e3o queridos pelos clientes, trazem resultados para a empresa. Seu maior desafio \u00e9 n\u00e3o se acomodar e manter-se \u2018afiados\u2019 e motivados.<br \/>\nOs vendedores de performance m\u00e9dia tem dois grandes problemas: ou est\u00e3o estacionados nos seus resultados h\u00e1 bastante tempo e n\u00e3o conseguem evoluir disso; ou tem resultados inconsistentes: uma hora vendem super bem, depois n\u00e3o vendem e a coisa n\u00e3o flui.<br \/>\nVendedores de performance m\u00e9dia tem sempre a sensa\u00e7\u00e3o inc\u00f4moda de que est\u00e3o com o freio de m\u00e3o puxado, sem utilizar todo seu verdadeiro potencial nem alcan\u00e7ar os resultados que realmente gostariam.<br \/>\nGeralmente eles\/elas s\u00e3o \u00f3timos com os clientes, todo mundo gosta deles\u2026 mas os resultados e as vendas simplesmente n\u00e3o v\u00eam.<br \/>\nJ\u00e1 os vendedores de baixa performance est\u00e3o numa situa\u00e7\u00e3o ainda mais cr\u00edtica, pois provavelmente ser\u00e3o demitidos em breve se n\u00e3o fizerem algo para mudar logo esses resultados.<br \/>\nAbra\u00e7o e uma boa semana de Alta Performance para voc\u00ea (em vendas e na vida).<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/raul-candeloro.png\" alt=\"raul-candeloro\" width=\"140\" height=\"76\" class=\"alignleft size-full wp-image-1248\" \/><br \/>\n&nbsp;<small><em>* Palestrante e editor das revistas VendaMais\u00ae, InvestMais\u00ae e Lideran\u00e7a\u00ae, al\u00e9m de autor de v\u00e1rios livros. Formado em Administra\u00e7\u00e3o de Empresas e mestre e empreendedorismo pelo Babson College, \u00e9 respons\u00e1vel pelo portal www.vendamais.com.br. Contato: raul@vendamais.com.br<\/em><\/small><br \/>\n&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Raul Candeloro* Em m\u00e9dia, encontramos nas empresas 15% dos vendedores em Alta Performance. A grande maioria \u2013 cerca de 85% \u2013 tem o que podemos chamar de performance m\u00e9dia ou baixa. Os vendedores de Alta Performance s\u00e3o aqueles que consistentemente batem suas metas, s\u00e3o queridos pelos clientes, trazem resultados para a empresa. Seu maior &hellip; <br \/><a href=\"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/o-que-causa-a-baixa-performance-em-vendas\/\" class=\"more-link\">Continue lendo <span class=\"screen-reader-text\">O que causa a baixa performance em Vendas<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1248,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[116,115],"tags":[],"class_list":["post-10653","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos","category-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10653","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10653"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10653\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10653"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10653"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10653"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}